每天一个营销小知识：营销是一种共赢，而不是一种伤害。

比如有一宗位于市中心的土地，策划人不要总是强调位置好，要把位置好这个优势通过更有深度的方法表现出来，在价值最大化的同时融化它的缺点，同时还要看到其他价值。如果你只是通过分析地铁、商场、学校、医院来证明地段的优势，这些分析的过程无论在方案中显得多么专业，对于结论而言就连街边卖冰棍的老太太也知道，这种论证出来的地段数据几乎等同于无用。除非你能告诉投资人地铁数据有什么用、商场数据有什么用、学校数据有什么用、医院数据有什么用。记住：分析的价值是这些数据有什么用，如何通过这些数据对项目哪个方面的价值进行连接，方式是什么，而不是“地段好”这种荒谬的结论。

同理，如果是位于郊区的土地，也就不要总强调配套差。

如果不是策划专业的人，分析出的结论都跟你一样，那你为什么是策划人呢？你的利润可能是来自你用惯性思维的判断，但你的价值一定来自立体思维。不要以利润判定市场导向，而要以你能够为市场提供多少价值连接为导向。利润的逐渐失去就是亏损的前提，拯救利润的是价值，因为价值可以持续叠加，而利润不可以。

这样做的好处就是，当别人的商品卖100元的时候，你可以清晰地知道如何打造出120元甚至更高的市场售价并让消费者趋之若鹜。这并不是你的营销广告做得好，而是在同等条件下你的产品仍然可以为客户多提供超过20元的价值，因为你更清楚他们的需求。

无论你的商品想卖多少钱，都不需要解释你的价格。你唯一需要做的就是展现你的价值。营销是一种共赢，而不是一种伤害。

——任达说 摘自《连接：策划人思维的建立》