讲课杂记，一些观点和一些片段

有些东西你本没打算讲，但在讲课的时候又顺手拈来，稍感有一定道理，记录在此，希望这些观点对读者有所帮助！

一、电子商务其实已经不赚钱，这是从业十多年来的直接和明显的感受。十几年前，我们随便做个项目都可以赚到钱，但今天，不管你的团队如何牛，你会发现，你所赚到的都很有限。你们今天学习电子商务，但我可以告诉你们，不久或者马上，电子商务就会成为跟菜市场卖菜和街边的大排档差不多，它会变成一个非常传统的产业。所以，在未来，无论愿意与否，你都会接触电商，用电商，甚至能对电商进行轻车熟路的利用。正如30年前，你要辛苦的学习自行车，30年后，是个人只要不笨，上来就能把一辆自行车骑着走。

既然电子商务已经不赚钱，在未来十年还有什么赚钱？个人观点：a、房产，在未来十年依然是一个上涨状态，相关解释请参考《做房奴悲催不做房奴更悲催》；b、投资理财，诸如外汇之类的，尤其是黄金，可以持有；c、保险，尤其针对中国市场，保险算不得非常赚钱，但这个市场还有待开发；d、教育培训，无论是在线教育还是社区教育，这些都值得投资。请注意，我说的这些东西大家有可能觉得熟悉，虽然没有之前赚钱，但绝对还是有一定利润在里面。

二、电商是门“钱、货、人”的生意。所以，当别人问起，你的核心优势是什么的时候，请注意，一定不是钱和人而是货。只要你有钱，你的项目可以启动，甚至你都可以组建一个非常豪华的团队，因为你有钱，你可以在全球范围内招募最优秀的职业经理人，也可以招募最为优秀的程序员.....。十年前，我们都知道，凡是能用钱解决的问题都不是问题，至今依然如此。但是，招募这帮人之后，你总得干点什么而且还要干成功，“货”成了最为核心和最为关键的要素。

对“货”的要求只有两个：a、靠谱，品质经得起考验；b、价格，打破市场底线。

以小米手机为例。2011年，小米手机横空出世。当时的市场情况是华为还没有重视网销市场，OPPO手机还在睡大觉还在努力发展线下，还在攫取高额利润。当时的智能手机的价格在3000—4000元左右。小米推出的智能手机价格最高也才1999元。而且功能集成的还那么炫，它快速的驱动了市场，驱动了中国人对职能手机的好感。所以，我们要感谢雷军，使得让中国大部分人用上了智能手机。从2011到2015，小米一直都是被教科书们津津乐道。总结出了饥饿营销、参与感和存在感。其实，这是一个时代的趋势，时代让一个人这么干，就正如我们当前的时代，时代让我们为房产焦虑。但是，现在，雷军开始焦虑，因为华为觉醒了，oppo睡醒了，睡醒之后的一些巨头也参与这个竞争，这就直接导致了市场竞争的激烈和利润的稀薄。

小米的案例告诉我们一句话：成功是不能被复制的。当有人告诉你说，我的成功可以复制，你完全可以去喷他了。

再比如中国这几年汽车市场比较火，而在制造环节，我们可能率先想到的是众泰和五菱。众泰是匹黑马，它撬动市场有两点：一是便宜，确实很便宜；二是设计或者说外形抄袭的很成功。抄袭是可耻，但是抄袭对一个新生市场来讲，是快速成长的一种方式。我们中国人流行一句话：能不能开上法拉利就靠众泰了。从侧面说明众泰的车卖的相对而言还不算差，但你要清楚一件事，众泰除了便宜和外观时尚之外，人家的车的质量也算靠谱，至少说还没行车半年轮胎就掉了吧！在这样一个相对而言的新生市场里，当你的产品靠谱价格低廉，你就能快速的向前被大众所认可和支持。

所以，货，才是所有企业真正能拿得出手的杀手锏，而你不因为你有钱或者因为你有人。电影《疯狂的石头》里说，你以为你有200个人，那是200张吃人的嘴。说的就是这个道理。

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