行商与坐商

··行商旧时俗谓“走贩”特点是通过用特殊 用具和叫卖声吸引招徕顾客。·但这已不 是“行商”的主流。更多的是通过策划、包装利用各种媒体各种展会推介产品。也就 是品牌战略在大众面前先混个脸熟然后通 过各种分销、直销手段以此扩大产品影响力及市场的占有率。从大的方面讲就是这 些方式。具体到细节上各种销售策略可就 多了去了。一种目前典型的“行商”方式就是物流配送的大行其道。行商与坐商的主 要区别也就在于行商具备配送能力。配送 能力正逐步成为行商的核心竞争能力。··以前的“行商”挑着货郎担每天都可以找到 需要的客户没有人说“挑着货郎担容易守 着货郎担难”的话吧义乌的小商品市场就是从“行商”开始的结果走出了现在一个国 际化的大市场。“坐商”与“行商”的根本区 别就是再于一个是被动式的销售一个是主动式的销售两种不同的销售方式就是两种 不同的销售观念传统的守店经营方式已经 越来越显示出了他的颓势许多企业的专卖店、连锁店销售疲软纷纷在“坐商”面前落 马许多所谓的品牌专卖店也是今天开张过 几天就关门面对现在的终端情况许多企业不知如何来矫正这也是许多企业只关注销 售渠道的建设没有很好去关注和打造终端 的销售的必然结果有的企业已经看到了这个问题可是又缺少专业的人才来打造这个 终端所以坐商的终端成了许多生产企业的 软肋·现在的市场是一个消费者时代不是卖方市场在卖方市场的情况下坐商们不用 担心商品卖不出去而现在是消费者时代是 消费者说了算的时候谁拥有消费者谁就能得天下而消费者是需要引导需要爱护需要 关怀的如果没有一个强有力的销售终端平 台是难以完成这一切的。要想得到消费者的睛睐就得“坐商”与“行商”相结合“坐 商”是经营的场所的服务者而“行商”是商 品信息的传播者是最懂得商品的人是引导消费的人是关怀与爱护消费者的人是消费 者的知音和朋友行商是最贴进消费者的人 是最适合为大众生活消费品做销售的人。坐是为了服务行是为了带来和锁定更多的 消费者这种把服务与信息传播既分开又交 互的方式才能打造一个强有力的连锁销售终端。·经营方式是以“坐商”模式为主还 是以“行商”模式为主或者是两者的兼而顾 之应该是有所差异的所以也就必然要有一个重点与选择的问题。但前提是必须符合 市场经济发展的规律根据自身的实力及市 场 的变化合理运用。但目前来看由于市场 经济的竞争的残酷性及卖方市场向买方市 场转化行商已成为大势所趋。“行商”的姿态不但显示了发展商的活力还表明发展商 对客户的体贴、理解深入到了更深的层 次。相信会有更多的发展商会由“坐”变 到“行”。