你可能在给别人做背书，来自手淘拍立淘的流量

做电商就跟钓鱼一样，都在钓鱼，无非是鱼入谁家？

而且现在的情况是，一个小池塘里三层外三层，钓鱼的比鱼还多！

你已经不像这张图片一样，能独善其身了

所以，得下诱饵，得下本，这样的结果就是人家说，电商成本越来越高！

经常读局部（局部微信公众号：jubu2015）的读者或多或少知道我有个淘宝店，当然，也是最近刚开出来。经营的主要是白酒和红酒。从产品上线至今半个月时间。虽然经营时间不长，不代表规律，但还是能说明的一定的问题。

本次单说“手淘拍立淘”的流量质量。这个流量质量在过去的半个月中，在我的店铺当中，流量是最大的，占据整个店铺流量的三分之二强，其它的，则是搜索流量。按说，这个流量也不差，相对还喜人，因为我看过别人的同样做酒水的店铺店铺，这个流量不算太差，对新店而言，但成交可谓忽略不计。

我有几天一直在思考，手淘拍立淘这个流量到底是个什么状态，思考了几天，我想把这一点点想法，分享出来，供同行参考：

a、手淘拍立淘，首先是来自线下的“比价”功能。在今天讲究新零售的环境下，实体也在转型，尤其是酒水行业，线下未必会贵过线下，这个是我的感觉，尤其是喜欢采用：标价不变，买一送一的方式，结果造成的情形就是，你线上的价格，根本没有优势，而且，你还不知道如何去调整！

有些人可能说，那你价格调低不就好了，这叫做梦，在酒水行业，遵循统一定价原则的，这叫价格管控，一旦标低价，则可能招致供应商的电话警告。除非只有一种可能，售假。因为是售假，根本找不到供应商，供应商也无所谓，所以，手淘拍立淘这个流量，哪怕占据你流量的100%，你成交的几率，仍然几乎为零。

b、当然，手淘拍立淘，也未必都是坏事。比如说，线上背书这件事，就跟扫码价似的。有些产品，本身就没想过拿到线上卖，这时候就标一个扫码价，也就是原价，放到那里，有来自线下的拍立淘流量，一看这个价格，就觉得，在线下买值了，可能也会下手。我们公司有款产品，曾经就给供应商做了背书，那款产品在进货的时候，没问清楚，人家是不允许放到线上的，但我当时不知道，就给上了线，供应商就找来了，说一定要标示原价，不然就下架，如不下架就投诉。后来的情形是，流量很大，但不成交，我再后来去逛超市发现，那酒水卖的至少5倍利润。所以，背书这件事，是线下企业经常干的。也能忽悠一部分消费者。

虽则我们经常所，线上缺失信任感，所以要刷单做销量，但今天，信任感的缺失已经不仅仅在于线上，线下也一样，所以，从这个操作方式来看，线下的产品也知道利用线上为自己做背书。

总之而言，如果你的店铺来自手淘拍立淘的流量比较多，我想，你的店铺销售情况肯定不理想，除非你的产品采取了线上线下统一定价模式，甚至是，产品差异化，不然，就是我说的结果。

故在运营操作中，要重视手淘拍立淘这个流量结构。这个流量不是个好流量，对大部分店铺而言。得想办法，让其它流量占比增大，比如说，店铺在操作中，完全忽视PC，第一根本没流量；第二根本没成交，大家还是习惯了手机，PC端做的再炫，也是白费力气。从这个角度而言，在运营当中，你必须清楚的是，手淘拍立淘的流量质量很低，占比越大，经营越不好经营，除非都是线上产品，也就是已经购买了，然后再回家比价的，当然，这种情况下，再次购买的可能很低，除非质量真的很好。还能传递出的另外一个信息是，你可能在不知不觉中给别人做背书。

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