原创珠宝品牌「YIN隐」，想做属于中国年轻人的珠宝金饰 | 创公司

珠宝金饰不再局限于传统婚恋场景，而是要满足年轻群体自我表达的需求。YIN隐想通过低调、简洁的现代设计，重新塑造珠宝金饰在大众心中的印象。

作者 | 杨奕琪

这是「新商业情报NBT」报道的第617家创业公司

YIN隐的诞生，源于创始人Ayur（武崟）和Dora（尹禾）没有被满足的消费需求。

Ayur和Dora相识于奥美，两人都很喜欢艺术设计，会互相分享自己喜欢的作品。工作几年后，她们喜欢上金饰，但当时市面上的金饰设计比较传统，不适合年轻人佩戴，“我们发现，在中国完全买不到一个好看、有性价比，同时又是真金珠宝级别的品牌，我们就想自己做一个。”

2014年，Ayur和Dora在北京创立了YIN设计金饰。“YIN”取自两人的姓名——Ayur本名中的“崟”（yín）以及Dora的姓“尹”。当时，YIN作为一个独立设计师工作室，为职场高知女性设计18k暖金的极简金饰。

2018年，YIN从工作室转型成为商业品牌，“YIN隐”这个名字也是在这一年确定下来的，取寓意为“大隐隐于世”的“隐”，YIN隐想做的金饰是低调、简洁、隽永的。

自2017年底开设天猫旗舰店以来，YIN隐在天猫行业K金类目做到了Top10的成绩，前面是周大福、周生生等传统大牌以及卡地亚等海外奢侈品珠宝。

今年年初，YIN隐拿到了蜂巧资本的投资，并在本月宣布完成新一轮的品牌升级，也从最初的金饰设计成长为一个较完整的珠宝品牌。

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把喜欢的东西注入产品

今年7月，YIN隐与《乐队的夏天》中的人气乐队Joyside联名出了两款项链，一款是“躁动的心”，取自Joyside乐队logo中的图案，另一款是向摇滚乐致敬的“吉他拨片”。这次联名的灵感来源于创始人Dora的追星经历，Dora在Joyside创立不久就喜欢上他们，到现在有十几年了。

YIN隐的产品灵感来自创始人过去接触到的事物，Ayur说，“这个世界有太多我们喜欢的东西，想去放在品牌里面”。

Dora从小就经常从一些抽象的事物中获得灵感，例如宇宙符号、数学和几何概念。Ayur爱看漫画、自然纪录片和杂书，会在阅读过程中积累有趣的知识点。YIN隐的第一款产品——莫比乌斯环戒指，就是她们过往灵感的沉淀，她们想通过这个戒指表达一个抽象、宏大而有意义的概念。

Ayur表示，这种产品设计理念，与奢侈品做产品设计的原则是相似的。具体来讲，就是品牌把自己的信念和主张凝结成抽象的符号。一个符号沿用几十年，并随着每一代设计师和消费者的不同解答，而产生新的形式。

比如“莫比乌斯环”这个符号的生命周期可以持续50年甚至100年，它的造型和背后的涵义不会过时，品牌只需要对这个符号做品类的延展、价格带的延展、材质的延展。例如，现在“莫比乌斯环”的品类有戒指、手链、项链，戒指又分细的、宽的。

相反，一个具像符号的延展性是很局限的。“例如每年春节都会有一些生肖相关的饰品，当下可能会成为爆款，但它定义的东西太狭窄了，很快那个点就会过去。”Ayur说。

YIN隐的灵感不仅来源于创始人过往的经历，她们现在、未来的想法变化，也都会被“注入”的产品中。今年，YIN隐打算把对戒、钻戒整合为一个主题“Modern Love”，表达的是理想之爱——不分性别的现代情感观。

Ayur强调，这样的改变与市场无关，“这几年的确有一个比较大的潮流，但我们很多事情不是因为市场流行什么就做什么。”这个系列承载着她对情感和婚姻的思考：年轻人可以选择不结婚，相爱的人也不一定需要一纸结婚证。Ayur希望，自己的品牌能够有引领的态度，为这些人提供一个表达情感的寄托。

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用品牌表达引导供应链

Ayur把YIN隐称为珠宝行业里的第三代。

第一代是以周大福为代表的工厂出身的企业，用走量的方式从工厂拿货。第二代在一代工厂批发的基础上，有自己的品牌表达和精准用户。例如品牌I Do营造的求婚场景，Darry Ring的Slogan“男士一生仅能定制一枚”，用户都是准备结婚的男性。但“二代”的品牌表达只局限于传统婚恋观，现在更广的是年轻群体自我表达的需求。

Ayur表示，由于一代、二代品牌拥有强大的供应链优势，很容易被上游资源限制住。他们会先用自己拥有的材料生产一款饰品，再给它想一个名字。YIN隐的流程是完全相反的，她们会围绕自己的品牌表达和目标用户策划一个产品系列，然后思考产品的材质和宝石种类，最后再去寻找合适的供应链。

但是，如何把设计灵感做成实物，是她们早期遇到的一个难题，难点主要在供应链这边。“看你做出的设计图稿金匠能不能理解。”Ayur说。

在设计第一款产品——莫比乌斯环戒指时，Ayur和Dora以为莫比乌斯环“一条纸带扭一下再转一圈就行了”，然而这个戒指做了近10版都做不出来，因为“扭一下”之后粗细、长短、宽窄的不同，在视觉上的舒适度和美观度有很大区别，需要反复调试。Ayur说，大部分工厂都不愿意接这么细的活，“做起来又费劲，金重又轻，轻的话就不能收额外的费用。”

这些工厂不愿意接活，还有一个很重要的原因，他们没办法理解这种简洁的审美。Ayur告诉《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend），有的金匠会建议她模仿卡地亚、梵克雅宝，因为他们认为，不做成这样的话就不会有人买。

不过，这几年在YIN隐等新品牌的“教育”下，Ayur表示这些工厂的审美意识有在提升，“我们这算做出来一个爆款（莫比乌斯环戒指），所以很多人就开始做这种类型的。”

另一方面，由于海外订单的减少以及工匠能力的提升，加上YIN隐在市场上积累的知名度，这两年供应链也变得好找很多。

但是，Ayur找工厂还是很谨慎，因为珠宝行业的供应链有一个普遍存在的问题——抄袭。YIN隐早期有一款DNA双螺旋设计的产品，有人在工厂看到后抄走了这个创意，并抢先发布。据Ayur透露，这家店靠抄袭YIN隐每年赚了好几百万。Ayur找过不少律师，但律师表示维权难度很大，因为YIN隐这款产品当时还未注册产品专利，并且没有足够证据评估这次不正当竞争带来的损失金额。

这种抄袭乱象很难完全避免，Ayur只能尽量预防，例如选择原创意识和商业道德更强的地区，跟工厂签订信息保护的协议。同时，团队也会及时、主动去申请专利。

03

给年轻人造一个新的梦

“我们的品牌调性形象向奢侈品靠齐，但价格是在他们下面的购买地带。”在聊到国内珠宝配饰市场的整体情况时，Ayur给YIN隐下了一个定义。

在这个“定义”之下，她们不得不直面来自奢侈品的竞争压力。当YIN隐开始出现10000元以上的产品时，需要解决一个问题：价格差不多的情况下，消费者为什么要选择YIN隐而不选奢侈品？对此Ayur表示，以前国内缺少YIN隐这样的中国原创珠宝品牌，消费者只能选海外的奢侈品。现在，YIN隐要让消费者意识到市场有其他选择了。

过去，海外的奢侈品牌会给中国消费者造一个梦，这些梦都有相似的元素——“皇室背景”“明星同款”。Ayur说，“当时很多消费者会以为，这个品牌所有明星都戴过，品牌肯定不会差，是我太无知，我要跟他们戴一样的。”

考虑到历史因素、社会变迁等现实情况，YIN隐不可能复制海外奢侈品给消费者带来的“梦，她们需要从情感价值上给消费者造一个新的梦，“要去让佩戴上的人成为TA想成为的那个人”，Ayur说。

在Ayur看来，YIN隐的核心用户群体——新一代的中国年轻人——拥有典型的中国成长经历，可能有的人高中就出国留学，在海外见了一圈，见多识广，不会迷恋国外奢侈品牌，对中国有民族自信。Ayur想帮他们塑造和表达自己智趣自在的形象，“他们有智慧的一面，关心更宏大的世界而非眼前的小情小爱，因为见识而有趣，且是一个从容和自在的状态。”

今年8月，YIN隐宣布品牌全面升级，发布了全新Slogan“是金，是隐”，并邀请超模刘丽军拍摄了全新品牌形象广告片，借此向目标用户传达智趣而自在的新独立人生态度。

并且，YIN隐 明确树立了“源自中国的珠宝品牌”的定位，Ayur表示，对新用户来说，他们没有那么多时间和精力了解一个品牌的历史，包括产品系列的延展、具体的品牌故事，“当我们和传统金饰、奢侈品牌正面抗争时，我们需要一个更清晰的品牌定位——源自中国的珠宝品牌。”

为了降低消费者对品牌的理解难度，YIN隐 还对品牌的产品系列进行精简和整合。品牌成立6年以来，YIN隐已经有26个设计系列，这20多个系列又可以划分成科学符号、天文、自然、人文、爱等主题，这对于新用户来说过于繁复。现在，YIN隐主打4个设计系列，「隐」莫比乌斯环系列、「盈」月相系列、「异」彭罗斯三角系列和今年即将重新上线的「一」太极系列。

在宣布完品牌升级后不久，今年8月底，YIN隐在深圳和上海的线下店分别开业，加上去年在北京的首店，YIN现在共有3家精品店。

YIN隐 铺店的步调不会太快，Ayur表示，她和合伙人对选址很挑，她们希望把店开在核心商圈的购物中心，最好是一个有橱窗的独立边铺，“一个很精致、相对比较独立的空间，可以去做自己的表达，作为品牌另一种形态的作品”。另外，她们不想把店落在传统黄金珠宝区，而是与品牌调性契合的大女装品牌在一起。

Ayur说，“我需要它们在一个很好的地方，遇到合适的人。”

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