逛了一圈电脑城,我终于明白:联想为什么害怕华为和小米?
去电脑城逛了一圈,当了一回摸摸党,我算是明白了,为什么在联想眼中,华为做电脑的杀伤力这么大。大家都说,比起做工、品牌、用料,华为、小米不如联想成功,但是这真的重要吗?
这点我承认,但是大家别忘了,消费者买电脑不仅只是在网上下单,大多数人还是会转移到线下市场的。不关注这个行业的人,可能连四代锐龙处理器都不知道。
去实体店看过,联想只有线上的少数机型是充满性价比的,线下卖的机器至少溢价都超过1000元,同价位还不如华为MateBook良心。
实体店经销商,不可能原价拿最新款小新Air14去卖,最后赚个三百块钱。大家都要养家糊口,都有恰饭的嘛,利润不到200元的东西,怎么养活门店?
在这一点上,手机和电脑的道理都是共同的。就像小米一样,手机真香有啥用,销售员不爱给你推荐,因为无利可图。
联想和华为、小米之间的比拼,比的不是高性价比产品,而是销售渠道的经营。联想的手机业务已经没落,街上如日中天的,正是销售手机的实体店。不信你去线下看看,有多少家手机店,又有多少家电脑店?
在线下市场,华为、小米只要在自己的销售渠道,放进去笔记本电脑,就已经赢了一半。颜值好看,做工到位,性能不落后太多,价格承受得起,消费者当然就会买。
我们这些发烧友,在网上跑30轮R15,各种3D Mark,各种功耗测试,几百块钱的差价吹毛求疵,看似很「极致」,很「专业」,其实根本不影响大局。
商业竞赛,比的是大局把控力。广撒网,才能多捕鱼。联想的问题在于电脑业务没落,销售门店减少,被手机厂商反噬,最终导致PC业务面临巨大挑战。
这就是为什么联想拯救者电脑获得了成功之后,第一时间入侵手机业务,推出「90W快充」的拯救者手机。情况已经很清晰了,得手机业务者得天下,谁的经销商多,销售渠道广,谁就能吃到最大的蛋糕。
华为、小米、OPPO、VIVO,在这激烈的手机市场存活下来,都具备了成为巨头的潜质。联想砍掉Zuk手机线,未来会证明,这是一次巨大的战略失误。荣耀Magicbook、RedmiBook,别看现在还很弱小,假以时日,一定会成为联想的心头大患。