【专访】HEIA年度聚焦（连载7）：雅马哈水主元，Soundbar呈上升态势，市场潜力尚未完全发挥
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客厅影院在产品表现形式上，呈多元化态势。这其中，就包括AV放大器+多声道的组合，也包括Soundbar。而说到这两大类产品，有个品牌是我们绝对无法忽略的，那便是雅马哈。因此借着年末中国客厅影院产业联盟的走访活动，我们拜访了雅马哈乐器音响（中国）投资有限公司AV营业部副部长水主元先生。
才落座，水主元就和我们分享了一个“世界性的大趋势”，即近年来2000元以下入门级AV放大器的销量正在不断下滑。究其原因，便是Soundbar的崛起。顺水推舟，他又告诉我们说，其实雅马哈早在15年前就为此做好了准备，即“回音壁音响”（我们俗称Soundbar）。Soundbar虽然不是雅马哈的发明，但在预测到这一市场的前景后，雅马哈持续投入研发，可以说是慧眼独具。水主元表示，当年雅马哈就预感到，消费者也许不会像以前那样，有时间和兴趣来自己组建多声道的家庭影院系统，加上科技的持续进步以及对市场需求的预判，比如装修、陈设上风格的转变，可以说是比较准备把脉了未来消费者的需求。家庭影院势必大众化，其发展趋势就是越来越简单，不再依赖五六个充斥于室内的音箱，甚至可能希望将所有设备All in One。因此面向客厅影院市场，雅马哈的产品设置，其实是参照了15年前的布局在有序进行的。
雅马哈Soundbar产品中具备真实环绕声效果的“数字投音机”
当然，这一过程中也有“意外”。雅马哈最初判断，这种改变是从高端市场往下延伸的。这就不难理解，他们最早推出的Soundbar产品，都是高端的“数字投音机”，即借助音束的墙壁反射来获得真实环绕音效的产品，定位也在15000～20000元之间。后来发现，其实高端用户还是偏爱用AV放大器来搭配多声道音箱。真正旺盛的需求，则来自入门到中端市场。城市中产阶层对这种简洁布置的家庭影院有格外的偏好。那是为什么，价格因素吗？并不完全是。几千元的预算，也能买到AV放大器加一堆音箱，因此还是使用习惯和用户需求上的变化。反过来说，高端人群对Soundbar缺乏兴趣，那他们又追求什么去了？对入墙式音箱的兴趣被激发，造就了定制影院的诞生，说来也真是非常有意思的变迁。
具体看这两类产品，水主元告诉我们说，AV放大器的总体销量是往下走的，但单价却在不断提升，尤其是4000元以上的中端和高端产品。至于Soundbar，也就是雅马哈所谓的“回音壁音响”，基本呈现了倍数增长。Soundbar是较大众化的产品，品牌效应的叠加非常明显。大众或许叫不上许多我们熟知的音响品牌，但对雅马哈，或者说这几年里同样聚焦Soundbar领域的索尼、飞利浦和JBL，就琅琅上口多了。这一块，雅马哈显然能占到“便宜”。更何况，论产品线的丰富程度，雅马哈绝对独占鳌头。我在雅马哈官网上查了一下，数字投音机和前置环绕声系统（两声道虚拟处理的Soundbar）共有7+14，计21个型号，可能是其他多个品牌产品数量的总和吧。
不过在水主元看来，Soundbar的市场依然没有完全释放出其能量来。他拿最近两年迅速崛起的蓝牙音箱做比较，说“我们这个行业还是要反省”。虽然同样是将电视机的伴音放大，蓝牙音箱有许多值得Soundbar厂家借鉴的地方。比如，造型上蓝牙音箱有更多款式，Soundbar即使受限于用途，也还是要在细节上做出改进，提供更加适合客厅需求的外观。他笑称，现在的Soundbar，还是太像音箱了。同时App的开发也要更加重视。许多蓝牙音箱的App搭载了各种在线音乐的应用，也就是说在产品架构上彼此可能已经差不多了，但在内容上需要花更大的力气去和流媒体提供商进行沟通，当然这对厂商来说，又是个待挖掘的全新领域。
联系到联盟的发展，水主元又有自己的看法。联盟中有制造商、代理商和面向终端的集成安装商，各自需求不同，目标也不同，因此需要有更具针对性的计划。如果能够针对行业做些培训，提高行业整体水平，哪怕只是很基础的工作，像是如何去谈单、如何进行客厅影院产品的搭配、布线和调试，都能有效提升行业整体水准。
同样也可以考虑以联盟的名义参与到展会中去。不过他对我们之前提出的家居展兴趣不大，究其原因，是觉得在那里即使能接触到消费者，也未必是客厅影院想要的人群。相反，他更看重某些消费电子类展会。
说到明年的产品发布，水主元表示，在AV放大器和Soundbar领域的变化不会很大，他们会进行日常的更新，随着技术的进步。同时，也会根据价位带的划分，来细分产品，提供予消费者更恰当的选择。
在完成高端家庭影院产品的布局后，雅马哈下一步将推出高端Hi-Fi产品
不过他又透露说，雅马哈明年在Hi-Fi产品上会有比较大的动作，预计将有10万～20万元价位段的旗舰产品发售。高端产品的研发，既是技术上的储备，它们未来还可以被应用到下位机中，来提升产品的竞争力，又能为品牌赢取更多的美誉度，是一举两得的事。