广州靓仔和长沙妹坨的约会

去年暑假，茶饮界的两个顶流——喜茶和茶颜悦色官宣在一起了。

消息一传出，顿时引起巨大反响。不少粉丝都欢呼雀跃，因为自己喜欢的CP居然真的在一起了。而茶饮界的其他明星品牌如一点点、CoCo则不免感到落寞，纷纷表示“嫉妒”，变成了柠檬树下最酸的柠檬。

喜茶与茶颜悦色这副联名牌打得实在是好。不过话说回来，他们两个是怎么“对上眼”的呢？

这最早还要从去年三月份说起。当时喜茶的官方账号在微博上搞抽奖小活动，没想到中奖的居然是一位来自茶颜悦色的粉丝。更令人震惊的是，同为茶饮界顶流的茶颜悦色的官方账号居然还跑来回复喜茶了，还很有礼貌地答谢喜茶将茶颜粉照顾得妥妥帖帖。

看到自己喜欢的奶茶品牌官微一来一往的互动，不少粉丝都表示“磕到了”，热度持续了好一段时间。

过了几个月，喜茶与茶颜悦色抓住热度的尾巴，正式宣布联名！他们先在微博上进行互动，还做了一些插画、vlog进行辅助宣传。这次联名的主题是“恰杯茶不”，把广东与长沙的一些特色方言混合运用，将茶饮界的“温度”和“灵感”串联设计。

两家还为这次联名活动设计了两个人物形象——阿喜和茶小颜，以此满足粉丝的想象，可以说是史上最宠粉的茶饮品牌了。联名活动还推出了一系列周边，有便签本、玻璃杯、钥匙扣等等。这些周边非常抢手，线上开售竟然不到一秒钟就抢完了。

喜茶与茶颜悦色的联名能获得成功，最主要的因素便是成功调动了双方的消费群体。两家的消费客群很相似，都是以年轻人为主，而他们正是靠着与年轻人打交道而“发家”的茶饮品牌。

在这一次的联名中，他们经常在年轻人的主要聚集地——微博上进行互动，完美地把两家粉丝的注意力吸引住，成功勾起了他们的想象与期待。精准定位消费者的潜在需求，瞄准需求痛点，创造有趣的话题，完美迎合了消费者的期望。

不愧是宠粉大咖，两家都很清楚粉丝想要什么，并沿着这个方向不断推陈出新。不得不说，这一招很妙。

一般来说，品牌联名基本是跨界的，比如《奶茶撞汽车，为了年轻人他们也太拼了吧》中五菱与喜茶的联名活动，而喜茶与茶颜悦色的这波活动却是两个同行巨头的联名，这让许多消费者都大跌眼镜。

诚然如丘吉尔那句话说的：没有永远的敌人，只有永远的利益。

虽然大家是对手，但如果只是一味强调竞争，为了市场拼死拼活地争个头破血流，搞得像仇人一样，那未免格局太小。到最后很可能反而得不偿失，带来更消极的影响，不如借着这次机会，两家联手营销。敢于跳出固有的模式，才会达到1+1＞2的效果。

图中为五菱与喜茶的联名活动

虽然这次的联名活动早已结束，但它却为两家带来了更多的话题流量与消费者。喜茶的消费群多集中在一线城市，这次联名为它探索下沉市场创造了条件。而茶颜悦色的消费群主要集中在长沙及周边一带，这次活动也为它跨出长沙制造了声势，提供了动力。

喜茶与茶颜悦色这次的联名活动是一个很成功的营销案例。不知道以后茶饮界还会给我们带来怎样的惊喜呢？就让我们拭目以待吧。

一杯茶

一场心与心的融合