最有挑战的跨界营销，富力干得漂亮！

跨界营销，如今是一个流行词汇。特别是年轻消费群体日益崛起，让营销变得愈加轻松化、潮流化，传统营销的边界正在消失，“跨界”正在各行各业乘风破浪、鱼龙百变。

很多人问：何为“跨界营销”？

根据MBA智库百科，跨界营销是这样被定义：根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本不相关的元素进行融合、相互渗透，进而衍生出一种新锐的生活态度、全新的消费理念以及独特的审美方式，并赢得目标消费者好感，使得跨界合作的品牌得到最大化的营销效果。

近几年，跟随流行趋势和时代演变，在快消行业诞生出不少跨界营销的经典案例。

包括：喜茶与QQ音乐的合作，麦当劳与美团的合作，安踏与故宫的合作，优衣库与漫威的合作，大白兔与气味图书馆的合作等等，不同品牌之间相互借力，共同造势，制造出不少热点话题和崭新流行元素，极大带动了商品的销量，也丰富了品牌内涵，拉近与消费者的距离。

但是反观房地产行业，跨界营销喊了很多年，动静大、雨点小，一直没有特别成功的案例出现。

以『地产营销人』的观察，房地产的跨界营销多应用在项目前期宣传和组织活动层面，主要目的是借以抬升整体调性，彰显高端生活方式，无论跨界的融合深度，还是对营销实际效果的推动，都与真正意义上的跨界概念相去甚远。

当然，房地产行业与快消行业有很大不同。快消品多属于低价、多频次购买，不仅客群广阔，而且CP组合灵活，跨界营销的玩法种类繁多，创新尝试也比较容易实施。

但房地产行业属于低频大宗商品，客群受购买力和地域的限制，同时可与之匹配的商品也极为有限，这就为跨界营销制造了难度，想做成功并不容易。

从大的发展趋势看，连个人都开始追求复合化，让斜杠青年变为一种社会向往的身份符号。那行业就更应该打破藩篱，通过跨界探索营销创新，跟随时代步伐，推动行业变革。因此，房地产的跨界营销还有向纵深实践的意义。

『地产营销人』认为，房地产跨界营销要想不流于形式，达到真正的预期效果，必须建立三个前提条件：

1、跨产品的界，有重叠场景

既然是跨界，产品肯定各属不同行业和公司品牌，但它们一定要有契合点，其价值感不能相差太大。

这种契合点，对于房地产来说，最好也是大宗商品，且为产业链相关消费品。我们知道，与房地产相关联的行业多达几十种，其中部分消费品与房地产有重叠使用的空间场景。

譬如说，艺术品与房子，汽车与房子都是很好的搭配。艺术品与房子一样，都具有收藏价值，亦可悬挂或摆放在空间之中，既有高价值，又显示品味。

而汽车同属于大宗商品，现代家庭几乎都是车、房必备，而且车也需要小区车位来停放。看似完全不同的商品，但实际关联却十分紧密。

2、跨客户的界，增有效流量

跨界营销追求的是一种“1+1＞2”的效果，其关键在于通过营销创新扩大目标客群的范围。

也就是说，跨界不仅跨商品的界，也跨客户的界。如果在产品层面，做到等量齐观，具有近似价值感和购买属性，那么它们对应的目标客群，也就具有共享价值。

共同扩大客户“池子”，CP组合不但没有竞争，而且还降低了各自的营销费率，可以较低成本获得有效客户增量。

另外，于消费者而言，这种跨界营销也增强了购买的吸引力，在挖掘出新需求的同时，也能获得更多优惠，进而提升了满意度，获得多赢的局面。

3、跨线上线下的界，全打通

其实，所有的跨界营销，最终都要落到销售上。如果仅仅是吸引了眼球，对实际销量没有作用，这样的活动充其量也就是一次品牌宣传。

与快销品不同，房地产的交易尚离不开线下，因此在跨界营销过程中，一定要考虑到两种商品线下场景的互动和展示。

另外，房地产的跨界营销结合房子交易特点，也需要在活动设定上，拉长周期，给予消费者充分考虑和准备时间。同时结合形式多样的线上、线下活动，放大跨界营销声势，提高客户参与度，为成交转化搭建顺畅通道。

可见，房地产真正做好跨界营销并不容易，市场上也一直缺少可供参考的典型案例。

不过，昨天一场房企与车企联合举办的发布会，引起了市场和媒体的广泛关注。

由国内知名品牌房企富力集团与国内高端自主汽车品牌广汽传祺组成的跨界联盟，在“云”发布会上，推出多重跨界好礼，让广大消费者的“有房有车”的梦想又更近了一步。

在房地产20多年发展历程中，这是第一次房企与车企的跨界营销合作。

看似意料之外，但又在情理之中。

首先，房子和车子，都是具有关联属性的大宗商品，也是现代生活必不可少的关键“大件”。

过去，房子和车子的消费没有交集，而这次富力和广汽将二者“合并”在了一起，用优惠的价格买到高性价比的房子和车子，同时还享受车位的优惠，这是一次前无来者的营销创新之举。其爆发的能量十分值得期待，预计对疫情后国内整体消费的拉动，带来明显助力。

其次，看这两个合作伙伴，这对超级CP，可谓势均力敌、珠联璧合。两家总部都位于广州，且在各自领域都为锐意进取的领军企业。

富力集团历经20余年高速发展，现已成为千亿级销售规模的企业。其目前已进驻国内外超过140个城市和地区，累计拥有超过450个标杆精品项目，成为综合实力领先的中国房地产开发企业。

而广汽传祺自创立之日起经过十多年发展，如今也已成为国内极具影响力的自主汽车品牌。据了解，广汽乘用车目前已实现对主流轿车、SUV和MPV市场的全覆盖。在2019至今，广汽传祺稳居中国品牌中高端15万以上车型的销量冠军。

相同的企业理念，让富力和广汽在创新营销方面达成共识，也为跨界合作打下坚实基础。

作为“营销先行者”，富力集团敏锐洞察市场需求与环境变化，不断探索房地产行业创新营销新方式。

今年疫情以来，房企营销模式逐渐向线上迁移。富力率先开启互联网营销创新，相继启动“好房子，网购吧”、升级版“好房子，线上购”，让购房者“足不出户”在家即可缴纳定金，锁定房源；随后，富力又携手明星李湘直播卖房，推出“好房星带看”，进行线上线下、多领域跨界营销探索，得到良好市场反馈。

这次跨界联盟的合作，富力和广汽各自发挥产品优势，通过简单清晰的规则制定，共同释放大力度优惠措施，传递最大诚意。同时在活动期间，还会举办全国城市的摸车耐力赛，将线上线下流量激活，提高消费者的参与积极性和互动性。

从这次“居者有房，爱车有位”的跨界活动政策看，消费者可在买房、买车以及购置车位上，享受多重好礼。

活动举办的时间是2020年8月17日至9月20日，富力集团将提供超过350套房源参加活动。

活动期限内，客户可在富力好房平台上进行8.17折特惠房源的意向登记，到访后若有真实购房意向，则由销售经理出示购买链接，由客户以81.7元购买8.17折购房优惠券，作为购房依据。

另外，在活动期限内，客户也可在富力好房平台上以81.7元抢8.17折购车位优惠券，成功购券即获参与活动项目车位8.17折专享价。

更大的惊喜在于，如果活动期间，有客户同时认购广汽传祺汽车和富力车位，还可获得富力所提供的万元补贴。

线下摸车大赛，会在全国参与活动的富力项目案场举办，面向有购房、购车位以及购车意向的来访客户，以及在富力好房上参加活动报名的用户。

据悉，摸车大赛的全国总冠军，将获赠一辆广汽传祺GS4汽车，各项目的冠亚季军则有不同时间年限的车位使用权和额外礼品奖励。

广汽传祺为配合活动，向每个落地摸车活动的富力项目提供限量8.17折购车优惠资格，意向客户可以超低价买到新车。另外针对富力新、老业主，广汽传祺向各参与活动的项目提供购车专属优惠折扣，业主们可借活动独享难得一遇的福利。

由此看到，这次由富力和广汽组织的跨界营销活动，把彼此客户资源充分整合到一起，内容有趣，规则明晰，且不流于表面，合作的非常深入和扎实，不仅是双方行业中的第一次创举，也是今年楼市中代表性的营销创新案例。

房地产营销一直以来被其他行业诟病，认为模式传统且落后，但是今年情况有所改观。

疫情的压力，触发了房企创新热情。富力的表现尤为出众，其营销探索走在诸多房企之前，正在让行业发生积极变化。这对同业来说是一种鼓舞，也是最好的借鉴。

抢先关注“地产营销人出品人”视频号

新观点、新数据、新楼盘，播给你看！

长按二维码即可关注