为什么在保险这件事上很多的“热情妈妈”变成了“退保妈妈”？

昨天忙得不可开交，一个朋友给我来一个语音，说看到自己购买的少儿保险缴费短信的提示到了，问我不缴费了可以不可以。

我问她为什么会有这种考虑，答：“我觉得没用。”

顿时觉得好气又好笑，想当初购买保险前，她那个货比三家，条款都抠到比我们做代理人还细致的劲头去哪里了？刚生完宝宝就张罗着给孩子买保险的热情去哪了？

那个说着，买个保险就是买个心安，买完就踏实的睿智妈妈去哪里了？

为什么在保险这件事上很多的“热情妈妈”最后变成“退保妈妈”，当然，不仅是给孩子的保单，自己购买的保单很多人也是买了退，退了买，反反复复，各种骚操作看的人尴尬。

其实总结一下，大家退保的原因大致有以下几种：

第一，觉得保险没有用

艾玛，这种是最好气又好笑的。我们都知道，保险是唯一不能在使用前获得体验感的商品，等体验的时候，就是出险的时候，保险没有用，也就是说没有理赔过或者被拒保过的情况。

我就想问一句：“没有理赔不好吗？”，就不能用博爱的心去考虑一下，我们缴纳的进入保险公司大资金池的保费，我们没有用上，其他人用上了不是善事一件吗？保险，好比一个共享资金池，人人为我，我为人人而已啊，不是吗？

还有，现在没有理赔就一定代表将来不会有？如果风险是确定可预测的，现在没有将来也会没有的话，那我们一开始就不用买保险了啊。年龄越大，风险越大不是吗？

有的人更好笑，听别人说保险没有用，就把自家保单退了！

就问一句，劝你退保险的人是不是跟你有仇？猜一猜，将来真出事了，他们最有可能选择的是给你20万，还是200元加一箱苹果？

也有的人看到别人的保险出险了没有理赔，就灰心了，回家看着自己的保单，怎么看怎么不顺眼，硬生生憋出一个结论：“退保。”

您只看到人家拒赔了，那知道为什么拒赔吗？在日渐成熟的法治社会，买了保险被拒赔很正常啊，我们买的是合同好吗？何况您见过几个去庙里烧香求子，求子不成砸了庙的香客吗？

拿重疾合同来说，符合重疾理赔标准的就赔，不符合的不赔，有什么问题吗？

要是不按照合同赔，您觉得按照什么赔付更合法合理？如果想按照人情赔，可以啊，不过那得找慈善机构不是吗？

如果实在有证据证明拒赔不合法或者就是单纯觉得不合理，起诉对方保险公司啊，法律给我们给的救济途径不走，偏偏拿自己八字没一撇的保单开刀，合适吗？

第二，觉得压力大

这种情况得分开说：

第一种，是刚开始购买保险的时候没有考虑周全，导致全家保费占总支出比重过大。

常见于刚出生的孩子保费占比太大。曾经帮一个普通的工薪阶层的朋友家整理保单。他家的保费占比非常惊人，孩子15000的保费，两口子每人8000多，保费高也就罢了，保额还低。孩子一个某安的什么福，保额才50万，不是说这个业务员不行，屁股决定脑袋。保险业太多的人都是在哪个公司说哪个公司好，但是如果找独立经纪人，必然不会这样设计，孩子的保险，几百块买个定期重疾，再不行弄个纯终身重疾也不至于花15000。

所以，如果是买到这种杠杆比很一般的产品，确实可以考虑“保单更新”，具体操作就是找好新产品，购买完新产品过了重疾观察期后再退保旧的产品。这个不是严格意义上我们今天讨论的话题，大家可以看之前我的相关文章，有关保单更新换代的一系列注意事项。

第二种，纯粹觉得生活压力大，保费支出好像没有什么必要。

这种首先建议再考虑一下购买保险的初衷，看不见的不代表不重要。再一个就是家庭财务管理方面的精进。

比如：开源节流，想办法增加收入渠道，减少非必要支出。

比如：学习并熟练组合运用保险外的其他理财方式，基金定投等。

记住，一个家庭的财富就好比一个蓄水池，既然感觉流入的现金流不是很充足，那就去琢磨如何增加现金流的法子，不要去破坏蓄水池的稳定性，OK？

第三，急事一来，退保吧

实践中还见过很多人，家里有急事了第一时间就是退保！

大家有没有遇到过听说过的？应该很多吧？这个事情怎么说呢，事情不出在自己身上谁也不能体会那种焦急无助，如果是家人生病等急用钱的情况，退保也是情理之中。

但是，作为一个保险从业人员，真心希望都给家人做好保险计划，让每个人都在保险的保障范围内，从意外到重疾，到小医疗，百万医疗，全方位覆盖，海陆空齐上阵，让每个家人都有保险，我们都不用退一个人的保险拿那点少之又少的现金价值去帮另外一个。

还有，保险购买门槛越来越精细了，从各种云数据监控就可以看出来，健康体入保的资格是多么难得，真心呼吁，不是迫不得已不要退保，退了容易，再买又贵又难。

相比退保，更建议做保单贷款和减额缴清等附加保单服务，又解燃眉之急又能保住保单。

以上就是我遇到过的各类退保事项，大家还见过哪些退保事由？欢迎留言，一起讨论。

看过本文的盆友，我们不仅不要退保，要各种加保哦，做个幸福的“加保人”可好？

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