各行各业做好了都赚钱，凭什么有人会认为卖保险赚钱很容易？就连我这做招募的HR都从不认为、也从没告诉过保险新人卖保险赚钱很容易。有人反驳说：我觉得生活很容易啊，我觉得找真爱很容易啊，我觉得卖保险赚钱很容易啊！
保险销售不是一个新兴职业，如果容易赚钱，岂不是所有人都去卖保险了。常在朋友圈看到或者听人说到：“卖保险很轻松，很赚钱”，让许多对这个行业了解不深的人蠢蠢欲动。
为什么他觉得赚钱容易，你觉得不容易？
王健林说：“年轻人，先定一个小目标，比如先挣一个亿”。
是因为不同的人对外界真相的判断，以及对自己能力的判断不同。是人与人“元认知”能力的差异造成的，很多人往往对“自己认知”不了解，对事情真实情况不了解。会对同一件事作出不同的判断，导致「你以为你以为的」不是「他以为的」。
到底什么是元认知？
[元认知] ：个人关于自己的认知过程及结果或其它相关事情的知识。上周末我看完综艺节目《哈哈哈哈哈》，觉得不过瘾，在腾讯视频首页看看最近有什么新综艺。哎，果然发现《最强大脑》第八季刚开播不久，就追了两集。有88个选手，要进行N场比赛，比赛按积分排名进行末位淘汰，直到剩下6名选手竞争脑王。这一季有个赛制规则，薛兆丰研究出来的，非常符合他的“经济学理论”，叫做的“天梯风暴”，规则非常简单，那就是在规定的时间内只要完成了比赛就能获得额外的积分，但要是超时的话收益也是会减少50%的。所有选手都觉得这个“赛制”是非常不划算的，毕竟这才刚开始，大家对彼此的实力都不是太了解，如果中等实力的选手用了这个规则后就会立马垫底。选择“天梯风暴”的唯一勇士幸运的在规定时间内完成了挑战，积分位列前茅。到了第二场比赛，节目组设定的“天梯风暴”为“抢六挑战”：若选手能在本场比赛“时光刺客”项目中跻身前六名，则所得积分增加50%；否则，则减去50%。有的选手绝地反击，其中原本排名垫底的刘斌，因为赢得“抢六挑战”，一跃攀登上“天梯榜”前列；而有的选手则因为失误导致自己置于天梯榜较为危险的位置。这是个“勇敢者的游戏”。对于选手刘斌而言，却似乎没有更多的选择余地。由于在上一场比赛中未能按时完成挑战，刘斌在所有选手中排名垫底，如果不在这一场比赛中放手一搏，将很可能难逃被淘汰的命运。有的人排名靠后，不挑战，就是等淘汰，不冒险才是最大的风险。生活也一样的，大家都喜欢稳中求胜，但是收入高且稳定的工作并不多，所以很多人会选择无责底薪都没有的工作，比如卖保险。那卖保险赚钱容不容易？是一条冒险的路还是一定能走通的路？因人而异！生活中，每个人选职业，选发展方向，选创业路线，都是一次“天梯风暴”的考验。成年人每一次做决策都是考验自己的元认知能力，做了错误的决策也要对自己的决策负责。在吐槽别人欺骗自己之前，先想想为什么自己不多了解了解，为什么轻易就相信了。当听说保险行业赚钱很容易，自己先想想做好这行需要具备哪些能力？自己是否具备这些能力？这些能力能不能学习获得？从哪学？我能不能坚持到学会？...生活中，人们看待一件事能成与否，无非3种态度：我能行、我不行、我试试。所以有的人使尽浑身解数还是觉得保险行业赚钱难，有的人则觉得不难。很多人进入行业之前，对行业的认知就是错误的，把卖保险想得太简单了。就像《小马过河》，你是松鼠还是老牛，还是不敢过河的迷茫的小马？很多人连自己是谁都不知道。摄影师也没有门槛，买个相机，甚至拿个手机拍几张照，就能自称摄影师了。演员门槛更低，我父亲看电视剧时的口头禅就是”我演都比他演的好！“。如果拍照技术不行、演技臭、卖保险不专业，且不说赚钱容不容易，但一定很容易被人嫌弃，被人嫌弃绝对没有长远发展。要想做个好摄影师、好演员、好的保险顾问，隐形门槛绝对是不低的。
1、兼职的心态不适合做保险
没有客户希望自己的保单服务人员是个业余的保险销售，是个临时工。全职都很多人做不好，兼职更难做好，除非用全职的心态来从事保险，将本职工作之外的时间全都花在保险上，并且有决心转全职保险顾问。我身边全职的保险经纪人，一天除了吃饭睡觉外，都在忙工作的大有人在，兼职的怎么和他们比？都觉得卖保险很轻松，很自由。成功保险顾问的确很自由，这种自由并不是工作的时间可以更少，而是时间分配更自由。比如我这周想休息可以休息，但是下周加倍努力工作补回来；我可以白天陪孩子，晚上挑灯夜读学习保险知识。进入行业前一定要有这样的心理准备，因为这个职业前期没有收入，耗不起时间，前期必须快速地大量学习完成破茧成蝶，否则就会困死在茧中。
2、自驱力弱的人不适合做保险
做保险更像创业，每天的工作并不是朝九晚五，按部就班。要学习很多产品知识，不光是自家的产品，几乎整个保险市场的产品都要了解的很清楚。要训练很多沟通能力， 需要自己一遍遍的演练总结复盘。（并不是靠天生嘴皮子）上面两项是最基础的学习，需要投入大量时间精力，并不断实践打磨。自驱力弱的人，更适合天天开早会打鸡血、唱司歌、做早操的保险公司。公司内勤和主管会三天两头的约谈：“今天拜访了几家？”、“这月出单了吗？”、“赶快去邀客户来产说会！”，天天被追着做事。往往在亲朋好友都拜访一遍后，被逼无奈离开这个行业。几乎没有人希望自己工作像陀螺，被人抽一下转一下。不光自己不好受，抽的人也累。销售的本质就是自己给自己打工，多劳多得，认识不到这一点一定做不好销售。销售要有创业者精神，哪怕内勤也一样，从事一份职业要抱着学习成长的心态，如果都抱着替别人打工的消极心态，往往什么事做不好。360创始人周鸿祎说过：把自己当成打工的，一辈子都是打工的。
对于保险顾问，这份职业其实就是创业。如果抱着混日子打工人的心态就压根不适合做保险。自驱力是实现成功最基本的职业素养，对于非销售岗位的内勤，也要换个角度思考，是公司给你发工资，替你交学费，练着你自己的能力和经验，不抓紧学习成长就是损失和浪费。而不是什么事都要老板吩咐了才学，职场打工人的差距就是这么被拉开的，因为自驱力不够，自驱力不够是因为工作的出发点不对。
3、学习能力弱的人不适合做保险
都说保险水很深，保险条款很复杂，要掌握通透，对学习能力的要求并不低。而纵观整个行业，现在保险行业的主力军是35岁以上的人群，45岁以上的占了20%以上，初高中学历仍然占很大比重，绝大部分未来都是会被淘汰的。保险行业终归是一个靠专业能力吃饭的，卖保险不是卖菜。如果对产品不掌握，会误导消费者，给消费者造成损失，同时损害自身信誉。要想长期在这个行业发展下去，一定的学习能力是必备的。全身心投入、自驱力强、学习能力强，有了这些素质，什么行业做不好？事实是，没有这些素质，大部分的工作都做不好，卖保险也一样。尊重保险销售这个职业，踏踏实实学习成长，赚钱并不难。不必神化，也不必妖魔化保险销售，它不能躺着赚钱，不能一夜暴富，更不会天道不酬勤。
卖保险也是个平凡的职业。
各行各业做好了都赚钱，凭什么有人会认为卖保险赚钱很容易？就连我这做招募的HR都从不认为、也从没告诉过保险新人卖保险赚钱很容易。有人反驳说：我觉得生活很容易啊，我觉得找真爱很容易啊，我觉得卖保险赚钱很容易啊！
保险销售不是一个新兴职业，如果容易赚钱，岂不是所有人都去卖保险了。常在朋友圈看到或者听人说到：“卖保险很轻松，很赚钱”，让许多对这个行业了解不深的人蠢蠢欲动。
为什么他觉得赚钱容易，你觉得不容易？
王健林说：“年轻人，先定一个小目标，比如先挣一个亿”。
是因为不同的人对外界真相的判断，以及对自己能力的判断不同。是人与人“元认知”能力的差异造成的，很多人往往对“自己认知”不了解，对事情真实情况不了解。会对同一件事作出不同的判断，导致「你以为你以为的」不是「他以为的」。
到底什么是元认知？
[元认知] ：个人关于自己的认知过程及结果或其它相关事情的知识。上周末我看完综艺节目《哈哈哈哈哈》，觉得不过瘾，在腾讯视频首页看看最近有什么新综艺。哎，果然发现《最强大脑》第八季刚开播不久，就追了两集。有88个选手，要进行N场比赛，比赛按积分排名进行末位淘汰，直到剩下6名选手竞争脑王。这一季有个赛制规则，薛兆丰研究出来的，非常符合他的“经济学理论”，叫做的“天梯风暴”，规则非常简单，那就是在规定的时间内只要完成了比赛就能获得额外的积分，但要是超时的话收益也是会减少50%的。所有选手都觉得这个“赛制”是非常不划算的，毕竟这才刚开始，大家对彼此的实力都不是太了解，如果中等实力的选手用了这个规则后就会立马垫底。选择“天梯风暴”的唯一勇士幸运的在规定时间内完成了挑战，积分位列前茅。到了第二场比赛，节目组设定的“天梯风暴”为“抢六挑战”：若选手能在本场比赛“时光刺客”项目中跻身前六名，则所得积分增加50%；否则，则减去50%。有的选手绝地反击，其中原本排名垫底的刘斌，因为赢得“抢六挑战”，一跃攀登上“天梯榜”前列；而有的选手则因为失误导致自己置于天梯榜较为危险的位置。这是个“勇敢者的游戏”。对于选手刘斌而言，却似乎没有更多的选择余地。由于在上一场比赛中未能按时完成挑战，刘斌在所有选手中排名垫底，如果不在这一场比赛中放手一搏，将很可能难逃被淘汰的命运。有的人排名靠后，不挑战，就是等淘汰，不冒险才是最大的风险。生活也一样的，大家都喜欢稳中求胜，但是收入高且稳定的工作并不多，所以很多人会选择无责底薪都没有的工作，比如卖保险。那卖保险赚钱容不容易？是一条冒险的路还是一定能走通的路？因人而异！生活中，每个人选职业，选发展方向，选创业路线，都是一次“天梯风暴”的考验。成年人每一次做决策都是考验自己的元认知能力，做了错误的决策也要对自己的决策负责。在吐槽别人欺骗自己之前，先想想为什么自己不多了解了解，为什么轻易就相信了。当听说保险行业赚钱很容易，自己先想想做好这行需要具备哪些能力？自己是否具备这些能力？这些能力能不能学习获得？从哪学？我能不能坚持到学会？...生活中，人们看待一件事能成与否，无非3种态度：我能行、我不行、我试试。所以有的人使尽浑身解数还是觉得保险行业赚钱难，有的人则觉得不难。很多人进入行业之前，对行业的认知就是错误的，把卖保险想得太简单了。就像《小马过河》，你是松鼠还是老牛，还是不敢过河的迷茫的小马？很多人连自己是谁都不知道。摄影师也没有门槛，买个相机，甚至拿个手机拍几张照，就能自称摄影师了。演员门槛更低，我父亲看电视剧时的口头禅就是”我演都比他演的好！“。如果拍照技术不行、演技臭、卖保险不专业，且不说赚钱容不容易，但一定很容易被人嫌弃，被人嫌弃绝对没有长远发展。要想做个好摄影师、好演员、好的保险顾问，隐形门槛绝对是不低的。
1、兼职的心态不适合做保险
没有客户希望自己的保单服务人员是个业余的保险销售，是个临时工。全职都很多人做不好，兼职更难做好，除非用全职的心态来从事保险，将本职工作之外的时间全都花在保险上，并且有决心转全职保险顾问。我身边全职的保险经纪人，一天除了吃饭睡觉外，都在忙工作的大有人在，兼职的怎么和他们比？都觉得卖保险很轻松，很自由。成功保险顾问的确很自由，这种自由并不是工作的时间可以更少，而是时间分配更自由。比如我这周想休息可以休息，但是下周加倍努力工作补回来；我可以白天陪孩子，晚上挑灯夜读学习保险知识。进入行业前一定要有这样的心理准备，因为这个职业前期没有收入，耗不起时间，前期必须快速地大量学习完成破茧成蝶，否则就会困死在茧中。
2、自驱力弱的人不适合做保险
做保险更像创业，每天的工作并不是朝九晚五，按部就班。要学习很多产品知识，不光是自家的产品，几乎整个保险市场的产品都要了解的很清楚。要训练很多沟通能力， 需要自己一遍遍的演练总结复盘。（并不是靠天生嘴皮子）上面两项是最基础的学习，需要投入大量时间精力，并不断实践打磨。自驱力弱的人，更适合天天开早会打鸡血、唱司歌、做早操的保险公司。公司内勤和主管会三天两头的约谈：“今天拜访了几家？”、“这月出单了吗？”、“赶快去邀客户来产说会！”，天天被追着做事。往往在亲朋好友都拜访一遍后，被逼无奈离开这个行业。几乎没有人希望自己工作像陀螺，被人抽一下转一下。不光自己不好受，抽的人也累。销售的本质就是自己给自己打工，多劳多得，认识不到这一点一定做不好销售。销售要有创业者精神，哪怕内勤也一样，从事一份职业要抱着学习成长的心态，如果都抱着替别人打工的消极心态，往往什么事做不好。360创始人周鸿祎说过：把自己当成打工的，一辈子都是打工的。
对于保险顾问，这份职业其实就是创业。如果抱着混日子打工人的心态就压根不适合做保险。自驱力是实现成功最基本的职业素养，对于非销售岗位的内勤，也要换个角度思考，是公司给你发工资，替你交学费，练着你自己的能力和经验，不抓紧学习成长就是损失和浪费。而不是什么事都要老板吩咐了才学，职场打工人的差距就是这么被拉开的，因为自驱力不够，自驱力不够是因为工作的出发点不对。
3、学习能力弱的人不适合做保险
都说保险水很深，保险条款很复杂，要掌握通透，对学习能力的要求并不低。而纵观整个行业，现在保险行业的主力军是35岁以上的人群，45岁以上的占了20%以上，初高中学历仍然占很大比重，绝大部分未来都是会被淘汰的。保险行业终归是一个靠专业能力吃饭的，卖保险不是卖菜。如果对产品不掌握，会误导消费者，给消费者造成损失，同时损害自身信誉。要想长期在这个行业发展下去，一定的学习能力是必备的。全身心投入、自驱力强、学习能力强，有了这些素质，什么行业做不好？事实是，没有这些素质，大部分的工作都做不好，卖保险也一样。尊重保险销售这个职业，踏踏实实学习成长，赚钱并不难。不必神化，也不必妖魔化保险销售，它不能躺着赚钱，不能一夜暴富，更不会天道不酬勤。
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