从肿瘤切入，家脉欲打通一二线和中小城市的医疗资源通道 / 四六文摘

上海家脉医疗科技有限公司成立于2014年7月，位于上海市徐汇区漕河泾开发区。家脉从肿瘤切入，搭建平台以连接患者和医生、医院等服务提供方，把一二线城市的医疗资源匹配到中小城市。目前拥有全职员工10人，兼职员工20名。

目前，家脉已经和易加医、医瘤助手、易随诊、抗癌卫士、九峰移动医疗、微医、春雨医生、成美国际医学中心(海南)等医疗服务平台达成合作。为了更好地利用国外的医疗资源，家脉已与多家跨境医疗机构合作。目前，家脉与北京云天慈航健康管理有限公司(主打印度)、北京盛诺一家医院管理有限公司(主打美国)和厚朴诺亚健康管理(北京)有限公司(主打日本、香港)等达成合作。

每年3000亿元癌症医疗费用藏巨大商机

根据全国肿瘤登记中心发布的《2015中国肿瘤登记年报》，我国每年新发恶性肿瘤病例约350万，死亡人数超过300万。

“每年用于癌症的医疗费用高达3000亿元，其中发病和死亡率较高的有肺癌、胃癌、肝癌、甲状腺癌、乳腺癌、宫颈癌和食管癌等。这其中很多案例都是可以预防的，并且如果能够合理调配资源就会改善治疗效果。

正是看到巨大的市场，家脉早期的关注点就选择以肿瘤疾病为主，辅以心脑血管和传染病等其他慢病。”家脉创始人兼CEO吴鹏辉告诉动脉网。

解决中小城市看病难看病贵的痛点

很多互联网医疗创业者都是从肿瘤切入，但是整合资源和连接患者的方式各有不同。

“现在医疗资源在一二线城市和中小城市之间分配很不均衡，主要体现在就医成本、医生资源、稀缺药品价格和移动医疗布局等方面。家脉要做的事情就是搭建一个平台，连接患者、医生、医院等各利益相关方，促进资源流向中小城市，解决或缓解中小城市看病难看病贵的难题。”

吴鹏辉这样概括家脉要解决的问题。他对于中小城市和一二线城市之间在肿瘤防治领域的巨大差异总结了以下几点：

1.肿瘤等慢性疾病的发病率持续升高，临床专家多集中在一二线城市甚至国外，中小城市患者就医成本和困难度极高；

2.小城市的乡村级、社区医疗服务站或县市级基层医院的医护人员缺乏互补性的专家资源和第二诊疗意见，也无法高效地申请下一级的诊断（基因检测、病理分型等）和治疗；

3.中小城市稀缺药（包括国内上市或未上市药）价格高昂甚至无处购买；

4.优质移动医疗企业（提供在线咨询、远程读片、互联网医院、电子处方、慢病管理等服务）在中小城市缺乏落地点，与终端用户（医生、护士或患者）的距离遥不可及。

搭建医患平台，连接一二线城市和中小城市

“家脉搭建的平台包括线上资源对接平台和线下医疗服务实体，目的就是将一二线城市和国外的专家、医药和诊断技术等引入中小城市，让基层医生的诊疗更加高效，让肿瘤患者得到更好的服务和更科学的治疗。”吴鹏辉认为家脉搭建的平台能优化资源配置，让各方受益。

家脉搭建的平台试图连接各个利益相关方，构建完善的肿瘤诊疗系统。这个系统以有“医疗机构执业许可证”的线下家脉诊疗中心为核心，以线上资源对接平台“医家人”APP为工具，帮助优质临床资源在中小城市高效落地，为慢病患者提供分级诊疗、健康管理和咨询服务。

为了打通一二线城市和中小城市资源流动的通道，家脉和多方展开合作。在中小城市与海量的乡村级诊所、社区医疗服务站和县市级基层医院合作，实时对接优质资源，直接或间接服务患者；与领先的诊断服务如影像数据中心、基因检测、疾病分型等技术提供方合作，让这些服务在当地轻松可及；在一二线城市与临床专家紧密合作，必要时将患者转入专家所在的三级医院继续治疗；与海外医疗服务机构紧密合作，将有支付能力的患者送到海外就医、用药；在一二线城市与社区或民营医院合作，对接三级医院资源紧缺领域如高端设备、床位等，以释放大医院的临床压力，提升社会资源使用效率；串联乡村级全科医生和基层医院医生，将患者引流至线下“家脉诊疗中心”，让优质临床资源在中小城市高效落地。

多方协作，形成核心竞争力

2016年，家脉开始搭建“医家人”软件平台，包括APP、网页端、微信服务号等，该平台预计将于2016年8月底正式上线。此外在线下，家脉还与中小城市的乡村诊所、社区医疗服务站和县市级基层医院达成更加紧密的伙伴关系，与领先的诊断服务如影像数据中心、基因检测、病理分型等技术提供方达成更加紧密的伙伴关系，与专业的移动医疗、“互联网+”医疗企业和第三方海外医疗服务机构达成伙伴关系。

家脉还积极拓展医生端资源，与苏州大学医学院校友办公室合作，建成5000人以上规模的放、化疗、核医学专家库；与行业协会、三级医院和移动医疗平台合作，建成50000人以上的慢病专家库；在江西抚州和浙江宁波自建二家诊疗中心、上海自建医疗中心，整体布局并对接患者、基层医生和专家资源。

吴鹏辉认为家脉的核心竞争力主要体现在以下几个方面：

1.自主研发的服务乡村和基层医院、医生的“医家人”APP；

2.诊疗中心具备“医疗机构执业许可证”，并接入医保；

3.合伙人团队的多年诊所管理和从业经验，以及丰富的线下资源(乡村医生、基层医生、医保和卫计系统等)；

4.上海医疗中心和地方诊疗中心的联动和内部分发渠道；

5.创始人在医健领域的深厚技术和行业背景，以及较强的资源整合能力(校友、专家、海外医疗机构和资金等)。

踏实前行，规划未来3年路

对于家脉未来3年的规划，吴鹏辉充满期待，细数了在未来三年内要达到的目标：

1.强化“医家人”软件平台，注重与第三方移动医疗公司和“互联网+”医疗技术提供方的合作和系统集成，合作对象包括但不限于易加医、微医、春雨医生、云南山灞、海纳医信等；

2.与第三方企业一起完善“临床专家家乡城市”数据库和专家名录。数据库覆盖中国至少60%的副主任及以上职称的放/化疗、核医学、心脑血管等相关科室专家，以及尽可能多的海外专家资源；

3.深化与当地各级医疗机构的合作和资源共享，与行业协会、健康保险、药企和器械公司等共建合作；

4.做强做大已建成的诊疗中心，并最终将成功模式复制到至少10个线下医疗服务实体；

5.将业务扩展至恶性肿瘤以外的慢性病，如心脏病、脑血管和呼吸疾病等。

此外，家脉对于合作机构、医疗团队和用户等目标数量也是非常清晰、明确。未来3年内：合作的乡村诊所超过5000家，合作基层医院超过100家，自建诊疗中心10家，自建医疗中心1家(上海)，全职医疗服务团队150人，通过管理模式导出和资本运作快速复制到至少30个诊疗中心(“加盟+自建”相结合)，合作的临床专家1万，合作的三级医院，50家合作的第三方机构50家，慢病患者(肿瘤) 70万，慢病患者(非肿瘤) 30万。