破案了！这家铝业界「龙头」企业是这样接单不断的？
这是一个数据为王的时代，谁掌握了数据，谁就掌握了未来！”
——马云
大数据已不仅仅是一个火热的概念，大数据技术在各行各业得到越来越多的运用，已经取得了比较大的发展，如亚马逊、微软、谷歌等大型企业早已在大数据上布局，很多国家都推出了大数据的发展规划。作为传统的行业之一，外贸与大数据的结合正「在路上」。
外贸大数据使得每个外贸企业都可以全方位的参与到外贸整个生产、销售、消费的过程中。下面我们一起来「破案」，剖析这家铝业界“龙头”企业如何运用外贸大数据有效维护自己的老客户，又不断开发到优质新客户，做到接单不断的？
华昌铝业集团--中国铝型材领军企业，总部位于“铝材之都”广东佛山。集团实力雄厚，产品线涵盖供应链各个环节，致力为全球客户提供一站式专业解决方案。历经20多年的市场布局，产品销往世界多个国家和地区，在欧美、澳洲、中东、非洲、东南亚等地均享有盛誉。 华昌铝业之前主要通过展会、B2B平台扩展海外市场，但随着企业规模的扩大，传统模式带来的客户资源已经不能满足企业的需求，同时随着外贸市场竞争激烈，价格战严重影响客户开发，「使得企业不得不重新考虑新的市场拓展方式，进行数字化转型」。
早前他们只是购买海关数据，一通群发邮件总能找到几个客户，后来不行了就投谷歌广告，做Facebook运营，算是做得比较早的，积攒了一定的优势，现在也开始面临「询盘转化不高」的问题。
于是2019年1月，华昌铝业的外贸经理Grace找到了腾道，因为她了解到腾道外贸通平台的分析功能强大，以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来，「可以帮助他们分析客户，既能有效维护老客户，又能快速开发新客户，最终选择和腾道合作签约2年」。
主动营销之维护老客户
2019年，华昌铝业刚开始使用腾道数据平台，当时只是为了做客户背景调研并做客户分类。腾道数据为其提供了深度的商业背景调研，对客户的规模，成交，财务等做了线上数据分析，「使得他们迅速筛选出大客户，同时大量的贸易数据，提取出精准的B端客户」，其后业务人员迅速联系并达成交易，大大提升了客户单价，同时增强了业务人员的信心。
特别是经过疫情，你可以看到，其实流量红利在不断消失，没有几个大客户做好几年的情况了，如果现在还和早期一样用Excel管理客户，群发邮件等客户上门，我们是没有胜算的，在现在这个阶段，我们必须认真对待每一个客户。
「商情雷达提供的深度客户信息,能够帮助我们分析买家的详细信息，提供近海量高管的个人联系方式，这是非常有价值的销售资料」。
1.深度分析产品状况，了解全世界哪些市场对您产品的采购需求、哪个国家有具体采购数量； 2.掌握客户贸易动态，第一时间掌握客户的需求、洞悉客户采购计划； 3.监测同行竞争状况，实时监测同行的新客户， 了解同行新交易动态； 4.科学管理客户信息，完善的账号体系,防止客户资源流失，实现工作交接零损失。
主动营销之开发新客户
随着b2b市场竞争加剧，一批又一批的人依靠竞价排名争夺流量，竞争越来越大，利润却越来越低，渐渐地，连客户质量也逐渐下降，加之疫情的影响，华昌铝业意识到企业发展有瓶颈，老的方法已经很难拿到更优质的新客户了，「需要扩大自己的客户量、必须进行有效的互联网渠道推广方式将自己公司推广出去」。
2020年下半年，该企业开始利用腾道外贸通开发新的优质客户。7月7日，该企业外贸经理Grace还向我们的客服人员反馈，通过腾道外贸平台开发了一个新客户，拿下了「3.4万美金」的订单！Grace还强调，这仅仅只是个开始，后期会继续使用腾道产品开发出更多优质的客户！
「商情发现将208国贸易数据+198国及地区商业数据+141国互联网数据，三大数据库全面打通，一次搜索，无需等待，全球目标客户0.01秒呈现」。
1.寻找目标市场正在采购您的产品的买家； 2.监控竞争对手，竞争环境和竞争策略的信息收集与分析； 3.老客户维护，随时无缝快捷的观察每位老客户的最新采购动态； 4.精确筛选采购商质量，给出最准确的报价。
主动营销之EDM邮件营销
Grace强调了EDM邮件营销的重要性。通过腾道云邮通群发功能，每天发送500封邮件。在此过程中，她还特别提到，之前使用自己公司的邮箱发送邮件，抵达率太差，退信率比较高，「使用了腾道“云邮通”以后，抵达率达90%以上，打开率也从原来的10%不到变成了现在的20%以上」。
1.智能模板，图文一体； 2.高发送量，可群发，可单发 ，精准触达目标企业客户，让全世界的潜在客户知道您，为外贸公司开展地毯式营销； 3.高送达率，支持发送邮件至海内外各类目标邮箱，投递率高达90%； 4.跟踪性，内置强大的邮件跟踪统计功能，可统计邮件成功率、打开量、点击量等数据； 5.管理性，可随时对子账号的邮件量进行控制，还可并监控子账号的其日常工作，发送数据。
我们首先由衷地为华昌铝业开发出优质客户表示开心！同时，我们也看到经过这场疫情的冲击，越来越多的外贸企业都开始注重线上营销的能力，大家逐渐认识到「要跟上日新月异的变化，就要有新的思维布局，并擅于利用工具不断赋能团队」。流量红利不断消失，外贸新常态下企业能否做好数字化转型是成功的关键。
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