陆婷婷的小女子情怀：女记者转身造星大使 她说做内容就要跑得快一些
狮子座的陆婷婷在工作中雷厉风行，执行力强，生活中却十足小女人。见到娇小玲珑、笑容甜美的她，实难想象她竟是一家公司的CEO。
《太阳的后裔》之后陆婷婷迷上了宋仲基，办公室四面墙壁上贴满了造型各异的宋仲基海报，陆婷婷略显羞涩地开口：“别介意啊，他是我老公。在公司里大家都喊我宋太，我已经很习惯这个身份了，所以每天工作都动力满满，感觉成为宋太就是要逆袭，要好好工作。其实我已经结婚了。”
采编|谢江珊
在5月14日兰渡文化与携程合作直播的宋仲基亚洲巡回粉丝见面会上，她跟万千迷妹一起簇拥在人群中，额头贴着欧巴的名字，双颊是图案和爱心，脖上挂着大头照，在内场VIP席挥舞着蓝色荧光棒尖叫。
（陆婷婷参加宋仲基粉丝见面会）
“我觉得宋仲基是完美的，活了二十多年粉的第一个男人。人生还是需要偶像的。”陆婷婷说，“将来我们的节目一定要请到他，所以要努力赚钱。偶像的力量是很强大的，他是我的精神指引。我对公司的艺人说，你们必须要成为别人的宋仲基，所以他们都在努力的健身，努力打磨演技。”
浙大新闻系出身的陆婷婷曾经梦想成为一名新闻记者，2010年在《青年时报》实习的经历却让她清醒地意识到理想和现实的差距。2011年毕业后，她赴美国佩珀代因大学（Pepperdine）攻读金融学和传播学硕士。
在美期间，陆婷婷曾担任美国万通投资控股集团总裁助理。随后与朋友联合创办了美国南加州一个名为Plusoou的孵化器并担任营销总监。
89年出生的她在回国后成立了上海兰渡文化传播有限公司，一家专注做年轻女性情感的PGC。那一年，她24岁。
“情怀吧，还是情怀。”
2014年10月对于陆婷婷来说至关重要，那是兰渡重新摸索定位的关键期。
她陷入了有史以来最大的困境，未来兰渡该何去何从，团队要如何重新开始，她需要好好想一想。
6月份公司成立，当时陆婷婷只有一个idea，整个团队也只有她一个人。
她没有真正做过导演、编剧，为了摸清具体形式，她做了很多行业分析和调研，通过朋友介绍进入很多微信群，聚集人脉。再加上每周的分享和聚会，对业内的趋势和想法有了深入了解。
她把56网、土豆等视频网站排名前三十的视频都看了一遍，大概了解哪些内容比较好，哪些内容比较稀缺。
当时互联网视频行业热度持续发酵，视频移动端流量大量增加，《罗辑思维》、《万万没想到》和《屌丝男士》占领市场。但陆婷婷发现，这些爆款视频产品本身旨在迎合不同阶层的男性网民，以女性需求为主的网络综艺领域并未受到重视。
而女性潜在用户及潜在市场巨大，根据CNNIC的数据，在中国女性移动互联网的年龄结构中，19岁至35岁的用户达到了57% ，这部分用户正式女性应用的主力军，女性APP和女性消费力都持续受到热捧。
综合考量之后陆婷婷决定尝试互联网女性视频创业。“但是我不想做成杨澜《天下女人》那种，我要做好玩一点的。洋气的内容，是女孩子喜欢的情感的八卦的内容。”陆婷婷笑着说。
确定了方向之后，执行力强的陆婷婷跟自己的团队马上投入行动，8月就开拍了第一个demo。
当时找了三个网红女孩，在一个郊区家居的较为高端的样板房里录。她们穿得很暴露，在聊约炮、“我可以骚，你不可以扰”等话题。
成片出来，陆婷婷兴致勃勃地带着样片去见平台和业内公司负责人，得到的反馈却让她瞬间傻眼：“婷婷，你这个片子的受众是男性。如果你要做宅男的东西，这个视频是有流量的，肯定有人会看。我们可以推到首页，但是你要知道你公司的定位从此就要朝这个方向去走了。要么你就重新全部来过。”
这句话给陆婷婷当头棒喝，她一直以为她把公司的定位摸清楚了，而事实上，她走偏了。那个时候她和团队都很泄气，她说：“其他再多的困难都没有关系，我们有执行力，能够向前冲。我们好像找对方向了，但这方向是错误的，那种感觉是最崩溃的。”
之前的demo拍了两集，从策划、创意到拍、剪再到后期，因为是初创的，团队花了很多心血。虽然她不是做内容出身，但她心里清楚，这个不是她想要的，公司的大方向比付出的东西更加重要。
陆婷婷果断废掉之前的demo，马上调整方向，重新研究女性的内容。
“最困难的就是那段失望期，对自己、对未来的方向不明确。”陆婷婷说，“但我算是比较会洗脑的人，我只要能够把自己说服，我就能把团队调动起来。当时对我打击挺大的，我花了一个多礼拜的时间去想这个方向要怎么定，团队要如何重新开始。”
因为是创业公司、内容公司，大家都有情怀埋在心底，在陆婷婷告诉团队她的决定之后，大家都愿意跟着她一起调整方向再继续前进。
“我给大家设置了目标，一个月内要把女性内容研究出来，要出新的节目策划案、主持人、定位。要做给怎么样的女性看，是轻熟女还是90后的女大学生。把所有的都摸清楚之后，我们就再去写脚本，再重新拍。”
在10月这个关键时间节点里重新规划好方向，10月底，团队重新开拍。
11月19日，针对85至90后女性为主体的女性成长脱口秀节目《深夜蜜语》上线。当日播放量突破100万，第一季节目12期，每期片长8-10分钟，优酷独家2200多万的点击率，这些数据证明，陆婷婷当初的决定是对的。
而谈及为何从投资转行做内容创业，陆婷婷郑重回答：“情怀吧，还是情怀。”
人很重要 然后要找准赛道
谈及公司发展，陆婷婷谦和的说她命里遇贵人。在美国做投资结实了很多朋友，所以拿投资比较顺利。14年5月公司在未建立之前就拿到一百万元天使轮融资，该轮投资由雷雨资本领投，老鹰基金和Wendy等个人投资人跟投。“Wendy看见我就特别喜欢我，我觉得她是我创业路上的贵人。”
Wendy（李文妍）曾担任可口可乐中国互动市场总监、前1号店副总裁、前大街网副总裁。现为创投平台VChello微投网合伙人，兰渡文化合伙人兼COO。
“15年7、8月我拉Wendy全职过来做。我跟她说，你来吧，我这边没有很好的广告人才，我招了两个广告总监都不满意。我说广告需要合伙人，她当过童星，她有影视梦想的，所以她就来了。人很重要，人对了做事情就会很顺。所以她来了之后我们的广告业务就很好。”谈及如何拉Wendy入伙，陆婷婷笑得像个偷吃到糖的孩子，狡黠顽皮。
陆婷婷（左）和合伙人Wendy在办公室的合影
而在谈话过程中，陆婷婷不止一次地强调团队的重要性。她很感恩能够遇到一个很赞的团队。
目前公司团队57个人，除去实习生大概47个左右，一半以上在做内容，其他都是做营销、运营、招商等。
而最初《深夜蜜语》只有2个后期。
谈及兰渡的发行渠道，她更是赞不绝口，坦言兰渡的发行渠道很多，“我们只有2-3个人的发行团队，却有全平台宣传发行资源。几大视频网站首页、各种APP首页、出租车后面的触动、公交地铁、小米天猫的电视盒子等，渠道铺得非常广，从线上到线下,从PC端到移动端,从移动媒体到商场LED屏。他们用资源互换的方式，拿到免费的渠道。”
所以在谈及自身经验时，陆婷婷强调，人是第一，团队第一；然后要找准赛道。
媒体人李静是我的人生目标
14年年底拿到青松基金千万级人民币A 轮融资，15年底获得金浦移动互联基金4600万人民币B轮融资。
A轮花了一天时间拿到青松基金千万级融资，至今陆婷婷都还用神奇来形容。
但她对公司的融资节奏还不够满意，她说：“我觉得内容公司可以跑得更快一些。因为钱多的话你才有可能多去试错，这个试错过程很重要，没有人告诉你哪条路是对的。在这个产业里，没有一家公司是完全成熟成型的，大家都在摸索。”
陆婷婷透露，目前正在准备千万级B+轮融资，已经开始三周，大概7月底会结束。
兰渡的运营分为内容和艺人两块，人和内容相互绑定。公司已经签约6个小鲜肉，意欲将他们打造成网络明星，像张天爱那样通过网剧走出来。
在内容上，兰渡以综艺为主，《深夜蜜语》、八卦娱乐《蜜闻连啵》、美妆类《美人蜜制》、职场类《职场蜜贱》等节目陆续发布。将于今年9月份上线的《深夜蜜语》第四季启用《康熙来了》的制作团队，将与爱奇艺联合出品，邀请李维嘉加盟，开启其个人网络综艺首秀。意欲打造爆款IP，达到《奇葩说》的覆盖力度。
同时兰渡将继续发力短视频和直播网综。陆婷婷透露，深夜蜜语第四季中不排除引入直播元素。今年兰渡也投资了一些适合公司定位的网剧。这些节目都会尽量用兰渡的艺人。
聊到兰渡的盈利模式，陆婷婷表示，“目前70%的收入来自广告、栏目冠名，30%来自艺人。我们艺人的通告现在都是排满的，已经排到九月，接戏、商演、通告、活动的宣传主持。”
在陆婷婷看来，直播内容的未来是综艺化，“为什么要综艺化？任何一个直播，只有网红是不行的。有内容，有懂得运营的团队才是最重要的。我们做艺人时间不长，但我们做内容已经有两年了，所以我们完全有信心在直播网综方面做得跟别人完全不一样。”
目前随着泛娱乐的发展，IP价值的多元挖掘成为趋势。对兰渡而言，原创自制一直是他们坚持的方向。陆婷婷坦言未来兰渡的原创IP也会做一些周边产品，等《深夜蜜语》到第五季就会推出同名网剧，做中国版的欲望都市。网剧如果能推到三部以上，也会做大电影。当然具体还要看网剧的反馈。一些孵化的东西兰渡也在做，《深夜蜜语》大礼包、维嘉同款等各个定制目前都在商洽，公司会随着节目的推出做一些衍生品牌，但不会多，主打爆款。
媒体人李静，是陆婷婷的人生目标。“我希望大家以后提到女性的内容就能想到我，想到兰渡，就像提到李静，就能想到她的整个内容。我希望在整个互联网的影视领域里，兰渡可以成为第一大女性类的影视内容和公司。”
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