德青源的营销没有黄天鹅做的好？

一个产品为什么要去做品牌呢？其目的无外乎是为了增加你的产品溢价，可以以高于成本几十的价格销售，而且购买者还趋之若鹜。但是若想要长久的走下去，最基本的你的产品应该做到，不管从哪个方面肯定优于别的同类产品，鸡蛋当然也是如此。

要想做品牌鸡蛋，你最起码得是一个“好蛋”。这就是做品牌鸡蛋第一步要做到的：“塑造产品品质及价值”。首先你得不管是生产链、存放包装还是运输方式上，得把鸡蛋的品质精心打造、把控严格，最大可能的把自己的鸡蛋品质做到更好，有了更好的品质，鸡蛋就有了更高的价值。

当我们做到这些就可以进行第二步：取一个好的品牌名，有清晰的品牌定位。品牌定位就是把我们自己的鸡蛋确定到一个适当的市场位置。然后根据市场定位取一个能突出自己优点的品牌名，这样可以使品牌在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，人们会立刻想想到该品牌。

前面做的所有一切都是为了我们最后鸡蛋的售卖做基础的准备，鸡蛋品牌想要做好做强走的长远，还有最最重要的一步，那就是制定产品战略，形成品牌营销。

一个好的品牌产品，不论你前期做到多好，你的鸡蛋多么优秀，你的产品营销做不到位，鸡蛋就卖不上价格，卖不出数量，就好像我们的老品牌鸡蛋“德青源”一样，它拥有自己的完整的全产业链，而且做得很成功，它的鸡蛋品质毋庸置疑，但是在鸡蛋产业的地位岌岌可危，若再不加强自己的品牌建设、市场营销，怕是要从第一的位置跌下来。简单说吧，德青源的营销没有黄天鹅做的好。

那么，作为快消食品企业，该怎么做自己的品牌营销呢？

小编认为，可以从两方面下手，一方面要坚决打造具有影响力和知名度的主品牌，另一方面也要在产品线基础上进行品牌延伸战略，形成以主品牌为核心，副品牌为辅助的品牌体系。

品牌鸡蛋的主品牌那就是生产链生产出来的一般优质鸡蛋，作为主品牌，它的品质足够硬，在此基础上，可以通过产品等级、产地、品种、饲养方式等等方面来发展开拓自己的副品牌，也可以在鸡蛋品质上做足文章，让鸡生出具有不同营养成份的鸡蛋等。

只要企业以市场为中心，围绕市场展开产品线创新，保持产品创新与市场营销紧密结合，加强以此为核心的技术研发投入，一定会形成完整丰富的产品线体系。这样就会形成品牌集群作战的市场营销格局，有满足企业市场占有率的产品，有满足与竞品抗衡的产品，有满足企业主要利润来源的产品，有保持企业形象的产品，有体现企业社会责任的产品，等等，企业会根据需要调整市场竞争战斗，保持住市场营销优势，掌控市场局面。

等那个时候，在同类鸡蛋产品里，我们的鸡蛋满足市场每一份需要，鸡蛋何愁卖不出去？何愁卖不上价格？