周六大家说：你拿回扣了么？
丁祖昱评楼市，独家原创点评。每个地产人在反省的时候，可以反问自己，我，拿回扣了么？
丁祖昱：大家看到万科致合作伙伴的公开信了么？里面提到，一直要致力于建设“阳光照亮的体制”，提出与合作伙伴建立正常、健康的商业伙伴关系。
Rainbow：王石很多年前就说他不行贿，呵呵呵。
爱野：万科在跟合作伙伴签合同的时候都会附上这么个东西。
小宇同学：很多公司在跟乙方签合同都会有类似的文件。
北京爱丽丝：我知道一家华南房企，精装修都是七大姑八大姨，儿子也是其中一个供货商。
爱野：我只能说，他们家亲戚够多的。
小宇同学：但是他们家房子利润空间不大，赚的是产业链的钱。
二叔：工程、营销是大头吧。
北京爱丽丝：这家公司一个离职的中层给我爆料，说情况比较严重。
大长腿齐少：离职员工，分手的明星，真是爆料界的中流砥柱啊。
小宇同学：先靠关系进入供货商名单，然后再拼回扣？
舅舅：某家房企的工程线利润空间大，推断重来可以提升总体价格。
爱野：市政工程也是这个套路，有些路这么多年反反复复都是在修。
北京爱丽丝：我说的华南房企，项目大理石的供货商就是他儿子，所以还换不了。
傅的硕：楼上的你真执着。
北京爱丽丝：你们知道瓷砖为什么会掉么？他们比行业标准低。
爱野：我知道，瓷砖的回扣给的多。
Rainbow：感谢这家华南房企让你成长。
二叔：感谢这家房企让你成长。
傅的硕：至少万科这么做，代表一种进步，打掉一批靠回扣存活的公司。
小宇同学：我记得融创当时也去绿城反腐。
爱野：公开提反腐的，不代表这种情况严重，说明一种进步。
二二得四哥：很多人背后都是一身蚂蚁。
傅的硕：我认为，回扣分两种，一种是正确的，一种是错误的。没有把事情做好，就是错误的。
丁祖昱：所以，你们认为这种事情是杜绝不了的？
小宇同学：限购后售楼处帮客户补交社保各种税，美其名曰包装费，一个项目能赚上千万。
爱野：完了，感觉你们憋坏了，很多话要喷涌而出了。
二叔：完了，感觉你们憋坏了，很多话要喷涌而出了。
匿名：电商盛行，串通中介、媒体洗钱。
匿名：从售楼处导客户给中介，直接从中介这里拿佣金，卖得好的项目，能搞的不少。
匿名：一个微视频片拍出两百万害得我特意去看了下比20万的好在那里，结果愣是没看出来。
匿名：一个香港上市房企的一个营销总出了名的喜欢洗客户人头。
丁祖昱：你们这些小鬼，哪里来的这么多料？准确么？
爱野：你们这些小鬼，哪里来的这么多料？准确么？
匿名：反正营销界胃口大的，江湖上一定是很有名气的。
匿名：福建企业查这种事情也是厉害的，都在查。
匿名：可能因为华南企业的供货商亲戚多？
丁祖昱：我知道有些公司上下都不收。
爱野：很难界定是真的不收，还是说风气确实好。
傅的硕：到一定级别就不用收了。
匿名：有家公司里工程的名言是，一个项目赚一套xx（此处指楼盘名）。
小宇同学：现在也查的严了，不好弄。
爱野：公司越正规，越不好弄，反正我觉得，在公司内部，还是升官比发财重要。
二叔：反正我觉得，在公司内部，还是升官比发财重要。
二二得四哥：有名的职业经理人一般还好，怕污了自己的名声。
傅的硕：更愿意把本职工作做好，要保住这份工作。
丁祖昱：大公司这种情况相对好一些。
爱野：多少人盯着啊，很容易被发现的，哪个行业的报价不是公开透明的？没必要冒险。
21童颜美少女：反正我是没收到过，我飘过。
舅舅：反正我是没收到过，我飘过。
Rainbow：反正我是没收到过，我飘过。
爱野：反正我是没听说给媒体人回扣的，我也是醉了。
傅的硕：反正我是没听说自媒体给人回扣的。
二叔：那真的是赚太少了好么？
丁祖昱：这也不是地产的毛病，各行各业都有。
二二得四哥：在一个潜规则皆是的地方，怎么指望一个环节清白无瑕？
丁祖昱：所以你们觉得回扣不会消失？
爱野：我觉得会。
小宇同学：我也觉得会。
傅的硕：会慢慢减少这类情况。
舅舅：跟行业的兴衰也有关系。
爱野：一荣俱荣，一损俱损。
Rainbow：如果我去了相信会改变这种情况，微薄之力，可以燎原。
大长腿齐少：如果我去了相信会改变这种情况，微薄之力，可以燎原。
爱野：相信你们会振兴地产业，但是好像你们并不打算去。
Rainbow：这也不代表对这个行业的绝望。
丁祖昱：不需要绝望。我认识很多地产行业的朋友都不拿回扣，也认识一些本身制度比较好的公司，从体制上逐渐杜绝这件事，也认识一些个人价值观比较正的朋友，本身不热爱这件事。所以，每个地产人在反省的时候，可以反问自己，我，拿回扣了么？
本期友情编辑：爱野
友情美编：Amanda
附：
上海万科致合作伙伴的公开信
各位尊敬的合作伙伴：
万科根植上海逾20年，累计开发了近50个项目，连续多年位居上海市场占有率前三甲。目前有超过4万户家庭，约10万人生活在万科社区。今天，我们肩负着业务转型、组织再造的使命，这是机遇，更是挑战。在强手林立的上海滩，竞争的残酷不言而喻，我们唯有不断提升我们的品质和竞争力，始终坚守我们的文化和价值观，才能走得更远、飞得更高，从而与我们的合作伙伴携手共创未来。
在万科内部，我们一直提倡“同心者同路”的理念，对员工是如此，对我们的合作伙伴亦如此。上海万科矢志不渝地追求成为大上海乃至长三角最优秀的城市主流开发商，我们希望能找到志同道合的, 具有共同价值观的合作伙伴，相互促进、共同发展，最终成为各自所在行业、所在领域的翘楚，打败各自的竞争对手，实现共赢。要成为最优秀的开发商，我们必须在品质、成本等各个方面都能做成同行中的标杆，这也就需要合作伙伴能给予我们有力的支持。我们相信，与专业、高效的团队强强联合，不仅在具体工作中能事半功倍，对双方综合实力的提升也是十分有益的。在万科的发展过程中，最令我们尊敬的是用实力证明自己的合作伙伴，对于企图通过 “不正当”的手段谋求个人利益的合作伙伴，最终必定会被我们淘汰。
为此，我们一直以来致力于建设“阳光照亮的体制”，提倡与合作伙伴建立正常、健康的商业伙伴关系，并且签订《阳光合作协议》，规范双方人员在合作中的交往规则。因此，如发现万科内部员工有任何违规行为，或竞争对手在与万科的合作中存在不正当竞争行为，请及时向我们举报，一经查实，除对举报者保密和保护外，我们原则上按照挽回经济损失的10%给予奖励。举报途径：
集团举报渠道
举报受理部门：万科企业股份有限公司审计监察部
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