7大时装品牌背后的定位逻辑
点 蓝字 关注，并 星标 ，不错过每期精华推送
成就一项伟大的事业秘诀在于专一、专注，在于精而不在于大，在于始终如一而不是样样在行。
说到底，知名品牌的服装，已经远远超越了服装穿在身上好不好看的问题，而是延续了多年依存下来的精神内在。
特别是客群定位上的研究分析，背后下的功夫是普通人看不到的。
选取有代表性的7个品牌Prada（普拉达）、LouisVuitton（LV）、Gucci (古弛)、Chanel（香奈儿）、Dior（迪奥）、Yves Saint Lauret（圣罗兰）以及anna sui(安娜苏），分别在女性品牌格局里占据了一席之地。
（只分析客群定位，与几线品牌的档次无关。只分析品牌基因，与每一代创意总监的个人风格无关）
Prada（普拉达）
Prada（普拉达），就像一个令人遥不可及的名字，它代表了冷傲、硬朗的鲜明气质。
穿普拉达的代表了具有男性化的、独立自主的、聪明的、坚强的、张扬的、犀利的，能够在商场、外交场合等公众面前呼风唤雨的女性。
来看下面一张图，2个坐标，Prada的顾客群体是处于最不具有女性化特征（柔美）的时装的顶尖区域，也就以上所说的具有呼风唤雨能力的女性。
普拉达要告诉你的是——普拉达是成功女性的好伴侣。要体现出每个成功职业女性都需要普拉达这一主题，表明普拉达可以陪伴她们打商场上的每一场仗，因为普拉达代表了权力、欲望、地位。
任谁都知道，在瞬息万变的商界中，要做强者谈何容易？但普拉达清楚定位为——普拉达的文化就是要帮你变成女强人。
在电影《穿普拉达的女王》中，普拉达要告诉你的是——普拉达是成功女性的好伴侣。
普拉达一直都成功地维护着自己的形象定位——实而不华的感觉。它善于利用分明的线条和神秘的深色去营造一种简洁而实用的感觉。
在普拉达每一季的服饰内，你都不会找到累赘的感觉，相反它永远是充满贵族气质，好像一颗钻石一样有着强硬的特质。
上面说了普拉达，如果说后面的LV、古弛、圣罗兰等品牌也同样追求这个领域，那么它们无疑将受到普拉达的强烈挑战。
所以一个品牌要做强最大，必须撇开雷同，另觅他径。多问自己，我的品牌在女性的哪个层次、年龄段占据了地位。
YSL（圣罗兰）
比如圣罗兰，其大胆创新的前卫风格，营造出一种冷傲冶艳的感觉，但这种舞台王者的风范并不是人人都喜欢或者可以接受的，更是不是一般年轻少女了。
圣罗兰一直将目标顾客群定位为30岁以上的女性，她们的经济独立，享有充分的自主权，追求的并非只是幼稚的梦幻感觉。
相反，她们向往的是实际而又浮夸的感觉，在这样看似极端但又极其配合的风格下使她们忘却工作和现实生活中的苦闷，可以幻想步入一个令人醉生梦死的国度。
Saint Laurent 2020/21秋冬系列
冷艳、性感、摩登的Saint Laurent 。大秀以90年代YSL为主题灵感，一束束焦点光源打在模特身上飒气又利落复古又摩登。
DIOR（迪奥）
迪奥是另一个女性十分钟爱的品牌，它一直是优雅高级女装的代名词。
年轻化后的DIOR
长久以来，它一直保持高级华丽的设计路线，它做工精细，能准确地捉住顾客群的审美品味。
而年轻化的品牌战略，让DIOR与其他品牌正在拉开定位。
虽然同为法国一线奢侈品牌，迪奥是比香奈儿历史更悠久的。与香奈儿一样，突出女性化特征，但表达方式有些不同。
比如廓形，香奈儿的廓形特征是H（直筒形），而迪奥是标志性的A型（伞形）。
Dior 经典的2017秋冬系列
Louis Vuitton(路易威登)
路易威登在品牌三角形中，女性化排在普拉达之前，年龄定位几乎相当。
作为时尚领域中首屈一指的路易威登，一直都力求突出自己以气质取胜的特点，其特有图案和颜色是它的特色，但是用色比较复杂，不容易搭配：
款式上也有偏中性的特点：
LV的设计无论从色调还是款式线条来讲都是偏“硬”的。
色彩上几乎没有大面积的灰色调，色彩纯度相当高。线条上以直线条为主，利落不拖泥带水。
路易威登2020春夏系列
Gucci(古驰)
古驰在品牌三角形中是排在路易威登之下，普拉达之后，这是因为古驰的顾客比较年轻，女性化特质也比较弱，因而在古驰的广告中裸露的形象不多。
那古驰的消费人群定位是：喜欢文艺复古风的年轻人，热衷古典主义追求烂漫。
古驰会用一些年轻人去吸引目标顾客群，成群结伴的模特儿给人一种活力的感觉。
「复古 嬉皮 诙谐 童趣」 GUCCI Resort 2021 “终曲”系列
Chanel(香奈儿)
在品牌三角形中，香奈儿的女性化特质与圣罗兰相近，都是比较明显的（见图）。但是，它们的不同在于香奈儿的目标群顾客是更成熟的女性。
香奈儿一直以自己端庄典雅的形象著称。很多国家的第一夫人，比如说美国前总统肯尼迪的遗孀杰奎琳，就经常在公众场合穿着香奈儿，并因此被称为“最有品位的第一夫人”。
美国著名杂志《时尚》评价她是“最受欢迎的第一夫人”。她精通时尚，高贵典雅，在世人面前她总是那样的神采奕奕。她一贯喜欢设计简单、款式贴身的裙装。她影响了全美女性的衣着态度。
香奈儿也被定位成女性成熟端庄的代名词。香奈儿和以上介绍的其他品牌相较，无论是在产品上还是广告上，都延续了一条比较保守的路线。
这并不是不合时宜的，而这也正是香奈儿保留自己风格的重要手段。
“欲变还羞”的 Chanel F/W 2020系列
Anna sui(安娜苏)
当所有人以为以上几个品牌占据了所有女性的性格化、年龄段的各个领域时，anna sui（安娜苏）出现了。
严格的说，ANNA SUI是国际知名品牌，但是不是国际顶级品牌（顶级是chanel、CD、LV之类）。
她的客群对象是青春少女和怀有童话公主梦的女性们，因此决定了她的价位不是顶级，但是也绝不便宜。不过AS也是国际奢侈品牌前100强的品牌。
在品牌定位三角形中，普拉达和安娜苏各走极端（见图）。
普拉达在最前端：女性化特质最少，顾客集中在30岁以上的专业女性。但其年龄覆盖度最狭窄，在女性化特质最微弱的情况下，普拉达仍然能保持良好的发展势头，这足以证明在时装界内要获得成功并非只有一种方程式。
安娜苏是出现最晚的知名服装品牌，诞生与70年代，与其他老品牌相比是小妹妹。
与此相比，安娜苏以一个完全相反的形象出现，让当今在职场上疲惫的女人们眼前一亮。安娜苏的产品把女性化特质最大化，成功塑造自己的产品定位。
可以说安娜苏的成功在于紧紧抓住了再呼风唤雨、再坚强的女人也是女人，是女人就会哭泣，就会脆弱，需要得到男人的安抚。安娜苏企业精神就是要让女人成为男人眼里会撒娇的小公主，这是她的成功秘诀，因此她也占据了一角。
总 结：
综上所述，给我们的启示是，做品牌，做长久的品牌，做稳定的品牌，一定要打造自己的特有的东西。
要找到业界的一个着落点，找到了要专注地打造，千万别做这又做拿，结果只会损害一个品牌。