想干好汽车金融,请先试着认清你自己。

白天忙工作,晚上忙家务,洗完碗就可以开始写文章了,这两天者的有点累了,连续高强度身体和头脑的作战,有点吃不消了。平时的坚持锻炼在这个时候显现出良好的作用,使得一个40岁的大叔还能越战越勇。废话不多讲了,承诺的连续三天送上干货,即使已经用尽了老衲的洪荒之力,但也要给各位看官一个交代,打起精神,第三篇----汽车金融营销宝典之认识你自己新鲜出炉了。

我们这两天提到了库存融资、汽车金融业务新格局,提醒大家关注大势,培养大格局,大处着眼,小处上手。认清市场,认清趋势,认清竞争对手,认清客户,但是这里最重要的是先认清你自己。我们有没有发现一个问题,再说市场的时候,往往都能说得头头是道,各家的短长如数家珍,市场利弊尽在心中。但是我们想过没有,我们说了半天别人,对自己真的了解吗?所以今天我想说的话题就是如何认识我们自己。

想进入汽车金融行业,或者想做好这个行当,首要的解决的一个问题就是要知道自己的产品是什么?不管是你代理的产品,还是自己的产品,都要先搞清楚它们的对应客户是谁?产品的适用性如何?客户的核心需求和特点是什么?我们的产品能否满足?我们的产品卖点是什么?能够产生多大的效益?对客户有多大的粘性?主要的竞品有哪些?相比之下,我们的优劣势又是什么?销售这款产品我们能得到什么?这一连串的问题,你一定要能准确无误、毫不犹豫的说出答案,我觉得你才具备做这项业务的基础能力。

解决了产品问题,我们接下来在考虑一下我们的供应问题,产品有了,市场有了,客户有了,辛辛苦苦的做足了前期工作,付出了成本,到了该收获的季节,这时候我们要注意的是你的产品供应稳定吗?也就是你的资金来源,资金成本、资金通道是否稳定,在乱战的市场,子弹是否充足,是决胜的关键。所以在这个阶段,我们首先要做的就是理清资源,确保核心资源的稳定性。同时我们往往会忽略一个供应方面的重要角度,就是我们产品持续服务能力供给的稳定性,我们能否具备给客户一个稳定体验感受的能力,使我们面临的一个越来越重要的课题,我们的市场、审批、风险、贷后、财务等等,这一个整套系统的服务能力能否满足客户的需求,给客户带来良好的体验,这是非常重要的,而我们以往总是容易忽略这个整体。我们是否认真地考虑过这个自己的服务体系呢?我们对它了解吗?

产品解决了,供应稳定了,那么接下来呢?就是销售了。也就是我们常说的产品营销阶段。有了好的产品和资源,一定要知道怎么最好的把它卖出去,至于如何销售,在以前的很多文章里我都有过系统的阐述,在这里就不再重复了。唯一想着重说的就是销售手法不要盲目的跟风,去学习别人的所谓成功经验和方法,还是那句话,看看自己最擅长做什么?最擅长的营销手段是什么?把它找出来,做到极致就好。只有把自己最喜欢的,最拿手的、最擅长的东西拿出来,给客户的感觉才是最真诚的,才是体验最好的,明明百米是强项,偏偏要去扔标枪,效果能好吗?

接下来面临的就是人才的问题了,我发现汽车金融人才现在确实是供不应求,供应速度远远跟不上市场发展的速度,已经开始面临一个人才荒的问题。而随着融资租赁业务直租的发展,汽车金融人才的需求将会呈现出巨大的变化,单一的汽车金融人才将会向复合型的汽车金融人才转移,一个单一人才或者说一个汽车金融人才团队将会要成为懂金融、懂财务、懂汽车、懂营销、懂市场、懂客户、懂法律、懂售后、懂资产管理的全能型复合人才。那么我们该如何去面对呢?如果你是一个汽车金融从业者,请马上进入学习的状态,多方位的去了解汽车金融各方面的知识,如果做不到全才,也要在自己最擅长的领域做的最好,才能在这个残酷的市场站稳脚跟,还是那句话,请一定认识你自己。如果你是企业管理者,那么你现在要做的事情就是如何培养一支配合严密,能力互补,有帅有将的队伍,通过什么样的机制来吸引人才,培养人才,留住人才和最大限度的利用人才,这个社会什么最重要,葛优大爷早就回答你了,是人才。

上边的这些要素都具备了,接下来也就是最重要的就是你的财力了,奉劝各位一句,这个行业,没有足够的资金或者资金来源,还是要谨慎的进入,不仅是汽车金融行业,哪个行业行业都是一样,浑水摸鱼,想一点成本都不付出,用别人的钱来干自己的事,想法很好,但终究不牢靠。想用故事打动人,哪还有那么多的傻子可骗。四处吹嘘自己的资产管理能力,客户把握能力,风险控制能力,其实只需要问一句话就能让你原形毕露,那就是你自己都不愿意投一分钱去做一单试试?哪里能为资方负责?而且这样的话,也就始终无法自己发我主动权。最终不是被这个市场无情地淘汰,就是变成别人的傀儡。所以请大家一定记住,汽车金融业务始终是一个风险业务,之所以有较高的收益,必然就会意味着存在较高的风险,看看自己口袋里的钱,看看自己的经营能力,看看自己能调动多少可用资金?成本又是多少?把这些账都算明白以后再做决定吧?市场是不等人,但也绝对不意味着你可以盲目的快进。

最终一条就是要评估你有什么了?也就是你的背景和可用资源,这个资源不是上面说的稳定的供应资源,更侧重于你具备的可产生价值的自有资源,比如你是做商用车金融的,你是不是厂家的经销商?你有没有自己的物流公司?你有没有自己的维修车间?你有没有自己的经营场所?你会不会卖保险?你能不能处理二手车?你能不能帮客户上牌、办运营证?你有什么衍生资源可以帮客户节省成本,提高收益?随着产业链的逐渐延伸?你如果还是只能和只会提供汽车金融贷款服务,那么你就真的OUT了。

这篇文章就到这里了,只是点到为止,这样的效果我认为最好,再加上这样写下去,就没边了。怎么也要给自己留点吃饭的家伙,对吧?今后的时间有的是,我慢慢写,您慢慢品。文章的结尾再强调一次啊,想干好汽车金融业务,请先试着认识你自己。不识庐山真面目,只缘身在此山中啊,哈哈。晚安。

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