集体潜意识、叙述重构、认知失调、阿伦森效应

所谓集体潜意识理论，就是说，在漫长的历史演化过程中世代积累的人类祖先的经验，会以原始意象的形式保持和遗传下来。

叙述重构：

为了使自己的话显得可信，下意识地虚构某些记忆。

认知失调

人类普遍都有一种需求，那就是追求认知和行为的平衡协调，一旦失调就会造成心理紧张而感到不舒服，并促使人去减少认知失调。当一个人面对新情境需要表态时，心理上可能会出现新的理解和大脑中已有观念发生冲突的情况，这时候体会到的心理矛盾状态就是认知失调。为了消除这种不舒适的失调，我们可以采用两种办法自我调适：一是否认新的认知，也就是说拒绝与自己原来信念不一致的新观点，这样就不用改变自己原来的认知了，也就恢复了心理平衡；二是寻找更多关于新认知的信息，直到自己掌握足够的信息可以说服自己，看来事实真的是这样，然后放弃自己原有的观点，达到心理平衡。

这项实验是他和卡尔史密斯一同主持的。如同其他精明的社会心理学家一样，他们也精心设计了实验，就等着被试乖乖“上钩”。首先，他们要求被试做一件很无聊的工作，例如不断地重复进行计算，或者抄写数字。这一枯燥乏味的过程结束后，被试被要求告诉其他人这个工作很有趣，值得花费大量的时间。在这些被试中有些获得了1美元的报酬，有些则幸运地拿到了20美元！实验结束后，他们会接受采访，询问内心对这件工作趣味性的真实想法。

研究结果真是万万想不到，相比于拿20美元的人，拿到1美元报酬的人中，竟然有较多人认为这无聊的工作真的很好玩。费斯廷格如此解释：拿到20美元的人认为这 20 美元足以让自己撒个谎告诉别人这是很有趣的工作，因而他们并不会尝试去改变内在的认知（这工作本来就很无聊）；而得到 1 美元的人想的是为了1美元就出卖自己的真诚实在太廉价了，这肯定是不行的，因此当他们告诉别人这个工作有趣时，他们只能让自己相信这真的很有趣，才能减少认知失调的压力。

如今，不仅是心理学学术领域，在我们日常的生活中，在电视、报纸和网络。

阿伦森效应，

指的是人们会随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。

阿伦森效应为我们提供了一些有效的社会生活建议。在日常生活中，人们更喜欢不断肯定和赞赏自己的人，反感对自己的赞赏不断减少的人。因此，我们不要吝啬对别人的赞美，并努力避免由于自己态度的细微变化造成他人对自己的印象发生不良逆转。