《如何把产品打造成有生命的品牌》读书笔记
最近在豆瓣上发现的一本很喜欢的书。封面是一个沧桑大叔的形象，苍老的脸上有一些雀斑，不对称的眉眼中隐隐透露着些许智慧。
翻开第一页：“献给我的儿子叶子生，一个最善良的人。” 这大概是一本认真而有温度的书。
作者叶明桂，人称阿桂，桂爷，被誉为 “广告鬼才”，是台湾奥美副董事长兼策略长。
以下总结一部分序言中对他的描述。
“他是一个看起来瘦弱，萎靡不振的沧桑大叔，常常会让敌人“轻敌”。
他穿特制黑色中山装，头皮屑很多，还时常洒落在肩上。
他单薄的身影，常年老烟枪，本性善良，是勤俭持家的好男人。
他具有福尔摩斯的观察力，见微知著，声东击西。
他教的是最正统的支持背后最有启发性和感悟的方法。
他能以牧童遥指杏花村之姿，一语点中策略曙光。”
读了推荐序之后对作者产生强烈的好奇心和期待，迫不及待的看完了，有种爽感。总体我认为这本书值得读的原因主要如下。
1.这本书将打造品牌广告的“方法论”与“世界观”结合，既有策略性的大局思维，又有实操中的细节，两者时常相互结合。我自己的感受是这是一本可以帮助小白建立品牌思维框架的工具书。相信作者在奥美30余年的经验也同样能为从业者提供很多参考。
2.这本书的适用性很广，各种角色的读者都能从中有所收获。书中介绍了如何打造品牌，如何定位和传播，也探讨了很多广告行业洞察与谬论等。本书同样融入很多人生道路上重要的课题，如何在工作当中获得快乐和成功，开会，写作，合作，客户相处等话题，很多地方像是前辈给年轻人的一些真诚务实的提醒，其中很多字句让我感受很强烈，对我这样的年轻读者来说很有意义。
3.本书的内容很精。人们经常会讨论生意或者产品背后的商业逻辑/思维模型等等是什么，模型能逼迫我们想得更加全面，有章法的构思策略并进行选择，桂爷对品牌的抽象概念理解很深刻，他的三角模型是万能精细的产品定位模型，让人不仅think broader,同时think deeper. 在我尝试带入案例全方位的去思考和模拟定位的时候感受是很有意思的，非常实用。
4.本书的语言并不花拳绣腿，深入浅出，易读性强。同时具有很强的个人风格和艺术性，时常充满诗意，时而语言诙谐。作者对事物描述的非常准确的背后折射的是作者深刻的洞察，细微之处充满人生哲思，让人想要反复斟酌字里行间，是一本很好的书。
5.看到豆瓣上一些消极的短评，例如 “不像行业通用干货”，“岛国思想严重”，“桂爷不过如此”，由于个人真的很喜欢这本书，看这些诋毁的时候很想鸣不平，我认为这样立场的人都太功利和高傲。这本书并不是品牌广告百科全书，但是却把Marketing, branding, advertising中很重要且普遍的问题都解释得非常清楚，内容兼具实用价值和思考价值。作为一名Marketing专业的学生深刻的感受是不知道比课本强多少。另有的评论“后半部分完全跑偏”，“灌水”，而我认为后半部分更加体现作者的情怀，多年总结浓缩的人生经验和智慧的教诲对年轻人具有很重要的意义，“先做人，后做事”的道理，做人并不比做事次要。
进奥美起初的缘由是在面试失败后以取伞为由头一连写7封自我推销信打动主考官被引入门。
自序的开头。他说：“人生的故事在于你遇见了什么人和什么书。言下之意，而不是遇到了什么事。” 同感。
本书的内容分为5个部分
part1讲的是“一些好故事”，作者亲自操刀进行的最负盛名的几个品牌打造的案例。原来“左岸咖啡”起初是一个为了15元溢价包装出来的营销概念，形成实体存在，后来才在周董的歌里的呈现。
Part2讲的是“一些硬道理”，在这个部分作者以很本质、精确的方式揭示了几个重要课题：定位，塑造品牌，数字营销，以及口碑营销等。
Part3中揭示了“一些谣言和真理”。澄清了关于广告的一些常见谬误，比如数字时代传统广告媒介将死，其中论述了忽悠和谎言的警惕，品味与广告的关系，以及明星代言的误解与价值。
Part4介绍的是“一些工作的技能”，开会、写作，如何工作当中的快乐与成功。
Part5虽在介绍“领导之道”，实则更多是人生的哲理，简明动人，尤其对年轻人来说很受用，需要深刻理解实践。
以下是整本书中我勾画下来的内容摘录，也是个人认为有价值的内容，希望感兴趣看下去的你也能得到一点启发。另外为了呈现更加清晰，顺序有一定调整。内容太多无暇顾及细节，可能有错别字或表述问题。
品牌的一致性
建立品牌看似简单，其实最困难的就是坚持一致性。最容易打破品牌一致性，也是最有力的说法，就是所谓的品牌应该与时俱进，这其实是一个似是而非的误导。
大部分人不懂得如何去粗取精的打造一个可持续的广告主轴，大部分只是盲目追求富有变化的全新广告，大部分的人不懂得如何让客户了解延续一个广告主轴的重要性，大部分人不相信只有保持一致的风格和语气，才能将产品拟人化成一个有灵魂的品牌。而这时才能解决原有的商品课题，如何让产品溢价。
品牌的新鲜感
给品牌新鲜感是将两三种极端的元素重新组合，借此创造一种新的作品风格，只有新鲜的感觉才能快速有效切入市场，切近消费者的脑海与心灵。
创作过程中我们并不知道做对了什么事，但当作品取得好的宣传效果时，我们必须回顾并理解这个过程中做对了什么。我们必须要做的是，经过专业的思维总结出到底是什么人数调节人们的新鲜感，并且梳理出到底是什么因素引发了人们的共鸣。
创意的时间价值
许多富有创意的想法甚至策略的妙计放到抽屉里，几年后却能发扬光大，赚了大钱。所以当我们无意中找到一个成功的广告案例，千万不要移动，因为继续这个广告活动将会让你的收款机响个不停。
建立品牌的两个途径
一旦遇到了一个big idea，伟大的创意并好好珍惜，持续保有；另一个则是找到了一个small idea，精巧的创意好好培养，使他成为一个big idea.
塑造品牌的一个idea
我们往往会用过多的数据和论述，来演示我们思考不足或想法不突出的缺点，在营销传播领域真正有用的往往不过是一个有意义的观点。
其他添加的只不过是借着专业感来促使客人买单，越高级越大气的企业家需要的往往是越短越精辟的观点。
高铁广告中的创意提案：真实接触，be there.
真实接触才是有温度的沟通，只有身临其境才有真正的感动。这个主张与生意直接相关，并且非常动人，请你不必等逢年过节现在就回家看你亲爱的家人吧，他们只期待你真实的拥抱，其他无法取代。
工作中的启示是：化繁为简，小题大做。重要提案必须将复杂的信息消化成有意义的观点，简单的事复杂化，让报告因为细节产生专业感。平时小题大做，专业十足的报告和服务累积起来赢得客人在专业上的信任，才能在做大提案时只需一页纸就完成了。
人生总是这样，平时所有的努力就是为关键时刻做准备。
谈生意的第一步
赢得生意的第一步就是选角，就像为一场演出选择最合适的演员扮演合适的角色，当选角适当时，表演已经成功一半了。
思考给对方营造什么样的印象，就将对方带入什么样的场景。比如我希望是一个安静温暖的空间来彰显我给他的印象，头脑清楚，亲切倾听。谈钱的最佳地点是在自己的地盘。
一对一的对话才是最好的沟通，只有分别介绍，才能突出个人特色，不追求多人会议那样省时省力的效率而追求效果。
卓越的领导人既是生意人，也是哲学家。
定位
定位是所有营销思考最基本也是最重要的决策，是生意的根本，也是展开所有市场活动的依据。
桂式三角形定位
对谁而言？我是什么？给你什么？
定位的三个不同层次：产品定位，市场定位，传播定位。由上而下，从物理性定位转化成心理上定位从人类，生理，行为演进成心灵，感受从具象到抽象，从左脑到右脑，从理性到感性。
1. 产品定位：
对那些用统计学所描述的人群而言（包括年龄性别，职业居住地等），xyz这项产品属于什么类别？具有怎样的产品特点？
关于产品特点上，要知道一个小小的差异远比一个大大的需求更具销售魅力，比如特别好闻的香味，特别舒服的手感都可以，是产品故事的最佳起点。但大部分商品无法具备任何真正特点，于是我们只能把对消费者有意义的需求点当做产品特点来思考。
没有选择就没有策略。策略的基本精神就是选择一个方向，选择一条路线，选择一个方法。唯有聚焦是真正的道理，而勇敢选择是唯一的方法。
了解个人在团队中的定位，是知道自己在事业上该往何处发展，确认要发挥哪方面的专业，明白自己该改善哪些弱点的最佳指标。
2.市场定位
对什么族群？他们想要的用途是什么？他们愿意交易的理由是什么？
第一个选择是人群的定位。市场学最精华的部分就是市场区隔，在市场区隔中，必须找出不同族群不同特质，因此统计学的定义不好用，行为学和心理学的定义才好用。认真将市场区隔成4种不同类型的消费者，在大方向上已经足够运用了，在田字形的分类中，可以用行为与态度两个维度来做分类，这是最能帮助推理的维度。
什么行为和什么态度要和什么相关呢？
要和这个定位所属类别的制高点（high ground）是终级利益相关，是一个到达精神层面的情感利益（比如可口可乐的制高点是欢乐而非清凉解渴便利店的制高点是安全感而非方便。）可以从探索消费者最想要却未被满足的需求来得知。进行市场区隔前需要根据这个市场的制高点来定义不同的消费族群。
从分类后不同族群中挑选最正确的生意来源，选择的原理就是先从最容易入侵的缺口去夺取，应该属于你的那一份较大的市场，如果不是你的强项，你一点也吃不到，选择某个族群就是选择属于自己生意的地盘，从而生龙活虎的做生意，我的地盘听我的。
另一个选择是生意该从哪里来的角度，在于我们将产品当做什么用途来使用，根据选定的用途会自动折射相对的产品利益点，如金屋藏娇需要隐秘性。利益点与用途存在相互因果关系，因此我们一方面要考虑产品在消费群体比较竞品时的实际竞争力，另一方面也要考虑产品在消费群体的主要用途方面所投射的市场量大小，所谓抢市场的能力或者是存在的市场量。
3.传播定位
精神层次的定位：对具备什么样心理的人而言，本商品的拟人化意义是什么？满足人类什么的情感利益？
传播定位定义了部分品牌元素，有了传播定位，品牌主张呼之欲出。选择族群之后去体会这个族群使用商品行为背后的心理因素，也就是所谓的消费者洞察，通常运用田字形的分析可以两两比较根据两个相应的族群在消费心态或使用动机上的不同去探索专属该族群的心理洞察。
我是谁：拟定定位过程中要考虑定位三角形每个端口的相关性，让消费者洞察与商品的意义和商品所提供的终极利益建立相互补充说明的关系。
给你什么：由产品特点延伸到产品利益再延伸到产品的终极利益点，所谓终极利益就是人们为什么喜欢这个商品的情感因素。
图例
让产品进化成有生命的品牌
溢价多少与忠实粉丝数是评估品牌最直接最明确的两个KPI.
偏好是因为你很漂亮我才喜欢你，偏心是虽然你不是我的菜，但我就是爱上你了。通过拟人化的过程，产品才能升级为品牌。
要进行品牌拟人化，可以从人类学来解释一个有魅力的人会具备什么条件。
1.首先这个人必然是个价值观坚定，主张明确的人，人们认同他的价值，欣赏他的主张，甚至被他的价值主张打动。
2.其次他的个性必须一致，人们对那些性格时好时坏忽冷忽热的人无法产生信赖感。一个严格严肃的老板，只要他保持一致还是容易相处的。
3.要成为一个迷人的偶像，当然要有迷人的风格和迷人的语气，虽然这是很外在的因素，但却是让人一见钟情的因素。
4.人类是敏感又聪明的动物，总能毫不费力的明白另一个人的动机，一个动机不良的人永远无法赢得人们的信赖。
5.一个有故事的人总是让人觉得有意思，而愿意去接近他一个没有故事的人想必是很无趣和无聊的人吧。
建立品牌的5步骤
1.提出一个动人的品牌主张。
品牌主张是产品之所以存在于世的初衷，产品为什么而存在和我为何而活，人活着的意义是什么，有异曲同工之妙。打造一个品牌主张来指引品牌策略发展方向，以及指导所有品牌接触点所需要的零件是非常必要的。没有品牌主张的产品，就像没有气质的美女，只有美丽的躯体没有灵魂。它不是充满善意的社会公益组织，也不是鼓励人类追求美好生活的大道理，更不是一句充满美好的文字创意作品。真正的主张和产品类别的制高点相关，并且智慧地利用人性的某一部分来帮忙做生意。
广告标语是根据品牌主张阐释的价值观创作出的创意文采。深入消费者脑海占领永久心智资源的绝不是一个产品差异化的利益点，而是一个动人的价值观。前者让人暂时喜欢，却永远不会爱上。
2.保持一致的品牌个性。
品牌个性的形成，来自一致的文字语调与不凡的视觉风格。拟定品牌个性的过程，是科学的艺术，是逻辑的艺术，也是对潜意识施加的魔法。品牌个性的最佳依据是品牌主张的精神。
当耐克主张公平正义，势必声张时，他的品牌就拥有一个倔强正直的个性，在传播上使用的文字是坚定自信的语气，在视觉上展现明朗鲜明的风格。
设计品牌个性的原则是根据对生意有利的消费者关系来规划，比如过分的老实与淳朴，甚至经常自曝其短，这个品牌与消费者是一种老实人和聪明人的关系。
误区：大部分数字传播作品随着热点的场景变动而变化，传播的语调与风格变化无穷，造成品牌个性的分裂，以至无法累积产品拟人化所需要的品牌个性。
社会热点：有品牌效应的数字传播会坚持用品牌主张的价值观点来响应实时热点内容，并且坚持品牌应该有的态度和口吻，来传达品牌对热点的观点，而不是直接剪切热点的关键词。
变化：改变是不变的真理，但人们常常在这改变的过程当中，以创新突破的伪正义抹去一些历久弥新的道理。人性，品牌的重要性，品牌化的原理，品牌主张的价值，品牌个性的必要性是不会变的。
3.创造不凡的品牌风格与语气。
塑造品牌个性的视觉风格与文字的语气，是创作者对商品本质与品牌精神的一种特殊理解与诠释。如同育儿一样，将偏执加入品牌的风格与语气当中是很自然的事。
4.投射品牌背后的善意。
活在世上的意义就是要做一个更好的人。品牌背后的善意不一定是你做了什么，也可以是你没做什么。
5.提供一个人们愿意参与品牌的故事。
品牌故事是描述品牌之所以存在的初衷，也是基于什么社会环境需要，或是因为某种人类文明的思维应运而生的想法，这种想法应该导进该品牌贡献给人类哪些美好，同时也说明满足了哪些我们想要却未被满足的需要。
面对提供这样的终极利益，要进行拟人化表达：他会相信什么样的价值观？他会拥护什么立场和态度？他会提倡什么样的生活主张？
只有当这些品牌的做人处世之道，以及永续的使命被清楚地梳理后，再加上有才情的文案撰写，才是一篇真正的品牌故事。
品牌人设
如同全联品牌的个性，如果只是一个老实人的话绝对不够，必须过分老实的性格才会在聚杂的声浪中脱颖而出。“什么都没有”成为了全联的广告策略支持点，即：最便宜最好的支持点。这个策略背后的消费者洞察是羊毛出在羊身上，天下没有免费的午餐。广告主角是老实憨厚的平凡人，在全联福利中心没有停车位没有漂亮的地板和刷卡服务，只有实实在在便宜。
左岸咖啡馆的品牌个性像一个嘉义女中诗词社的社长，正直少女不知愁的年纪却有多愁善感的个性。左岸咖啡馆有一种混搭的笔调，有点文学，有点哲学的文青味道。
客户
消费者吸收消化信息的先后次序，先有交情，后有交易。
将客户服务进行到底。“请将客人真正的需求带回来，请把客人真正的需要卖给他。”
开始服务客户的第1步，不只是明白客户的需要，还要了解为什么他有这样的需求。如果不了解客户生意上真正的课题，我们对消费者的了解就没有着力点。
先学会问：对的时机问对的人，问对的问题。
采用以下步骤和节奏进行客户互动：以开放式问题展开对话，接着积极主动的倾听，来追问，再追问，探索再探索，借此优化原始假设，并且矫正为客户的需求有章法的提问，是所有业务必备的专业技能，以用来了解客户真正的需求。
提升问好问题的能力，就要强化策略思考能力，通过不断写作练就。
如何建立信任？
切忌：速度太慢，经常换人，永不进步，永不让步。
客户不在乎你懂多少，直到客户了解你有多关心他，关心客户，才能与客户心连心，借此明白他所表达的争议，懂得他指令背后的动机，预测他的想法也因此才可能到达为客户服务的最高境界。关心客户的能力并非一味来自自我催眠，而是对客户深层的了解与认识。花时间经历来设法让客户了解，用他听得懂的语言依照他吸收消化的节奏，让他明白。
经过学习得来的能力，往往比天生的能力更经久耐用。
人类使用语言来思考，思考也受其所使用语言影响。
客户是你的客人。你会如何对待来你家做客的客人，你不必像用人般谦卑，你也不会像密友般任性，你将自然的流露出对他的善良与慷慨，因此会给出直接坦然的忠告。同时持有一种方便但不随便的敬业态度。当客户不是你的客户时，他将变成你最亲密的朋友。
数字口碑营销
谁的消费者最会说故事，谁就拥有最强劲的品牌。
口碑的形成，从过去的被动式演变成如今的主动式。我们思考传播策略时，开始要将目标听众群改成参与者。及主动创造社群互动，提供对品牌有利并且具有足够影响力的平台。
参与者随着素质生活进步而进步，还可以更自由开放的彰显人性的多样面，人性偏向引恶扬善。原来4个传言中有三个是坏话，现在则自动放大成40万个传言，有30万个是闲言恶语。
不要忽视真实世界的真实性，网络口碑传播的最大优点是一次能快速分享给很多人，至于口碑内容的营造，则越接近真实世界的生活场景越好。
如何规划口碑营销？
1.神迹：品牌的大理想。
2.圣经：品牌与产品的故事大纲。
3.仪式：沟通的语言，身体语言吉祥物，视觉艺术。
4.教堂：讨论区，博客，messenger，社群，由文字升级为影音的分享平台。
5.传教士：忠实使用者，品牌粉丝，类别达人。
发展故事原型，经过传教士的转化及信徒加工，才会形成最终消化吸收的内容。
Buzz=word of mouth+word of mouse
不要错过那些嫌货人，他们是买货者，是真正关心你的人。
迷因Meme
类似生物遗传的基因鸣音是一种文化遗传基因，由复制或模仿传播，经过异变与选择的过程，即某个人类大脑的观念，经由模仿或学习可以复制到另一个人的大脑中。
迷因也会互相竞争，物竞天择。
品牌迷因是将其中的核心，这个核心的设计用来打造品牌的感染力，确保信息有传染力。
如何构思？
1.禁忌：性在网络中受关注程度历久弥新。
2.极娱乐：一般性的娱乐根本无法迈过网络行为中三秒耐心的门槛，必须极娱乐
3. 秘密：阅读量最高的总是那些专挖隐情报道的新闻的报刊。
4.对抗权威。
5.新发明：亘古不灭的广告教条，当你有一个别人没有，但对消费者有意义的利益点时大声说出来。
6.真情：只有感情是不够的，要的是真情流露。
巧妙的根据品牌利益点提炼出一个绝对优势所带来的副作用，这个副作用看起来是说服上的弱点，其实是最具传染力的甜蜜点。
策略不只是逻辑的推演，而是有黑魔法般的创意。好的策略也必须是有创新的见解，出乎意料的洞察，以及奇妙无比的奸计。如果我的创意人员一直都没有产出好货色的作品，那么一直不会产乳的乳牛，就该被送去做牛肉干了。
创意人员擅长运用文字游戏的方式，将一个明明不符合策略的作品，合理化成一个貌似合乎策略的作品。因此不应从文字细节上解释是否合乎拟定策略，而应该从作品整体的idea上来判断是否符合拟定方向。
如果不合乎策略思考一下，这个作品是否巧妙的打A中B解决了我们的商业课题。这就是一不小心中了大奖，因此回头改变原有策略，应该是最熟悉的做法。
努力寻找作品的优点，并将优点放大到极致。培养一个人的潜能，就是要发掘他的优点。解决一个人的缺点，绝对无法极大化一个人的潜力，一个没有缺点却平凡无趣的点子，只是不让人讨厌却无法让人情不自禁的爱上他。
不冒险往往是最大的冒险，最大的风险就是根本没人注意他，也没人关注他。
忽悠与谎言
谎言是明明知道是错的，但是因为某种利益而选择说谎，因此说谎的人知道是对错，但故意说错。忽悠则是不知道，对错也不想知道事实，只是因为立场不同才进行的似是而非的合理化言论。
“It's not about doing digital marketing. It's about marketing effectively in the digital world.”
我们思考营销应该将营销本来就该规划的产品价格渠道的营销策略落定，接着通过定义商业上的课题来拟定传播目的，再根据这个目的进行整体传播的规划，最后考虑如何在这个数字时代，根据人们使用数字工具的行为和态度进行有效接触点的规划。
当我们拥有一个打造品牌的平台之后，我们在思考如何在数字时代去规划所有有益品牌销售的接触点，包括在社交媒体及其他数字媒体上的精致安排与如何促进人们互动交流和分享的妙招。总之让所有数字营销都在一个伟大的品牌概念之下。
同时，面对自己才能在我们既是科学又是艺术，既有逻辑又必须有黑魔法的行业中积累，真正的专业知识。如果缺乏反思、自省的能力，将会将自己合理化的结果误以为真理从而信以为真，失去专业判断的能力。
几个谬误
1.广告与产品相关度：
广告并不是和产品越相关就越好，广告的风格与语气应该和广告要说什么相关，或者和产品拟人化的品牌个性相关。广告追求不相关的道理，直接相关的广告永远不如间接相关的广告来的巧妙。
2.用广告来说服人们：
广告可以给人们好印象，让他们愿意接触你，给你一个详细介绍的机会广告，可以刺激人们给你一个试用的机会，特别是那些购买风险低的产品广告，可以改变你对某些事物的看法，而你对这些事物的看法的改变，会有利于某些产品的销售，广告可以激发你购买的动机和欲望，而你会情不自禁的选择那个像你说话的人做出第一次购买广告，可以提醒你使用产品的美好体验，于是你会继续使用，不断购买相同的产品广告，可以提倡一个利于品牌做生意的主张，于是你会对产生对产品的偏好，在众多选择之中选择广告中的产品广告，可以告诉你促销的信息，加速你采购行动。
以上不是说服的手法，而是用娱乐的方式打动你，讨好你，引起你的共鸣，使你产生兴趣。
4.广告并不是要反映消费者的真实生活。
广告应该投射消费者心中向往的生活形态来引起共鸣。
5.不是越大气的广告越能帮助销售。
一个有创意的广告比让人认为这是一个大气的广告，更能让人相信你是一个优良的企业。
6.并不是广告失败之后做事后检讨，广告就会越来越好。
检讨之下，这些被合理化出来的许多指导原则都是限制创意的毒药。
7.广告并不是要经常更换来满足消费者的新鲜感。
好广告来自突出鲜明的相关性，伟大的广告只发生在持续连续做一些好广告，并且因此积累了一定的广告资产，这时你才可能有机会去做伟大的广告，有了广告资产的好处，就是你的信息不必从头说起，你可以借既有的广告资产来撬动全新的信息，但又不会失去产品利益的相关性。
持续积累，不放弃好点子，就是我做广告多年最大的心得。
品位与广告
许多人认为广告不需要品位的原因：许多商品的销售信息本身无法容纳品位，许多目标受众不懂品位，讲究品位很花钱很费时间，品味对销售没有帮助，把个人品味强加在他人身上，是一件傲慢自大的事。以上都是误区。
蓝领工作者不喜欢拍摄工人积极向上，吃苦耐劳，努力打拼的广告，因为这些故意利用他们生活片段引起共鸣的影片，是厂商对他们的歧视，背后甚至暗示蓝领工作者不值得拥有品位，头脑简单，四肢发达。
品味让广告信息有感觉从而变成人们永久的记忆。品位会给人一种愉悦美好的感觉，这种感觉会提高广告的沟通效率，理性的说服再怎么有逻辑再怎么有道理都像在说教，而世界上没有人真正喜欢被说教，虽然我们也许满心真诚的受教，人类更喜欢沟通的艺术。真实产品的好处，或者为什么要买的道理，如果拥有品位的包装广告信息就会变得更好消化更好吸收。
加入品牌相关的个人风格是让没有卖点的商品迅速吸睛的快捷方式。
如何创造有品位的广告？
1.注意每个细节并且仔细处理。
细节的快感来自人们无意中体会到作者的用心或巧思，这种快感其实就是人类解码的快感，通过解码受众在心理上能感觉到与作者的心灵默契，也会因为自己的智慧和聪明或者肯定从而产生一种由衷的愉悦感，品味是一种细节的美学。
2.单纯不掺杂任何杂质。
大众传播的真理就是单一信息品位是信息的附加价值，是依附在单一信息的延伸物，品位是一种纯化，越是干净的点子就越容易拥有品味，品味无法包容杂质。
3.含蓄，提供一种说服的艺术。
人的面貌美不美取决于左右两侧的对称，人的想象力恰恰能提供完美的对称，因此含蓄提供品位。
4.做到不凡即使不是绝对创新，但一定要有创新元素。
泰坦尼克号这部电影混合了叛逆脱轨的压力与迷恋追求的快乐，形成了一种新鲜稀有的冲突情绪，因此产生了娱乐的新鲜感，有品位的广告，不仅让人们知道它在讲什么，并且让人们在吸收信息的过程中感觉良好。
明星代言
明星魅力与气质移情到产品上复制和明星一致的品牌个性。不必花长时间积累品牌资产。
请明星代言就要用尽明星的效益，不要让明星变成演员，而是真实的他与他真实的生活，这样他推荐的商品才是真实的，否则人们很快意识到这只不过是一个被买通的演员，甚至被认为商品的售价含有昂贵的代言费用。明星的代言将永远存在于传播的世界。
人生中的引路人：有的很有经验的人将他的热情转移到我这个默默无闻的小卒身上，而我占了很大的便宜，从他身上学到的知识远远多于我在学校所学。
开会的目的
分享信息，大家彼此交换信息，让团队更明了全盘情况。
确定方案，针对某个课题，集体动脑思考新的解决之道。
决定方案，根据已经拟定的方案进行讨论决策。
好的会议脚本，包含选对参会者，能让成员清楚会议的目的和各自任务，提供讨论的逻辑思考顺序，由备案模块可供替换。
所谓专业就是让所有的细节都和目的相关。最后制定落实计划，谁在何时完成什么，以及谁可以给谁什么样的帮助以期成效。准时与参与度的重要性。
商业写作要素
写作的能力与升迁的机会绝对相关，擅长写作的人必定思虑周密，懂得如何推理出一个清楚明确的结论，并且能巧思布局，按着适当的节奏来说服读者。会议记录可以观察到写作者的思维是否清楚，文笔是否简练。
1.商业写作的窍门是少用形容词，尽量用动词和名词，不仅会给读读者一个简约明确的专业美感，同时也会减少因为使用形容词所造成的混淆与暧昧形容词，在创意的提案书中可以帮助精确的描述创造风格，凸显文案的语气，形容词，在私人信件中可以表达丰富的情感，增添阅读的乐趣，但是商业写作要专注在事实上。
2.永远把重点摆在第1位。
3.写作锻炼思考力，提升说故事的能力，反省对人和事物的价值观，沉淀属于自己的理念，这是任何一个想要事业更上一层楼的人所具备的。
4.写作的另一个心得就是善用人性的纠结，让故事的内容更加动人。所谓人性的纠结就是事情对与错的选择，通过写作来进行自我对话，可以梳理出一个新鲜有益的观点纠结，是说故事的最佳调味剂，让文章增添人的味道。
5.好的商业写作必须要言之有物，言之有物就首先要心中有谱，于是收集数据查阅书籍，与人对话，这都是帮助自己思考的功课。
写信去拿伞的借口，看起了我连续7封自我推销的销售信函，7封信打动了我当时担任业务经理的庄淑芬，她给了我试用的机会，于是开启了我一生至今的广告生涯。
如何在工作上既快乐又成功
“让每一个人拥有他想要。”法国哲学家阿兰说。
我们绝对可以选择的是，我们在任何时候都可以决定什么是自己生命中最重要的，什么是微不足道的，通过这个决定影响自己的快乐与痛苦，迎接自己的成功与失败。
即使有自虐倾向的人也是从自虐的过程中获得快感，但是想要不过是一种念头一个想法，而真的想要才是一种强烈的野心和企图心，有了野心企图心，我们才会专心，专心让我们每一次信念的选择总是那么一致，因为一致性才会发生累积形成承诺，而不断实现自我承诺的过程，将让我们享受快乐的感觉而持续积累行动的结果，会让我们最终达到成功的目的，无论你对成功的定义如何。
是因为成功而快乐，还是快乐而成功？
当我们的价值观是首先要获得成功才能得到快乐的话，生命的大部分将是个卧薪尝胆的辛苦过程。无欲则刚，人若无欲，他所认为应该做的事往往就是他所喜欢做的事。
我们全心全意去做事，光明正大想事。若真的想要成功，那最好真的只想要快乐。
想要在工作上快乐又成功，一开始就要认识自己到底什么性质的工作，才是自己真正喜欢的。人们通常知道自己不喜欢什么，但经常不确定自己喜欢什么。
我们也许会因为一本书，一个人，一部电影或者一段工作实习的机会，受到启发，知道了自己真正的兴趣，因此改变了人生的命运。
一旦明白了自己的喜爱，就要全力以赴，有恒心，有毅力的不断学习专业知识，苦练专业技能，努力让自己永不退步只有进步。
荣誉，安全，成长
在一个重视荣誉感的公司工作，你会感受到充沛的正能量，被感染，不断上进的企图心。工作环境有了安全的气氛时，人的潜力会自然而然地发挥出来。
学习这件事情很特别，他是手段也是目的，在学习的瞬间我们感受成长的快感，这使我们很快乐而学习后的成长令我们产生信心，这使我们的快乐很实在。成长的感觉，让喜新厌旧的人性获得满足。
赢得快乐：在工作上的快乐就是融合荣誉感，安全感与成长的快乐，这种快乐的感受是踏实而且真实的，但是必须靠自己赢得，而非不劳而获。
我们想进顶尖的公司成为顶尖的人，首先要具备追求卓越的荣誉感，克服自己的不安全感，并且具有自我要求成长的纪律，才会有机会进入一个重视荣誉，提供安全感，给予成长机会的顶尖团队，当我们拥有快乐的能力时，成功将随之而来。
如何提升基本专业能力？
懂得如何与人相处
人想事比听说的速度快8倍。人性本喜欢听自己想听的话听得懂的话，所以当一个人心中已形成答案时，是很难再去听心的主张的，因为这是如此麻烦如此不安全，聆听是做慢一点的裁判，积极聆听鼓励对方的积极沟通的意图，真心聆听便沟通酝酿关爱与信任。
懂得如何开会。
懂得如何写作，从学习如何删除不必要的字句开始，当被迫删除的时候，你的思考就必须更加清楚，因为你将去除的是一些保护自己，以免暴露思考不清的含糊字眼，通常是些表意不精准的形容词，当你的文字表达只是名词和动词的时候，你必须明白自己想表达什么，只有自己明白，才能让别人明白，这种被迫删除的附加作用就是让读者感到作者的笔力与风格。
懂得如何销售：一对一沟通。
懂得如何排毒，如何解脱。
懂得艺术：一通百通的道理，也有心灵环保的作用。
懂得运动。
懂得结交一群真心的伙伴。
好的死党除了真心相待之外，还会互相鼓励，而不是拉着同伴一起沉沦。当你掉进低潮的陷阱时，千万不要和正处于低潮，不得志的人互戳痛处，因为这相当于落井下石，最终大家一起灭亡。
懂得反省。
我们的怨气通常来自别人的行为对我们的影响，如果我们真的想要好好活下去，就要懂得原谅与宽恕，原谅不是遗忘，也不是将这件事合理化，而是诚实的去面对事情的真相，看清楚了也是明白，于是了解于是原谅人的心结，只能随着时间的流逝消解，否则无法抹去。
原谅自己往往比原谅别人更重要，因为人只有喜爱自己才会去喜爱别人，原谅自己，首先要面对自己的错误，察觉自己的错误，察觉自己的弱点，敢于承认的那一刹那，往往就是解脱的开始，接着我们宽恕自己，这样我们便可以随时随地的开启新的一天。
人性是可爱的，而纪律将保护我们可爱的人性不会腐败发出恶臭。只有纪律，没有理想的专治不会成功，只有理想，没有纪律的任性必定失败。
我会提拔什么样的人？
1.专业能力
谁能在相同资源条件下提供完成度较好的作品，谁能在较短时间内提出跟周全的想法，谁能在较少预算内提出更精确的解决之道，就是胜出者。
2.学习能力。
学习能力不只是聪明的吸收能力或者专心速读的技能，而是将知识转化成个人的才能，因此必须有对话的能力，真正对话是能借对话的过程，创造新的体会，沉淀新的观点，良好的学习能力，更是最好的向上驱动力。
3.久活能力。
想要活得长久，除了毅力体力还要有正面思考的能力，如果我们能自然地产生快乐正面的电波，那么正面思考能帮助我们找到机会鼓励我们发挥潜力，自我提拔的机会，就在于把一点小小的优势放大成全面的优势，发挥自己的优势比改变自己容易多了，并且更有效率。
4.人格魅力。
这来自他拥有热诚的心智，更明白的说，就是明确而一致的价值观魅力的感受，往往在面对两个冲突的价值观，是他拥有更高层次的价值理念。这个理念背后折射出的是对人的善意。
生存之道
自私是人性的一部分，因此尝试宽于待己，严以待人，一方面贪图外面世界的新鲜感来满足自己的好奇心，一方面自己却无法提供别人新鲜的感受，也就是对外喜新厌旧，对内喜旧厌新，在要求别人求变求变的同时，自己却无法求新求变。
不断翻新重生的道理，不但是人类文明进步的真理，也是所有生物的生存之道。
喜悦之道
人生是悲是喜，人生的每一个当下都是全新的开始，现在的悲伤过一会儿就是过去，现在的荣誉过一会儿也是过去，如果我们真的想要活在当下，保持身心愉快，想要即使到老的时候也依然是一个可爱的老人，就必须随时随地再开始，这是一种喜悦之道。
当你做新的事情时，你会变得很有意识并能觉知到当下的这一刻，因为你将注意力放在那上面，并能全然的警醒。做新的事情让你身体振奋，更有活力。
其实人生就像向上环绕的螺旋，你一次又一次在其中转圈子，你常常会面临相同的问题，只是每一次都会从一个更高的视角来看这件事情。
END