下沉红利成就快手
腾讯亟需短视频生力军
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从去年开始，腾讯和字节跳动就开启了一系列一眼看不到头的争执。
从技术拆台到发布会隔空互怼再到诉诸法律，这对冤家把对决延伸到了自己的所有产品线。而字节跳动旗下爆红的抖音，无疑对于腾讯而言是个“大杀器”：2016年9月，抖音上线；2018年1月，日活破3000万；2018年3月，日活破7000万；2018年6月，日活破1.5亿；2018年11月，日活破2亿；2019年1月，日活破2.5亿。不到3年时间，抖音就实现了日活从0到3.2亿的传奇式增长，虽然和腾讯微信的10亿用户还不能相提并论，但是这样坐火箭似的用户增长速度足以让任何“老大哥”颤栗。反观腾讯旗下对标的微视，在腾讯倾半个集团资源的支持下到今年6月只区区750万日活，距离2019年既定目标日活4000万如果不出意外已然完成无望。
大量投入却不见效果，腾讯一直不放弃的原因很可能也只是为了牵动字节跳动，不让字节跳动那么快、那么轻松的继续做下去。在互联网短视频领域，有这么一句话，北抖音，南快手，江湖地位很高的快手就被腾讯战略盯上了，2017年3月，2018年1月、4月和7月，快手分别获得了腾讯投资，已知的最高投资金额达到10亿美元；2019年7月根据新京报报道，快手将在近日宣布获得腾讯的新一轮融资，或与腾讯组成新的合资公司，估值在250亿美元以上。
2015年，有一名脑瘫农村女诗人在中国一夜爆红，她叫余秀华。
余秀华是一名先天性脑瘫患者，高二时辍学回老家，从此生活在农村，每天忙着烧火做饭、扫地喂猪，以及春秋季节的看稻场剥棉花。余秀华平时除了干活就是看看书，等诗句溜进脑海，就颤抖地敲动电脑键盘记下，如此持续了16年。而2015年一首《穿过大半个中国去睡你》让余秀华一炮而红，也让社会重新认识了下沉市场的民众的真实生活状态：原来，在中国广大的乡村，有这么多的精神、娱乐需要。
而快手也正是成长于这个下沉市场巨大的精神、娱乐需求中。2013年，“天通苑张小龙”程一笑正在做Gif快手，投资人把他和宿华撮合到一起。而那个时候，巨头们都在斥巨资抢滩一二线城市。除此之外被巨头们忽视的三四线城市以及更下沉的乡村，因为当时通讯基础设施的普及，迅速在舆论以及消费上崛起。其中快手便是借东风者。截至2017年，快手没做任何推广就攒到了4亿注册用户和4000万日活，成为了当时短视频领域的老大。而到了那一年年底，快手注册用户已超过7亿、日活也过了一亿。与其他短视频社交内容多集中在头部不同的是，快手只有30%的内容来自头部，大部分都是来自于普通用户，快手鼓励普通人记录自己、表达自己。在三四线城市和乡村，快手就是当地人的朋友圈。今年5月，快手宣布日活达到了2亿，注册用户超过8亿，巨大的容量以及其他社交软件不具备的人群覆盖面，使得快手不仅仅只是一个app，还具有了社会属性，甚至成为了社会学家的工作软件。
在中国广袤的土地上，除了一二线城市的繁华生活，还有超过70%的人居住在三四线城市以及乡村，这部分人群的话语权、表达欲、消费观、真实的生活都需要一个出口。于是8亿人找到了快手。社会学家们也节省了精力、体力、费用从快手中看到了剩下的真实的中国。
一路走来，快手走的很佛系、很人文，但后来竞争对手的崛起、资本的介入，改变了一切。
今年618的时候，宿华、程一笑发了一篇危机警示文，指快手组织松散、态度佛系、肌肉无力反应慢，需要开启守护未来的战斗模式。被外界戏称为老铁666变成了996。诚然，后起之秀的抖音，虽然定位、逻辑、玩法和快手完全不同，但因为用户的需求是多方面的，覆盖到一定需求就可以争取到，目前快手和抖音的用户重合度已经高达40%以上。而且抖音目前在用户数、日活这样的重要指标上均在快手之上。虽然快手前期不费吹灰之力积累来了巨型的用户群，但竞争对手追赶的速度之快也是始料未及。从没有打过仗的快手，在日活达到一亿以后，也把商业化进程提上了日程。
社交电商先成为了快手商业化进程里的一个起点，快手的流量分配非常健康，不像很多平台一样95%以上集中在推荐上，快手有三分之一流量来自关注和同城，因为这样私域流量内容曝光度高的特性，快手购物助手在去年底就已经进入了移动购物小程序月活前十，达到了1206万。同时，快手也在提高自己在一二线城市的用户渗透率。在今年618的时候，快手就全面发力品牌广告，打出信息流广告、话题标签页、创作者激励计划等营销组合拳。在京东、天猫唱主角之外，6月14日-19日期间，总计有超过2500万人次观看红人直播带货，快手创作者共获得了超过6000万元的收益分成。直播也是快手今年的一个重头戏。去年，快手的直播收入为200亿元，有人预计快手直播收入今年将能超过300亿元。在斗鱼上市前夕，快手也发布了他的游戏直播数据。截至2019年上半年，其游戏直播移动端日活跃用户破3500万，游戏视频用户日活达5600万，站内游戏相关内容的发布数达到5亿以上，点赞数100亿以上，作品评论数15亿以上，内容分享数1.2亿以上。在最新发布的全球最吸金视频App排行中，快手紧随YouTube之后排名第二，排名第三的则是TikTok（抖音海外版）。
近日，也有传言称，腾讯正在主导微视与快手的合并谈判。虽然对于此事快手迅速做了澄清，但腾讯未给出回应。有分析人士表示，快手宿华对于快手的控制权看的极重，但腾讯是快手的大股东且家底雄厚，如果腾讯一意孤行收购快手，很可能两家会撕破脸皮。联想腾讯之前收购其他企业时的强势，最后无论谈判成功与否，对快手来说都是弊大于利。当然，话又说回来，腾讯与快手如果从处于同一战线到反目成仇，那么笑得最开心的反而是抖音了。腾讯只要不想短视频市场被字节跳动一家独大，就不能亲手毁了快手。而如果腾讯真的把快手收购了，既有可能快手会把微视带起飞，但也有可能半死不活的微视会把快手连累到一蹶不振也说不定。
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