昭衍新药股东大会纪要
周五下午在北京参加了昭衍新药的股东大会，整体看管理层比较务实，也很接地气，在现场七八十位股东参与的情况下，管理层很亢奋，整个会议也持续了2个多小时。
管理层回答了诸多问题，大多数问题都是可以通过年报找到答案，以下内容为年报与股东大会问答环节的简单整理，希望给大家带来帮助。
2020年年报P16-17：
2019年，全球CRO市场规模约626亿美元，预计2024年全球CRO市场规模将达到960亿美元，预计2019-2024年均复合增长率8.9%左右。
2019年，全球药物非临床安全性评价的市场规模为48亿美元，预计2024年全球安全性评价市场的规模将达到87亿美元，2019年至2024年的复合年增长率高达12.5%。
2019年，中国CRO市场规模约68亿美元，预计2024年中国CRO市场规模将达到222亿美元，2019-20224年均复合增长率26.5%左右。
2019年，中国药物非临床安全性评价的市场规模为4.1亿美元，预计2024年中国安全性评价市场的规模将达到20亿美元，2019年至2024年的复合年增长率高达36.5%。
2019年，中国实验动物市场规模约4亿美元，预计2024年中国实验动物市场规模将达到15亿美元，预计2019-2024年均复合增长率28.1%左右。
股东会问答环节：
董事长：昭衍新药的增速远超行业增速！
独董：全球有7000个罕见病，有药物的不到70个。从目前来看，人类对疾病的认知还不足1%。创新发展要从头做起，“创新发展，初心未改”。
2020年年报P19-20：
2020年随着动物设施的扩建及人员数量的增加，全年完成的专题数及在研的专题数较去年都有较大幅度增长，业务工作量明显增加。在研项目量较去年同期有显著增长，为2021 年的业绩提升提供了坚实的保障。截止报告期末，在手订单金额超过17亿元人民币，较去年同期增长超60%，为未来业绩稳步提升奠定了基础。
2020年全年营销活动：
1.全年非临床业务新增加客户231个，活动客户数520个。
2．预防性疫苗、双特异性抗体、细胞治疗产品签单数量有较大突破，生殖和致癌实验增加明显。
3.全年非临床业务新签订单超15亿，比上年同期增长约70%，极大地支持了公司业务部门的试验需求。
4.对于公司其他新业务、新技术能力的宣传和建设也给予了有效的市场信息，并签署了相关合同。
5.2020年，基于建立的新药评价一站式服务体系，公司的商务及技术团队充分利用非临床领域的优势资源，努力扩大与客户的合作业务范围，积极推进客户的一站式服务，包括药物的CDMO、非临床评价及临床试验、临床分析和药物警戒等。
股东会问答环节：
在手订单2020年底为17.6亿，2021Q1为20亿。
主流订单300-1000万，占比60-70%。
主流订单的执行周期为8-12个月。
良好的口碑。聚焦国内，以客户的需求为根本出发点，形成了良好的口碑效应。
团队稳定。公司核心管理团队稳定，尤其是上市之初就进行股权激励计划，让管理层充分享受企业发展带来的财富增长。
统一管理，效率高。自上而下进行统一管理，便于统筹。
技术前沿。
2020年年报P29：
新业务能力建设：建立良好的内部激励政策支持公司创新业务的开拓；持续加大对既有的眼科、呼吸和CNS实验室等的投入和支持，利用公司产能的扩充，增强他们的试验室通量，从而扩大业务范围；对于公司自身积累不足、业务能力急需提升的领域，公司将采取并购或参股、业务合作等方式快速建立研发能力，占领市场并形成新的利润增长点。
2020年年报P30-31：
国际化是公司的重要发展战略，公司临床前CRO业务的国际化战略分为三阶段：第一阶段，国内客户国内申报；第二阶段，国内客户国际申报；第三阶段，国际客户国际申报。公司目前正处于第二阶段向第三阶段发展过程中，收购 Biomere公司后，将促使公司快速切入国际化战略的第三阶段。
股东会问答环节：
并购会量力而行，沿着自己的核心能力去扩张，过快过大的扩张有可能会导致管理能力跟不上。
并购一方面是向上游拓展，围绕药物发现方向；一方面是向下游，临床早期，尤其是一期临床。
药物发现：以现有的药理毒理学技术体系为基础，拓展服务领域至药物研发的相关领域，如药物筛选、实验动物、模式动物、临床试验、药物警戒服务等；利用药物评价技术积极开拓非药领域的服务，如医疗器械评价、兽药及食品动物用品评价等；提高公司的综合服务能力。目前昭衍新药每年开展疫苗安评的就高达七八十只，新冠疫情结束之后疫苗的发展只会加快，不会结束。抗体100多家，基因治疗300多家。
二级市场大家对CXO投资热情不减，使得PE不断提升，一级市场并购的时候对方也会提高要价，盲目扩张并购会导致更多商誉出现。
2020年年报P30：
临床方面：充分利用公司现有临床前业务、客户资源以及昭衍新药专业技术团队对药物安全性的高度理解和GLP、GCP的充分认识，快速发展建设以下几方面：
1、临床试验机构（医院中心）网络，包括自己建设管理、战略合作等多种模式。
2、强大的临床CRO团队：匹配昭衍新药现有临床前业务能力，着力打造一支可以提供国际化服务的精英团队，承接并高品质的开展早期临床项目。
3、建设一个完整链条的临床样本生物分析实验室：利用现有的昭衍新药生物分析平台，完善临床样本分析服务，包括小分子、大分子、基因分析、细胞分析和疫苗产品的临床试验样本检测能力，以及综合实验室分析等多项业务能力。
上述3个维度的业务，相互依存，又独立发展。昭衍新药的临床试验基地业务、临床CRO业务、临床生物样本分析业务，均作为独立事业部，单独或联合承接业务。
2020年年报P32：
2020年度，医院基地建设受疫情等因素的影响有所延迟，2021年继续推进 2020年的既定目标，在3个维度继续推进，包括临床试验基地（临床中心）业务、临床CRO团队和能力建设以及临床生物样本分析工作。
（1）临床试验基地建设：完成太仓的基地建设，保证2021年具备全面开展业务的能力；
（2）临床试验基地业务开展：加速推进商务活动，以增加通化、海南、太仓基地的业务饱和度。
（3）临床CRO团队和能力建设：继续扩大团队、提升能力，建立承接国际项目的能力。
（4）临床生物样本分析中心：增加商务力度，扩展临床样本分析的业务量。
股东会问答环节：
2020年临床业务收入2000万元，占总收入不到2%。计划5年后占收入的比重达到15%。
一期临床与动物安评相关联度高，在与客户合作过程中容易推进。
董事长：减持是二级市场特别关心的一个话题，上市前后我们都没有进行过减持，但是在未来的时间，有减持计划，一方面是还债，昭衍生物处于亏损中，之前是通过质押进行还债，而港股IPO后，是不允许质押的，这样就需要通过一部分减持来还债；另一方面是为了参与并购基金，一般会要求实控人参与，这样大家的信息会更强。
顾晓磊：改善生活也是需要的，北京现在房价很高，出于改善需求的角度出发，股东减持也是可以理解的。
上市的6个新冠疫苗，5个安评由昭衍新药完成。为了更好地完成安评，公司安排员工加班加点，加快进度。尽管公司需要给员工支出的薪酬增加，但是昭衍新药并未将此转化给疫苗企业，也算是为抗疫做出的贡献。
新冠疫苗的安评收入占收入比例8%左右。
昭衍新药处于第一位。大分子安评，昭衍占据百分之四五十。领先第二名30%。第二名是药明康德，第三名未上市。
癌症用药都需要做动物安评，目前国内都是昭衍在做。
2020年年报P12：
公司从事实验动物的繁殖和销售，动物种类主要是小鼠、大鼠、非人灵长类等，以保障公司供应为主兼顾国内相关行业需求。
2020年年报P15-16：
实验动物对药物研发和生物安全具有战略意义
非人灵长类实验动物作为重要的科技支撑条件，在引领和支撑生命科学研究、生物技术创新和生物医药产业发展中发挥着不可或缺的重要作用，其战略地位受到了世界各国的普遍重视。
灵长类动物模型在国内外具有较高的地位和良好的发展前景，也是未来灵长类动物的发展趋势。拥有灵长类动物模型资源或技术将会赢得市场主动权，甚至可以作为战略资源进行垄断，相关模型研究必将是未来灵长类和医学生物学发展的重要方向，如糖尿病动物模型（I 型，II 型）、心血管疾病动物模型（大动脉硬化，冠状动脉硬化，血管移植，高血压）、肾功能不全、关节炎、骨质疏松症、痴呆症、眼科疾病模型等为老龄动物的再利用提供可能。
2020年年报P19：
2020年，大量的生物技术药物开始逐渐进入新药报产阶段，这类药物的发育和生殖毒性评价，通常考虑使用非人灵长类动物模型，所以食蟹猴生殖毒性试验的需求剧增，昭衍实验室在早期已经成功建立的食蟹猴胚胎-胎仔发育毒性试验的评价方法的基础上，又进一步建立了食蟹猴加强式的围产期毒性试验的评价方法，并成功将该方法应用到两个生物技术药物的生殖毒性试验评价中,继续保持国内领先地位。
2020年年报P20:
扩大产能的建设计划：昭衍（苏州）计划2021年继续装修动物房约7400平米、装修实验室约1500平米，另外新建动物饲养及其配套动力设施约9000平米，为不断增长的业务订单提前做好筹备；2021年启动对昭衍（广州）新药评价中心、昭衍（重庆）新药评价中心的动工建设。
非人灵长类设施建设计划：扩大并优化广西前沿的种群，提高产出率；梧州昭衍非人灵长类基地计划在2021年下半年将养殖区设施竣工投产。同时，继续完善规范化、标准化的实验动物质量保证体系，加强实验动物人才培养，为后续业务的开展提供质量保证和人力支持。
股东会问答环节：
我国大、小鼠的用量占据世界50%。狗，需要6-8个月大的，一年1胎半。猴子，3岁之后才可以用。在新冠疫情爆发后，猴子成为了稀缺资源，因为我们与供给方建立了多年的良好合作关系，因此猴子的供应是有保障的。但猴价也是随行就市，从之前的2w提高到现在的7w。猴子是我们国家的二级保护动物，私自养2只以上就会触犯法律。
梧州基地今年就会有3000只投产。
重庆昭衍今年6月底已经开工。
上市公司招股说明书、年报，不仅会提及创始人的背景、创业想法、募资目的，也详细描述行业发展前景，竞争格局等，看得越多，对于产业链上下游的知识普及越有好处，也越能积累行业常识，大家闲暇之时多读一些招股说明书和年报，就越能体会到“与优秀企业共成长，与志同道合的人价值远航”的内涵。
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