在比较分析中开拓成功之路

转：金华的博客

创立亚马逊网络书店的贝佐斯，开始打算在网上销售商品时，以非常严谨的态度研究市场，列出了在网上销售最具潜力的20种商品。通过比较分析，淘汰了其中15种，只剩下5种，分别是书籍、音乐制品、录像带、电脑硬件、电脑软件。

贝佐斯又将这5种商品分为两个方面做比较分析。一方面把每种商品网上销售的前景与传统销售渠道做比较，确定哪种商品最有优势；一方面在5种商品之间进行对比，研究每种商品的行业垄断情况，避免新公司在成长中遇到强大的阻力。经过严谨细致的对比分析，最后将书籍作为网上销售的首选商品。网络书店与传统书店相比，优势极为明显：容量巨大；网络书店不打烊；上架书籍寿命长；价格优惠。

亚马逊网络书店创立后，模仿者蜂拥而起。如何在竞争中取胜，贝佐斯又一次启动了比较分析。他对比各家网络书店，发现读者喜欢“简单”。于是他要求网上购书的过程尽量简单，只要键入书名、作者名，甚至一个笼统的标题，网络书店就会列出与之相符的书籍。读者选定好书籍后,再键入地址及信用卡号码，就可在家中坐等了。

贝佐斯获得了巨大成功，亚马逊网络书店4年内营业额高达10亿美元。

【金华点评】贝佐斯的成功得益于运用比较分析，世界上的事物丰富多彩，千差万别，每一事物都有其存在的价值。只要我们根据自己所要达到的目标，严谨细致地对不同事物加以比较分析，选取对自己最有利的东西，把获取的优势发扬光大，一定会取得最后的成功。