是它引爆了医疗供应链金融，从线上交易平台切入，这家公司在如何掘金？
医疗供应链金融，对很多人来说可能是个陌生词汇，即使听说过，也可能闻其名而不知其意，但商机往往“藏在深闺人不知”。
日前，一家专注此领域的公司——飞医网，拿到了4000万元的A轮融资，为截至目前该细分领域规模最大的一笔融资，并宣布三年内将为2000家以上公立医院提供采购电子化和供应链金融服务。
飞医网底牌何在？动脉网专访了飞医网联合创始人、总裁欧建雄，听其详细介绍了飞医网的业务模式和发展规划。
飞医网联合创始人、总裁欧建雄
用“大数据”解决行业痛点
据欧建雄介绍，飞医网创办于2014年，早期想法来源于几位在医药行业浸淫多年的团队成员，他们与医院打交道比较多，零星做了一些线下的医疗供应链金融服务，发现了供应链金融服务所蕴含的商机。
2016年，聚焦于医疗信息产业投资的京颐集团孵化平台关注到该项目，跟进了飞医网早期的投资，并进行了孵化。
欧建雄本人于今年年初加入飞医网。之后，欧建雄主导了团队组建及商业模式规划设计等工作，明晰了飞医网经营方向。
欧建雄对动脉网表示，医疗供应链金融服务并非一块新兴业务，此前一些企业也在做这块业务，包括传统的保理业务、应收账款融资等。但是传统业务存在获客难、流程繁、风控难等问题，很难规模化。
“在传统的业务中，很多机构拿到的是静态数据，需要到现场检查经营情况、交易数据等。但是线下检查也存在一定的操作空间，这样对于银行等金融机构来说，风险会很大，核实的成本也很高。”
飞医网采用的模式是搭建电子化交易平台，让医院和供应商在线上进行交易，产生真实的交易数据。如果供应商有金融服务需求，飞医网会依据交易数据向合作的银行及金融机构提供数据支持，缩短服务流程，节约服务成本，并为供应商做信任背书，便于进行风险管控。
“我们利用了电子化的平台，能够获知供应商与医院是不是存在真实交易，交易状态是不是健康，风险可以通过大数据能力监控。”欧建雄认为，飞医网解决了传统模式下医疗供应链金融存在的痛点，这是其创新之处。
但是医疗供应链金融对医院来说并不会带来直接性的收益，此前存在的服务模式无法规模化也有医院“门难进”的因素。针对这一问题，欧建雄表示，从电子化交易入手，是飞医网找到的一个切入口。
他说，当下医院在采购电子化方面相对另外一些行业来说确实普及面有所不足，电子化工具使用率相对较低，医院也逐步认识到这一问题，开始使用一些新式工具。
另外，从政策层面看，也鼓励医院进行精细化管理，采购电子化是一个重要的方向。比如国办发《城市公立医院综合改革试点的指导意见》要求，强化医院的精细化管理，加强医院财务会计管理，强化成本核算与控制。“两票制”、“零加成”等政策使得药品成为医院的经营成本，医院更有动力在物资采购上控制成本，这也让飞医网这样的线上交易平台受到关注。
做医疗供应链连接者
欧建雄对动脉网介绍，在具体的业务流程设计上，飞医网采用的是“N+1+N”模式。即 N 家供应商、一个供应链服务平台、N 家医疗机构，实现各业务主体信息共享、高度协同，打造“互联网 +”生态下的医用物资管理新模式。
飞医网业务架构图
“交易”是飞医网的基础，围绕交易这一环节，飞医网设计了订单管理、智能库房、物资管理、支付管理和财务管理等模块，向医疗机构和供应商提供了贯穿其在线交易及线下管理全过程解决方案。
如果说前面回答了医疗机构为什么需要电子化采购的话，那么接下来需要回答的是医疗机构为什么要选择飞医网作为线上交易的平台。
“医院在选择一家服务商的时候，最看重的是信任和认可的问题，包括对产品的认可、对定位的认可、对数据安全的认可等。”
欧建雄认为，从产品上来说，飞医网团队有医用物资业务和医疗信息化的背景，能够很好地把行业的需求和理解结合起来；其二是飞医网第三方平台的定位，不属于任何一个利益相关方，使用范围更广。
目前在医疗供应链IT解决方案领域，大致有三类公司在开展相关业务。其一，本身就是医院物资供应的参与者，包括药企、医药商业企业等；其二，是HRP、HIS厂商，采购电子化是他们系统方案的一个模块；其三，就是飞医这样的“互联网+医疗”概念的公司。
“如果是一家传统的供应商，那么他们信息化的能力可能没有那么强，而且他本身是医院物资的供应者，其他供应商在与他合作的时候会存在数据方面的顾虑；对HRP、HIS厂商来说，物资管理只是他们业务板块当中的很小一部分，没有精力和动力去把这块功能细化。”针对传统企业搭建的交易平台和医院信息化厂商，欧建雄都给飞医网找到了足够的竞争优势。
那么对于“互联网+医疗”概念的公司，进入医疗供应链金融有哪些优势呢？比如涉足供应链金融的B2B医药电商，以及飞医网这样的同类型企业。
欧建雄认为，飞医网的独特优势在于，它是由电子化交易来切入的，如果单纯做供应链金融服务，很难切入到医院里面去，而从电子采购入手，既契合了医院精细化管理的需求，又为后续的供应链金融服务提供了基础。
“我们所说的供应链金融服务是基于交易大数据的，不是一上来就做供应链金融服务，通过先期积累的海量交易数据，能够为金融服务提供决策支持，比如增信、交易真实性背书、风控等。”
动脉网理解，飞医网以交易数据作为金融服务基础的模式类似于互联网金融领域已有实践的“大数据征信”，实践案例包括蚂蚁花呗、京东白条服务等，通过对个人用户的借贷数据、交易数据等进行评估，可以实现快速放贷，并控制借贷的风险。
“在蚂蚁金服这类实践案例出来之前，没人会相信仅凭交易数据就能快速借贷，但事实证明该模式是有效的，个人征信经过这几年的发展，已经非常成熟了。”
欧建雄认为，基于交易服务的衍生金融服务是有市场的，飞医网在积累了供应商和医院的交易数据之后，能够借鉴大数据在个人征信上的应用，为企业级金融服务带来新的服务模式。
“这个市场没有天花板”
趋势和公司竞争力皆备，接下来就是如何占领市场，飞医网采用的是重点布局、区域推进模式，即先重点布局一批医院，把业务模式跑通，树立标杆，再以此为基础进行区域拓展。
欧建雄向动脉网提供了一组数据，作为行业市场规模的参考。他说，按照中国卫生统计年鉴，2014年全国公立医院数量为12897个，平均收入1.46亿，物资费用1.22亿，按照2014年-2016年增速同速预测，2017年全国医院物资采购费将达到1.3万亿元~1.5万亿元，这意味着医疗供应链金融服务有广阔的市场空间。
“医院采购普遍有应收账款账期，而供应商存在而供应商存在流动资金的需求，并且将随着医院的采购规模逐年上升，我们基于医院的交易流水做数据服务，是没有天花板的。另外，公立医院本身具有非常好的偿还能力，做这一块金融服务的风险实际上是比较小的。”
事实上，飞医网的成长速度也佐证了欧建雄的观点。在过去的数月间，已有5个地级市平台、200家以上公立医院签约入驻飞医网；飞医网同时拿到了4000万元的A轮融资，并入驻知名医疗信息化企业京颐集团的孵化平台。
“我们自有的销售团队，区域推进能力非常强；同时京颐集团孵化平台在医院端的资源优势，也会帮助我们进行拓展。”而之所以选择医院作为突破口，原因在于在医院物资采购关系当中，医院是绝对的强势方，医院一旦选择哪家平台，供应商就会跟着入驻。
欧建雄给飞医网的规划是，今年将发展500家以上公立医院，巩固市场份额和服务能力；2020年底之前签约2000家二级以上大中型医院，成为医疗供应链金融领域绝对领先的交易平台。
文|高康平
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