跑步营销新玩法,看Keep带你跑出“趣”
“保温杯里泡枸杞,下班跑个五公里”。近来社会上掀起的“养生热”,成为了越来越多人的生活常态。
在社会普遍关注运动健康的情况下,越来越多的人参与到跑步大军。跑步运动市场成为了最具活力的市场蓝海,越来越多的品牌投身其中。运动科技行业中的佼佼者Keep,把「Make The World Move」作为使命,想鼓励更多人动起来。
面对纷杂的市场环境,传统的“烧钱式”体育运动营销已经无法满足现在的市场需求,Keep发现只有深入洞察用户的核心需求,玩出更有深度的内容营销,才能在运动市场中迅速破局。
那么,Keep这场关于「跑步」的营销战役是如何在众多品牌中脱颖而出的呢?
Keep魔性TVC,让你跑了还想跑
品牌要想C位出道,差异化定位少不了。从“自律给我自由”开始,Keep就树立了“积极、向上、健康”的品牌形象。如今深耕跑步领域,Keep也需要瞄准用户痛点,提出满足用户需求的清晰理念和产品。
“我也想跑步锻炼,但太枯燥、太累了”这估计是大多有跑步想法,却望而止步、“浅跑辄止”人的心态。瞄准这一痛点,Keep主打“趣味跑步”,上线一系列“趣跑”课程,提升跑步的趣味性,并用一支“还想跑”创意TVC传达“趣跑”理念。
Keep本次的TVC选择从普通跑步者的心声出发,累、汗水、可望不可即的终点……让更多跑过步的人产生代入感,从而更能引发大家对跑步过程中如何“打败无聊”这一终极命题的共鸣。
随后广告开始了剧情反转,使用了Keep跑步课程的用户,从气喘吁吁变得游刃有余,甚至枯燥的跑步过程变得不再无聊,反而变得生动有趣。TVC从跑步者的感受切入,把体验Keep 跑步课程的快感直观地呈现出来,让观者了解到,跑步绝对不是辛苦乏味的,只要你的方法对,一个人的“跑途”也会很快乐。
此外,广告将“还想跑”植入跑者的内心,点出了Keep跑步的内核,剧情的推进都为凸显产品功能服务,突出Keep“音乐跑”“燃脂跑”“剧情跑”等课程的功效。观者可以从广告中了解到,无论是自己是新手跑者,还是进阶型跑者,都可以选择Keep进行跑步训练,Keep也将带给用户跑步的“痛快”和“趣味”。
洞察用户需求,做行业弄潮儿
在深入洞察用户痛点的基础上,Keep在跑步领域开始了全新的突破,以更贴合用户需求的营销模式,争取更多的新用户加入跑步阵营,并在逐渐扩大业务中将Keep发展为多元的运动科技品牌。
而目前市场上越来越多运动品牌,也开始将营销方向发力为热爱或动力,营销方式也更加贴合自己的品牌角度以及用户需求。
以往的运动和跑步品牌理念类广告中,大多都将“打鸡血”“灌鸡汤”类的精神内涵上升到第一高度,从而忽视了运动门槛和用户的畏难心理。Keep在做品牌营销时首先洞察用户需求,将自己的营销方式和产品功能更贴合用户心理,进而引导更多人感受到跑步是件好玩又有意义的事。
媒介渠道整合发声,引发裂变式传播
精准洞察下的广告传播很重要,大范围的有效传播同样必不可少。为了最大化触达目标用户,Keep频出奇招,线上线下齐发力,形成营销合力。
首先,充分运用社交媒体进行个性化传播,引发关注,形成二次传播。TVC上线后,Keep在微博、微信上精准投放,让受众了解到Keep跑步课程的产品特色,再利用线上传播的速度快范围广等优势引发破局,带动新一轮宣传热潮。
各大视频网站的传播同步进行。Keep在爱奇艺、优酷等视频平台广泛推广,多平台的线上推广宣传以及众多KOL集体发声,无疑会激发网友的分享欲,实现TVC的“病毒式”传播,不断裂变,从而带动更多人跑起来。
在线上传播发酵的同时,为了让Keep跑步的“趣跑”创意辐射范围更广,Keep还在多个城市的电影院、地铁站等人流密集场所投放了大量的户外广告,重点覆盖了上海、广州、南京等即将举办马拉松的城市,意图对这些有跑步热情的城市产生更深的影响,吸引更多的潜在用户加入到跑步阵营中来。
突破传统体育营销中大曝光、高费用(明星代言)的营销模式,Keep从细分领域出发,充分运用微信、微博等社交媒体、视频网站和户外媒体,精准触达各圈层用户群体,并充分借助用户力量形成裂变传播,借助场景形成沉浸式营销,提升营销效果,不断地强化此次跑步TVC的营销理念:只要有意思,就会还想跑。
Keep正逐渐发展成为一个拥有多元业务的运动科技品牌。同时Keep此次的TVC营销,也给未来的运动营销提供了一个全新的方向,运动营销不仅仅可以请明星代言、冠名,也可以直击用户痛点,走进用户生活,打造多维度的营销场景,让用户切实的体会到品牌传递的态度。
将运动打造成一种生活方式,Keep朝着这个方向做好每一件事。真正懂用户的的品牌,才能玩得有趣。Keep的运动营销打法,你们get到了吗?