2020年了，服装批发还能做下去吗？

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近年来，纺织业的上中下游各个环节，从原料、生产到销售，日子可谓难过，经济环境，产业转型，社会综合转型，这一切，都倒逼纺织业和其他行业一样同时进入悲喜交加、痛痒交集的时代。

曾经闹哄哄的批发市场不复存在，面对电商、房租的碾压，客流的锐减，服装批发商被抛弃在角落！

服装批发市场的发展现状

广州作为制衣企业最集中的城市，诞生了以白马、红棉、十三行等为代表的批发市场。在2018年4月份，广州十三行服装批发市场爆发了一次大规模的租户抗议行动，而他们的目的仅仅是为了生存下去。

杭州四季青批发市场凭借低廉的租金，以及连接江浙沪的交通位置，正对钱塘江构成了一条长达1.6公里的V型市场。不过，由于电商带来的便利，导致商品款式雷同化和价格透明化，商品利润不断被削薄，批发市场光景大不如前。

上海作为南北交通枢纽，毗邻火车站的七浦路则成为辐射华东地区的集散批发市场，更被直接称为“cheap road”，但是，走上中高端服装品牌转型线路的上海七浦路，失去了低价优势，也丧失了人气。

位于北端的北京动物园服装批发市场，可以说是北方最大的服装批发市场，为京津数千万人群服务，辐射华北，东北和西北。2017年11月末，北京著名的动物园服装批发市场结束了最后的疏散工作；11月30日，北京动批地区11个批发市场和1家物流公司相继关闭，动批成为历史。

传统批发困境

1 产业转型难

零售思维的网红直播不是万能丹，无法涵盖整个批发市场。并且更多摊口小老板缺乏主动性，不敢突破。

2 购物体验提升难

人流堵、卫生差，产品同质化严重，跟不上潮流趋势，“这件衣服四季青买的”不再是值得夸耀的事。

3 城市规划大背景下逐渐被淘汰

一线城市逐渐向金融科技产业升级，“形象不佳”的服装批发市场占据着寸土寸金的黄金地段无疑有些尴尬。

困境关键词：实体经济 / 电商 / 合作 / 抄袭

---听听老板们怎么说：

A说：电商对实体经济冲击很大，连带批发行业也受到影响。2016年，中国三线以下城市的网络零售总额首次赶上一、二线城市，也就是说，在中国广阔的四、五线城市，越来越多的消费者也开始不去实体店买东西，作为中间商的批发行业，当然也会不景气。

B说：我是做批发的，之前尝试过电商，也曾一天销售上万单，但做电商的收入与产出始终不成正比，广告位、客服、打单、美工、运营、物流，每一样都要花钱，并不比线下租金和人工费用便宜，还打乱了我的价格体系，所以最后砍掉了电商业务，专注做“批发+配送”，现在也开了直营超市，在自己熟悉的领域作战，更有信心一些。

C说：没有电商之前，批发市场是众多商品最重要的销售流通渠道，多了电商平台，品牌厂家多了一个销售渠道，批发商肯定受到影响。但是，电商和批发市场一样可以相互依存，普通电商公司没有资格和厂家议价，也拿不到便宜产品，批发商可以灵活的为他们供货。

D说：电商会冲击批发行业，但一定无法取代线下批发行业，马云也开始说“新零售”，不就是要线上线下结合嘛。市场优胜劣汰，总有人思维跟不上被淘汰，如果不是电商，也会被其他什么新产物淘汰，物竞天择是大自然的法则，很正常!

E说：专业服装市场存在严重的抄袭问题，一家档口有爆款，整个市场都会出现类似的，所以你看很多档口都是好几层窗帘遮掩，不是熟客不给看新版。就深圳南油市场而言，很多原创设计品牌很排斥电商，也是因为抄版厉害。

小结：

电商不可能成为市场唯一的销售渠道，批发商作为商品流通的重要环节，也将在很长一段时间内存在。但是，行业洗牌重组是必然的，坐着赚钱的黄金时代已经过去了，那些抄袭的、不知改变的、货源不垂直的落后批发商将逐步被淘汰。

如何走出困境？

关键词：提档升级 / 体验式消费 / 产业链服务 / 智能化平台

国内消费需求多种多样，厂家不可能把电商作为唯一的渠道来销售，还有很多商品和服务根本无法在线上实现，因此线下批发市场依然有重要的存在价值，但自身必须提档升级了。

网红电商是近两年最热的商业模式。

许多厂家通过一个网红直接卖货给消费者，省掉中间的批发商，降低了终端零售价格，许多商家还采取了预定机制，大大减少了库存成本。

打造原创品牌或许是一个出路。

以服装行业为例，现在很多小众品牌开始受到消费者青睐，就是因为品牌有个性，产品有设计感。批发市场可以多引进专业设计师打造原创设计师集合店，为他们配备上下游资源，提供良好的条件帮助设计师创作。

线下消费，购物全程的体验很重要，现在做批发也要和零售相结合，服务必须跟上。

一个专业市场的经营是否成功，不是看它的销售额有多高，而是要看它孵化了多少品牌，创造了多少价值，转变观念积极创新，让市场内的商户做大做强，市场自然繁荣不息。

小结：

批发企业，要尽可能的靠近消费者，通过打造品牌、优化设计、个性化服务、定制等方式，借助网红、短视频、社群等新模式黏合消费者，不断满足他们的需求。

部分内容源自：化纤头条/创创营销

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2020年了，一个服装批发市场的小老板去找大师求教：大师啊，我的客人现在都是网上买衣服，生意冷冷清清，怎么办啊?

大师微微一笑，给他一部手机。

小老板恍然大悟：这是让我也开网红直播，实现产业转型吗?

大师说：不，是让你看看，手机购物有多方便快捷，还能全网挑款式价格，为什么冷清，你没点数吗?

转型，还是坚守？

THE  END

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