奶制品行业洞察及营销策略

来源 | 新潮传媒

外资品牌依赖大型母婴连锁和批发商渠道，但大型母婴店数量有限，底层渠道利润薄，没有推力，局限在高线城市；国产品牌的渠道更扁平，给予经销商和终端门店更高的返佣，渠道推力强，终端销售人员较多，服务能力强；中国低线城市场客情环境复杂，消费行为更依赖服务，外资企业较难支持大规模的终端服务人员，服务能力较弱。