50亿！城六区别墅的征服

10月过去之后，如果看北京楼市成交数据，就会发现一个很有意思的现象：

在包括住宅、别墅、写字楼、商业等所有品类中，今年只有别墅供应下降、存量也在下降，其他则都是供应上涨、存量上涨。

其中，今年供应套数同比增长幅度最大的是写字楼，上涨92%，其次是商业，同比上涨71%，然后是住宅，同比增长15%，唯独只有别墅，同比下降了18%。

要知道，这是北京别墅市场连续两年出现的供应显著下滑，代表了明确趋势：别墅真的在逐年减少。

然后我们再看一下别墅的成交结构。

前10月，北京别墅的供应区域，以新城区为主，城六区最稀缺，仅占22.03%。丰台区是主城区别墅供应的主力，也是购买城市别墅的首选区域。

如果从成交特征看，今年别墅市场有一个突出现象：城六区成交的多以3000万以上的独栋、合院等高端别墅为主，而外围新城区成交的则是1500万以内的经济型别墅。

这说明多年限墅令政策执行，让别墅愈加稀缺。主城区别墅正在走向高端化，适合中产购买的产品越来越少。中产欲兑现别墅梦，需付出位置较远的代价。

正是这种情况下，一个低密墅居大盘近日曝出的业绩令人意外，认购+签约今年居然卖了50亿！『地产营销人』知晓后颇感惊讶，但一细想，又觉得在情理之中。

这个低调大卖的项目便是位于丰台青龙湖畔的翡翠西湖。

50亿，即便不是年度别墅销冠，也基本站稳城六区成交榜首，在今年疫情环境下，可谓成色十足，对应前文市场分析，热销也顺理成章。

一方面，别墅供应减少，城六区凸显珍贵，位于丰台的翡翠西湖显然有鲜明的城市别墅属性；

另一方面，无论叠拼，还是合院，总价皆在1500万以下，对比主城区其他别墅，性价比非常之高，产品又具独创性，几乎成为中产唯一可选的别墅产品。

当然，这仅仅是从市场层面得出的表面结论，翡翠西湖的热销还有更深层的价值逻辑。况且在过去两年建设中，项目带动区域发生了明显变化。下面做个核心梳理：

1、6000亩水域湖居，诗意不必远方

翡翠西湖所处的青龙湖片区，是北京低密板块中居住舒适度较好的区域，周边分布有青龙湖公园、千灵山佛教遗址、北宫国家森林公园、南宫温泉等丰富的自然人文资源。不仅环境出众，还有近城的距离，让心怀梦想的置业者不必到远方，就能享受到主城的诗意栖居。

项目西侧的青龙湖，拥有约6000亩水域面积，差不多是颐和园、玉渊潭、北海、中海、南海的总面积之和，如此就像⼀台天然加湿器，为周边环境提供了得天独厚的条件。

项目北侧是西山余脉千灵山，史称极乐峰，主峰海拔约 699 米，是北京近郊主要⼭峰之⼀。绵延千里的西山山脉形成天然屏障，居住意境悠然而生。

步行可达的青龙湖森林公园，是北京市重点规划的湖畔丘陵特色公园，与北部的奥林匹克森林公园、东边的东郊森林公园、南城的南海⼦郊野公园相齐名，是北京市民周末休闲、健身、娱乐的常往之地。

除了湖居环境之外，项目也具备第一所居所属性。主城区位带来 “三横四纵一轻轨”的立体交通体系，驱车15分钟可抵达石景山，半小时可畅达金融街、丽泽商务区等核心商圈。

同时翡翠西湖也拥有良好交通规划，可与有轨电车、地铁近距接驳。在建的有轨电车T2线，将实现与地铁14号线和房山线对接，未来通抵全城，便捷可达。

2、两百亿造城，百万方综合墅区

翡翠西湖并非一般住宅开发，而是万科充分发挥品牌优势的造城之作。

万科在青龙湖片区布局多个地块，投资近200亿，除打造住宅外，还在整体项目中配置运营了商业、养老、教育、公园等多类型配套，是以造城理念，营造的百万方综合墅区。

翡翠西湖基于六维配套体系，构建湖畔生活中心、湖畔艺术中心、湖畔娱乐中心、湖畔康养中心、湖畔成长中心、湖畔美学墅区六大模块，生成近百种生活场景。

其中，近8万平米商业，引入社区食堂、超市、主题咖啡店、图书馆、银行等社区“五菜一汤”，包括：面向长者的社区诊所、老年大学，面向儿童的国际营地、四点半学堂、双语幼儿园，面向中年人的社区会所、健身馆、茶社、美术馆等，全面打造都市休闲生活配套，让居者享受高品质墅居生活。

翡翠西湖通过精心规划，以生态宜居、功能完善、配套丰富为出发点，打造涵盖合院、叠拼、花园叠院等多种住宅产品，满足人们居住空间切换、产品形态升级，以及生活环境改善，达成别墅与城市生活的双重向往。

项目地块1.08低容积率条件，让产品拥有充分的创新空间，从墅居形态和居住体验上，于城六区内具有唯一性和稀缺性。

翡翠西湖的精工合院，地上三层、地下两层，建面约330㎡，总价仅900万起，是北京六城区最具总价优势的纯别墅。

盛景合院以全龄化结构为本，在承袭江南建筑特色的基础上，以半院落空间打造，实现了中国传统院落情结的场景再造。

约7.8米面宽的独立庭院，宽而有境；分层独立的四重套房设计，让家庭中的每一个人都各有所属；三面采光的卧室空间，通透敞亮；双层挑空的地下拓展空间，让会客欢聚更加自如。精工迭代后的182项住宅性能提升，让智慧生活融入山水墅居体验之中。

精工叠拼产品，建面约330㎡，创新性应用独栋化设计理念，实现了户内户外空间的独栋化场景营造，独栋叠院实现了户户独门独院，独立入户，户户带院，每户配备直通车库的私属电梯。

下叠配置7挑空家庭会所，上叠附带南北双露台，含270°转角露台及顶层观星候月露台，其超强设计，创造出引领时代的别墅场景体验。

建面约135㎡的花园叠院，营造平墅体验，以万科无限系为底色，自由变幻空间，拥有超大南向露台；10,8米三面宽南向设计，将采光和景观最大化收揽室内；超大厨房，全明采光，优化烹饪动线；独立电梯入户，加强私密感；二八收纳法则，让空间更显极简现代。

3、双周年兑现，成长的超级大盘

翡翠西湖在北京楼市中，拥有与众不同的特质——近城的友好距离，却没有嘈杂喧嚣；于山水中宜居，又有无比丰盛的配套。

翡翠西湖于造城理念之上，与地方政府共建千余亩的小镇“中央湿地公园”，作为业主的后花园，营造出“花田花海+萌宠乐园+耕读农场+运动公园+音乐广场”等生活场景，提升城市人居的山水自然体验。

据了解，很多心中向往自然、亲近土地，对生活始终保持热忱的人，最后都成为翡翠西湖的业主。

经过2年的建设和运营，翡翠西湖也在不断成长，越来越接近万科所描绘的、业主所期待的样子。

西庐集商街的开放，晴耕食堂的开业，33万方西庐公园的呈现，十里桃源/四季花海的绽放，一亩园/五谷农场的开垦，将独特的“慢生活”场景一一兑现。过去朝九晚五的中产业主，如今也能偶尔过起李子柒的唯美生活。

值得一提的是，翡翠西湖以江南主题风情打造的“晴耕食堂”，延续了从良褚文化村的“村民食堂”，到随园嘉树的“养老食堂”，再到各个万科社区“第五食堂”的传统，从山湖中汲取美食基因，从社区中融汇人情故事，成为定制家门口的饕餮胜地。

“晴耕食堂”更加特别之处在于，所有食材皆为山湖馈赠的有机产品，西红柿，黄瓜，草莓等，刚刚摘下枝头就上了餐桌，最大程度保持鲜美营养。标准化的制作工艺，加上独家烹饪绝学，业主享受的是别处吃不到的美味。

除了“晴耕食堂”，近万平湖畔主题商街中，传统手艺工坊、书店、咖啡厅、餐饮、超市等配套也在逐步入驻；湖畔艺术中心，品茗、观展、留影、悦读四大功能区焕新面世，，丰盛生活触手可及。

从蓝图到建筑，从建筑到生活，万科百万方湖景墅区、城市中的山湖田园区，正在一步步成为京西度假级生活目的地。

当展开生活的全景，我们发现，50亿业绩不单代表市场对翡翠西湖的认可，更重要的是为北京楼市提供了一个跳脱传统开发逻辑的经典样本。

于行业，这是一种推动；于深爱生活的人，是一种犒赏。

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