创新创业 | 从PNP发展看美国创业加速器对国内孵化行业升级发展的启示
编者按
今年9月，国务院发布国发[2018]32号文，对打造双创升级版做出了具体的工作要求，提出要“提升孵化机构和众创空间服务水平”。本文通过对美国主要的创业加速器之一Plug and Play进行浅析，为我国孵化行业的升级发展提出启示和建议。
一、Plug and Play发展概况
Plug and Play的创始人赛义德﹒阿米迪原是房地产商，早在1998年便开始投资初创企业，投资了包括Google、PayPal、Logitech等明星企业，此后于2006年设立了Plug and Play Venture。
目前，Plug and Play已发展成为一个全球性的创业加速器，并从美国硅谷的总部延伸到全球30多个国家和地区。自1998年以来已投资超过700家初创企业，自2006年以来已为超过6000家创业公司加速、创业公司融资额已达50亿美元。
二、Plug and Play运行模式
Plug and Play的主要运行模式为“创业训练营—风险投资”，创业训练营是筛选和培养创业项目的方式，为最终实现风险投资输送优质项目。可以说，自1998年投资初创企业开始，Plug and Play的核心盈利模式一直是风险投资。整个Plug and Play的平台运行并不以盈利为目标，创业项目经过平台筛选和培育后，对优质项目的持续投资和股权增值才是核心。
创业训练营：聚焦行业主题开展创业加速
Plug and Play总部结合不同国家和地区的产业发展特征，为全球各地的分支机构选取1个至多个行业领域，作为该分支机构的业务范围及覆盖领域。目前Plug and Play的全球业务已覆盖金融科技、保险科技、物联网、移动出行、医疗与健康、供应链与物流、旅行与酒店、能源与可持续发展、网络安全、房地产与建筑、安全技术等15个垂直领域。
Plug and Play以这15个垂直领域为主题，每年开展两次针对加速项目的“创业训练营”，将通过筛选的项目集中到Plug and Play的科技中心进行为期12周的线下集中辅导，在这12周内入驻的创业项目可享受到Plug and Play的办公空间、数据中心、活动研讨、导师辅导等资源与服务。其中，办公场地内已实现商业服务、创业培训、媒体等资源的接入；数据中心可覆盖初创企业的基本数据服务需求；活动研讨非常频繁，仅硅谷总部2017年就组织了700场活动；导师团队涵盖已退休高管、创业成功者、现任企业家三类导师。此外，Plug and Play 每季度举行一次为期一天的企业博览会或行业主题博览会，每次参会人员在500人以上，其中包括100名以上的投资人，在会上将组织入驻的创业企业面向媒体和投资人进行展示和推介，以吸引风险投资和相关服务资源对项目的关注。
以物联网领域的加速项目为例，加速项目覆盖了工业物联网、智能基础设施、工作流程优化、建筑分析等多个细分领域，由Plug and Play的内部投资团队、风险投资伙伴、公司伙伴从上千个申请中选取25-30家初创企业，并为其提供25000-30000美元的种子资金，通过入驻Plug and Play的科技中心为期12周的线下集中培训，参与企业博览会或行业主题博览会进行项目路演以获得融资和媒体曝光。
风险投资：内部风投团队+外部风投伙伴
Plug and Play的内部风险投资从种子期到C轮都有涉猎，投资领域覆盖上述15个行业垂直领域，并设定了针对每个行业主题加速项目至少投资30%的创业投资目标，仅2017年便投资了262个创业项目，其中种子前期占51%、早期占20%、种子期18%、增长期11%。创始人赛义德﹒阿米迪也在项目中以个人名义对项目频繁跟投。此外，Plug and Play与超过200家国际顶尖投资机构合作，构建了一个十分完善的投资伙伴网络，多个参与训练营的项目是Plug and Play的内部风投与多个外部风投伙伴共同投资的。
三、Plug and Play亮点特色
Plug and Play依托自身的国际化布局、大企业合作伙伴网络，在跨境项目孵化、大企业资源对接方面形成了一些特色的经验做法。
跨境项目孵化：助力海外市场成功落地
Plug and Play依托自身在全球30多个国家和地区的布局，可以为有拓展海外市场需求的创业项目链接美国硅谷、中国北京等不同国家和地区的资源。创业项目可通过参加跨境加速营，获得位于目标海外市场的为期12周的集中项目指导培训和资源对接。在这12周中，创业团队能够深入了解目标市场，并通过Plug and Play的创业生态系统接触到当地的政府资源、投资人资源、世界五百强企业资源，从而消除地域、文化、资源等跨境项目面临的主要障碍，成功落地海外市场。
以Plug and Play在中国的跨境项目为例，对中国市场有兴趣的创业团队经过几轮筛选正式进入跨境加速营后，Plug and Play将为其配备至少一位拥有资深企业管理及丰富行业资源的导师亲身指导，并提供针对中国市场商业运作的专题培训，针对中国的公司注册、核心团队组建、市场调研及品牌推广等方面的专业支持，安排其参与中国本地大型活动、对接中国投资人及当地政府资源，促成其与Plug and Play生态系统中大企业合作伙伴的商务合作等，有效助力其成功落地中国。
大企业资源对接：大企业资源网络支撑
在Plug and Play官网的首页，第一句话便是：“We connect the best technology startups and the world’s largest corporations”。Plug and Play以促成优秀创业项目与大企业对接的方式，在提升创业项目实力的同时提升大企业的创新水平，从而将优质创业项目和大企业资源集聚于自身平台之中，逐渐实现自身生态系统的构建。
目前，Plug and Play 已与350家国际大型企业达成合作伙伴关系，在Plug and Play全球业务覆盖的每一个垂直领域背后，都有一批该领域范围内的大企业合作伙伴为其进行资源网络支撑。
四、Plug and Play 对国内孵化行业升级发展的启示
Plug and Play作为美国最具影响力的创业加速器之一，对我国孵化行业的升级发展有以下三方面的启示：
一是开展股权投资促进可持续发展。Plug and Play以创业训练营筛选和培育优质投资项目、风险投资获取股权增值收益的方式获得长期盈利，其主要的活动也围绕这种盈利模式展开。目前，我国的一些孵化载体尚不具备明确的盈利模式，其中有一部分更是长期处于亏损状态，可考虑设立创投基金或加大股权投资额度，一方面能够以更为灵活的方式帮助企业获得融资，提升自身专业服务能力；另一方面也能够获取股权增值收益，确保孵化载体的可持续发展。
二是依托大企业资源实现专业化发展。Plug and Play与350家国际大型企业达成合作伙伴关系，依托大企业资源网络形成了15个垂直领域的专业加速方向，并构建起“创业项目+大企业”的合作模式。目前，我国的大部分孵化载体尚未聚焦专业领域开展垂直孵化，或虽聚焦专业领域但缺乏相关产业资源支撑，未来应加强与龙头骨干企业、大企业的合作，依托其强大的技术研发能力、丰富的产业资源为专业领域的创业企业提供有力的资源支撑，并通过搭建创业企业与大企业的交流合作平台，实现共同研发、产业链上下游协同创新等，促成专业领域内大中小企业融通发展的良好局面。
三是开展国际化布局强化资源流动。Plug and Play依托自身在全球30多个国家和地区的布局，为创业者提供跨境加速项目，有效助推创业项目在海外市场成功落地。目前，我国的一些优质孵化载体可考虑进一步提升自身的资源集聚能力和孵化水平，通过在海外设立分支机构、办事处，与当地的高校、孵化载体、企业等多元主体合作，参与和承办国际化交流活动等方式，加强自身对海外资源的链接能力，提升自身的国际化影响力，在为国内招引海外优质项目、人才、资本的同时，助力在孵企业拓展海外市场。
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