《心理知音》 下

“李总从欧洲回来，谈成了两千万的生意，心里高兴，请客吃饭，'小张，点菜！’你上次的教训还记着，不能再点酸辣土豆丝了，'龙虾、大闸蟹……’啥贵点啥，还没点完，李总眉毛都皱起来了，'咋能这样点？这样吃还行啊！’扭头一看，还带了司机，高中文凭，'来，小王，你点菜！’'老板，我点？’'点！’'张主任，我点？’你也没什么说：'点吧。’'好，那我试试：小葱拌豆腐、油炸老鳖蛋……’李总听着就高兴了：'哎？你咋知道我喜欢吃这两样？’'我觉得李总您应该喜欢吃。’”

“过了一段儿，李总又出行欧洲：'小王，去买两件西装。’不找你了。小王买的国产西装，李总一试，“顺！”直接穿着走了。走之前，交代事情：'小张，你俩换换，你去开车，一个月900；小王，你做主任，开捷达，月薪5000。’（大家笑）”

“为什么小王就能让李总什么都顺？”

“他天天跟着，有心眼儿。”有同学回答。

“对，因为他注意观察，”周教授赞许，“小王知道：'我个子不高也不帅，又没有文凭学历，我得找我的优势。’他这样想，所以就处处留心，跟老板一起出去吃饭时，每次他都记住点什么菜，回去整理出来，记了二十桌，发现有几样菜李总每次必点，他就记住了。买西装，每次跟着领导拿衣服时候他都留心看，老板经常喜欢穿罗蒙牌子，国产的，为什么？老总的身材就适合这种款式，欧版西服都是大高个子穿的。所以买西服时，他知道该买什么样的；颜色、尺寸都合适。”

“你们说，小王之所以和老板默契，是先天还是后天？”

“后天！”

哦，茅塞顿开。

“老板用人就要用和自己默契的，这样节省时间、提高效率，不用来回捣腾、不浪费事。他心里知道：'我们的默契是不用言语的，换个人就是不行、事情就是不好办。’那么，我们需要不需要迎合别人？需要不需要培养默契呢？”

“需要！”

“当然，我们不用迎合所有人，但是，有三类人必须有默契：第一，老板；第二，丈夫或妻子；第三，孩子。”

“不和老板默契，5000就变900了、捷达变成自行车了，不论本事、不论学历、不论帅不帅；再有本事，你的顶头上司也要伺候好，让他用你用着顺手，他的公司发展得顺利，对你自然百利无一害；对他来讲，需要很多和他默契的人，他成功、有钱了，自然泽及下属。”