益盟董事长曾山：人一生遇见的事是最好的选择
图1：守正、敬业、开放、乐观是益盟的企业价值观
白衬衣，黑西裤，精神的短发，从金融理工男到今天的益盟董事长兼总经理，曾山依然保持着14年来创业历程中的朴素与低调。
技术人出身，不热衷于华丽辞藻，以实力代言，更喜欢专注于专业领域，十多年来坚持对用户“有用”的理念，要带来实称的好“产品”。
他泰然悦纳，“如果当年通过了商学院考试，就没有今天的益盟，但是也许会是一个不错的职业经理人。人一生碰见和遇到的事情都是最好的选择，无论创业还是打工，都会是很好的结果。”
理念：坚持做对用户“有用”的产品
陆家嘴金融网：“接地气”，专业，专注……这些经常是用户和员工用来形容益盟的词汇，您可否描述一下益盟的企业文化？在团队管理上，您有哪些自己的理念和实践？
曾山：一个企业的文化、一个企业的价值观，才是真正推动一个企业前行的因素。“保护用户利益，做好产品给用户”，十多年来我们一贯坚持对用户“有用”的理念。
在我们前行的过程中出现过很多诱惑，比如熊市期间，有一些能够快速获利的公司来找我们，但因为与我们的企业理念不一致，所以我们就没有去做这类产品。因为每隔几年就会有一波行情，虽然企业在熊市中会遇到困难，但一定要熬得住。如果我们熬得住，埋头制定产品战略，专心研发产品，提升产品质量，等熬过熊市，牛市的机会来了，我们就会比别人收获得更多。
图2：曾山介绍益盟企业愿景
陆家嘴金融网：在团队管理上，您有哪些自己的理念和实践？
曾山：我认为，益盟最大的资产不是钱，而是人。投资不好，钱会贬值，但人不一样，一个企业如果留不住人才就没有竞争力。因此，益盟制定了员工持股的激励机制，让员工与企业一起成长，一起收获。
图3：益盟的员工与企业一起成长，一起收获
战略：“1+3”稳步打造移动金融投资生态圈
陆家嘴金融网：2015年益盟推出“1+3”战略模式，致力于为投资者打造互联网化的深度金融服务。能否介绍一下“1+3”战略？
曾山：“1”是打造移动金融投资生态圈的构想，“3”即工具类软件、投资者教育、互联网金融三大业务板块。具体说一下“3”的内容：
第一，工具类软件，是指在目前益盟操盘手软件的基础上继续提升技术含量。
第二，互联网金融这一领域去年特别火爆，但我们在金融方面偏保守，还没有特别大的动作，加上近期国家政策的变化，我们没有动作反而是好的，没有让客户受到损失。
第三，投资者教育也是战略上很重要的一部分。“牛市教股民把握机会，熊市教股民学习知识”。在投资者教育上，益盟分成两个部分，一是基础学习，把我们多年从工具软件中总结形成的战法经验形成一套有体系的课程，即益盟实战体系，通过视频录像教授给用户。第二是特色教育，即我们的投资分析研究人员自己对股市的理解，以此形成一系列的特色课程。
联姻：腾讯对我们的帮助不仅仅是流量，更多是理念
陆家嘴金融网：2011年益盟与腾讯联姻，至今腾讯已经持股20%，成为公司第二大股东。腾讯对益盟的发展产生了什么样的影响？
曾山：腾讯的大数据平台应用，给益盟带来了流量，帮助益盟做大了公司的规模。但腾讯持股益盟更大的帮助是在于提升了我们对移动互联网的认识，以及对培训体系、战略体系、资本更深层次的理解。
另外，如果益盟做好金融端的风控，找到好的金融资产，再与腾讯的微众银行、移动端支付等应用相结合，那将给我们带来更大的益处。
创业历程：拥抱互联网，自我调整、穿越牛熊
陆家嘴金融网：去年益盟登陆新三板，这是14年创业历程的又一个重要的新起点。2002年您成立益盟，为什么选择了进军证券业？
曾山：我是学系统工程的，1993年进入证券行业，在证券公司的技术部工作。1996年我进入一家证券信息服务公司，担任上海分公司的总经理。2002年因为我所在的公司被并购，我就出来创业。当时的证券公司还不是利用互联网来服务客户，用的最多的是图文卡。因为图文卡投入比较便宜，卖得多，当时生产图文卡最大的一家公司年收入能达到一两个亿。而互联网的研发成本较高，当时又刚刚经历互联网泡沫，所以开发互联网产品并不是一个好时机。但我看到了图文卡劣势，容易被盗版，风险很大，我感觉到未来一定是基于互联网的服务，所以就放弃了图文卡，转向了互联网产品。
图4：益盟股份董事长兼总经理曾山
陆家嘴金融网：益盟走到今天经历了中国两次大牛市，一次在2006年到2007年，一次是2015年上半年。益盟是如何伴随着中国股市的一波波行情成长的？在企业发展历程中有哪些低点、拐点、爆点？
曾山：确实如此。中国股市的每一波行情，都会使益盟长大一圈。从2002年到2005年，益盟在国内能排到前一百名就不错了。2002年益盟的营业额只有70多万，2003年、2004年时100多万，2005年300多万。到了2006年就上升到3000多万，到2007年飙升到1.5亿，这一轮增长是伴随着2006年到2007年的大牛市，这是外因。从内因上说，就是我们的产品比较符合普通投资者的需求。另外，我们营销做得比较符合当时大规模的投放趋势。在随后2008年到来的大熊市中，我们开始进入调整期。
陆家嘴金融网：熊市中你们是怎么调整的？
曾山：第一，在营销策略上，我们从线下的报纸、电视、广播，逐渐转移到移动互联网上。第二，在产品上，2009年、2010年在客户内部做了二次开发，也比较成功。第三，由于我们的存量增长受到了限制，所以就引进腾讯做股东，想看看互联网大佬能给我们带来什么变化。
陆家嘴金融网：这其中有没有哪些教训和经验？
曾山：从2008年到2014年，益盟还是维持上亿元的利润，但增速较缓。一方面是因为行情不好，另一方面是因为想做的事情很多，新开发了不少项目，花了不少冤枉钱。从2014年开始，我们又在调整，不仅仅销售软件，也开始研发和销售教育课程。到了2015年，我们获得了较大的收入，获得了3亿多的利润。
产品特色：操盘线提示，投顾平台助力用户规避风险
陆家嘴金融网：益盟软件与市场上其他同类软件相比，有哪些自己的特色？
曾山：益盟的“操盘线”是我们软件的特色，但不仅是看“操盘线”，更重要的是我们要帮助用户学会软件的使用技巧、掌握理性投资理念，以及学会利用工具规避市场风险、稳定获利。操盘线里很重要的一点是何时卖出，股票要会买入还要会卖出。操盘线提示买卖，是一个重要卖点，它后面的支撑是数据和算法，而且要根据行情的变化不断进行更新。
陆家嘴金融网：那么，益盟如何做到帮助用户规避风险？
曾山：投顾平台是我们的一大优势，“以用户为主”，为用户提供系列投资顾问、投资者教育，帮助个人投资者规避风险等售后服务。我们正在努力成为国内最大的投顾公司。去年的股灾、熔断机制让我们的风控体系更加完善。我们要攻克的问题是如果再遇到这种情况，怎样保证用户不受到损失。
企业责任：投入公益义不容辞，培养员工就像“大学”
陆家嘴金融网：您本人热衷于公益事业，比如一直在资助自闭症儿童康复机构等，益盟也获得“上海高新技术企业认定”、“上海市明星软件企业”，您也荣获了“2012年沪上十大金融创新人物”。对公益事业，对员工，益盟是如何履行企业社会责任的？
曾山：在中国，自闭症儿童的数量很大，但正规的终身康复机构依然缺乏。现有一些自闭症儿童康复训练机构和老师为此付出了巨大的精力，我们被他们的坚韧所打动，所以一直在支持这些机构。
公司现在发展得比较平稳，这样我个人就有更多的时间抽身出来关注慈善公益。未来我们会在自闭症康复领域投入更多的精力，比如设立基金，支持康复机构，激励特殊教育教师。
图5：赞助2016年世界自闭症日“爱星奔跑”大型公益活动
图6：2015年益盟义卖活动
陆家嘴金融网：那么对自己的员工呢？
曾山：益盟的员工普遍很年轻，平均年龄28岁，其中不乏很有想法的“90后”。我们每个月都会给新员工讲课，也会给管理层分享心得，还有严格的军训，24小时50公里的拉练，还有戈壁挑战赛，进行团队竞赛，就像一所大学一样，让员工感觉在这里工作生活就像一个“大家庭”。当然，无论是“90后”、“80后”、“70后”还是“60后”，都要坚守益盟的核心价值观，那就是“守正、敬业、开放、乐观”。
图7：2015益盟远征戈壁挑战赛
未来方向：不会跨界并购，聚焦证券与技术领域
陆家嘴金融网：接下来，益盟是否会朝资本市场、股权投资、并购方向去走？还是继续做专注于自己的专业领域？
曾山：2015年益盟登陆新三板，一来是考虑到融资需求，二来是对团队的激励作用，三是有一定扩大品牌影响力的效果。益盟也在考虑并购，但不会跨界并购，而是在相近行业内进行，如证券、技术领域。
图8：2015年益盟股份于新三板上市
陆家嘴金融网：最后聊聊您这十几年来做企业最大的感受是什么？
曾山：我朋友圈上有一段话，记录了我的感受。15年前，我服务六年的公司被当年最有名的财经网站收购，当时对未来有些迷茫的、还挺年轻的我有几个选择，其中之一就是去商学院读书。笔试通过后，参加面试时，由于履历和经验等原因被当年的面试官拒绝了。最近，我参加一个基金的年会，非常碰巧又见到当年的面试官，介绍了一下自己，和他聊起15年前的事情，自己还挺有感触的——人一生碰见和遇到的事情都是最好的选择。如果当年通过了考试，也许就没有今天的益盟，但是也许会是一个不错的职业经理人和合作伙伴，都是很好的结果。
关于益盟
益盟股份成立于2002年，在2015年7月挂牌新三板，公司注册资金4.375亿元人民币，腾讯占比20%，为公司第二大股东。
公司主要为个人投资者提供互联网化的深度金融服务。主要包括三大业务模块：证券辅助决策软件的研发与销售、投资顾问与投资者教育业务、互联网金融业务。
益盟股份是上海市高新技术企业、上海市重点软件企业，“益盟操盘手”荣获上海市著名商标，持有中国证监会颁发的证券投资咨询牌照，基金牌照，是上海证券交易所、深圳证券交易所、中国金融期货交易所、香港交易所及相关外围证券市场授权信息服务商。
L2全价版付费用户数量约占全国行业总规模的三分之一，付费用户数位列两地交易所第一，达到77万。益盟股份是证券信息服务行业中，唯一以续约率作为主要业务考核指标的公司——用户年续约率平均为80%。2015年在线培训用户1672万人次。
2015年以来，益盟实行“1+3” 战略：1是打造移动金融投资生态圈，3是工具类软件+投教和投顾+互联网金融，以简单、专业的服务为主要导向，用以客观的数据分析为基础的软件和投顾投教服务，提高用户的忠诚度；而且也通过与用户全方位沟通的模式，充分了解用户的需求。做最受信任的证券投资顾问，这是益盟一直坚信并付诸实践的企业愿景。
2015 年，益盟股份实现营业收入73863.33万元，同比增长123.43%；归属于挂牌公司股东的净利润32321.40万元，同比大幅增长403.13%，公司业绩新三板近7000只股票当中排名前十。
同年，益盟也连续九年蝉联“明星软件企业”称号，并首批获得“互联网+”称号。
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