波罗若：高端产品如何做营销？你可以参考这家公司的玩法

前两天有一位老板问我，说他有一款滋补产品，问我怎么卖？

其实这个问题是很难回答的，因为不同的产品有不同的营销套路，比如说你的产品目标人群是哪些？是高端人群还是低端人群，是送礼还是自用？这个是最基本的定位吧。

你只有找到你的定位，你才能做出针对性的策略，比如，对于低端人群，可能用户更在乎产品的性价比，所以，你在营销上就可以从性价比上下手。

但是，如果你的人群是高端用户，那么你就不能强调性价比这个标签了，你应该强调产品的价值，甚至是精神层面的价值。

什么意思呢？

比如是送礼的，我要关注我买这个产品送给朋友，我有没有面子吧，或者说我自己使用这个产品，除了产品的功能之外，能不能显得我有档次？

所以，对于低端产品，很多人都知道，价格往死里干，突出性价比就对了，但是，对于高端产品，又应该如何销售才更有效果呢？

今天波罗若和大家分享一个卖瑜伽服的公司的玩法，这家公司的整体玩法和很多人的思维不一样。

他们主要是做高端瑜伽服的，普通的都是几百块一件，1000块也很正常。这个售价在瑜伽服界都称得上是奢侈品了。

通常来说，这种高端的产品，必须要通过大量的投放广告，持续的影响用户，给用户洗脑，但是他们却很少这样做，但是依然做得很大。

他们做的是口碑营销，怎么做呢？

普通的瑜伽馆一般都是靠会员费盈利的，但是他们是一家靠瑜伽服盈利的瑜伽馆。这种玩法起源于刚开始这家公司做线下实体店的时候，没有营销预算，有没有知名度，又是一个新品牌，更没有大量大用户群体，怎么办呢?

他们干脆把实体店改造成一个可以教瑜伽的场地，白天这是一家卖瑜伽服的实体店，晚上，把瑜伽服往旁边一推，然后空出的场地就是一个瑜伽馆。

所以，他们是一家瑜伽馆和瑜伽服相结合的模式，然后教练一边教瑜伽，一边卖衣服，教练就是他们的带货达人。

由于他们的产品质量很好，用户愿意帮他们做口碑传播，价格高，用户穿上他们的瑜伽服，会觉得比较有面子。

就像你出门手上戴一块绿水鬼，啥都不说就能显示你的身份地位。

而学员穿上他们的瑜伽服，不仅显得自己身材好而且显示自己有钱，是一个高收入人群，也就是上升到满足用户精神层面的需求。

通过这些有钱的用户不断的口碑传播，逐渐的就在这个圈子形成了高端瑜伽服就选某某品牌，从而他们占领高端瑜伽服在用户心智中的地位。

所以，对于高端产品，除了产品本身的功能之外，你还要关注给用户带来其他层面的价值。

你所有的营销技巧和手段目的只有一个，那就是占领用户的心智，这才是创业者应该追寻的营销之道。当然低端产品也可以这样玩。

因为用户不会因为你某一次活动打了多少折，或者送了什么礼品而永远记住你，你只有在细分的领域占领用户的心智，让用户形成条件反射，这才算是成功的营销。

所以，我们看到很多产品，他们为什么不断的投放广告，特别是一些高端产品，因为他们的目的就是占领用户的心智，而不是关注一两次的营销效果。