90%的职场人都死在了这一点，没点小阴谋怎么过好这一生？

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中国晚清时期著名的政治家、理学家曾国藩曾经发生过这样一件让人深思的故事。

曾国藩出身于耕读之家，未发迹时，曾在老家认一位普通老农做干爹。后来，曾国藩一路过关斩将，终于坐到两江总督的位子。

同治九年，老家的一位豪强将坟迁到老农的祖坟旁。因对方势大，官府受贿不管，反打了老农几十大板。老农受到冤屈又无处伸冤，便想一死了之。

邻居赶来劝他说：“你干儿子不是两江总督吗？去让他批个条子，这官司保准能赢。”

如梦初醒的老农看到了希望，收拾好行李便去了南京。到两江总督衙门后，声称要找总督宽一。衙役从没听说过这个人，就把老农赶了出来。

老农站在街边等，不一会，曾国藩从府中出来，老农便大叫一声“宽一”。曾国藩心里一愣，这里怎么有人知道我的乳名？定睛一看，原来是许久不见的干爹。

曾国藩二话没说，立刻把干爹请进府里好生招待，老农一时没好意思开口。三天后，老农终于憋不住，把事情原委告诉了曾夫人，并希望干儿子可以给自己批一个条子。

曾国藩听后却感到为难，他之前告诫过弟弟们：严令禁止干预地方公事。若是自己食言，恐怕有损声誉，可是不帮忙又让干爹寒心。曾国藩一时没有想到万全之策。

第二天，曾国藩接到上谕升官，文武百官前来贺喜，曾国藩便计上心头。宴会上，曾国藩把老农请到上席，并为来宾介绍座上宾是自己的干爹，宾客们听完纷纷起身敬酒。

随后曾国藩拿出了一把折扇，说道：“干爹执意回乡，儿子送上一个小物件，诸位如若看得起我，就在扇子上提名，权当给老人家留个纪念。”

曾国藩在扇上落款：如父大人侍右，如男曾国藩近献。各位官员见到落款，私下想来：领导发话，下属岂敢怠慢？纷纷在上面签名。

干爹没拿到条子，在一旁闷闷不乐。曾国藩的夫人告诉老农：“您且把扇子收好，拿回去随身带着便可逢凶化吉。”

老农回家后，再去县衙告状，县太爷刚想发作，老农便拿出扇子给县太爷看。虽然不知道扇子有什么用，但是老农记起曾夫人对他讲过扇子比条子好用。

果然，县太爷看到扇子上面的题字，都是自己顶头上司给老农题写的祝福语，老农的身份地位可想而知。县太爷悔不当初，认为自己之前实不该受贿枉法，搞得现在骑虎难下。最后县太爷教育了恶霸，帮老农讨回了公道。

曾国藩的过人之处就在于此：用一把扇子，既帮住了亲人，又摆脱了干涉地方公务的嫌疑。

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当年小平同志在深圳特区的一番话，开启了深圳的飞速发展。政府释放出的政治信号往往比任何法律法规都有效。

中国的政商关系很有意思。和厉害的人物合影、题字，表达的其实是某种态度和关系的远近亲疏。

比如：最近某浙江垄断巨头公司联合发文，工商总局对其进行反垄断调查，这是一种信号；江苏省某巨头企业传出资金链快断裂，省委书记直接去走访企业，也是一种信号。

在中国从事经济活动，如果不清楚政治方向，无疑是自掘坟墓。中国的政治人物，如果搞不懂经济问题，官位也别想久坐，两者相辅相成。

中国的政治人物喜欢“筑巢引凤”。比如作为一名开发区主任，任务是要让负责的企业“日子过好”，处理好后勤，让企业无后顾之忧。

对商人越友好的地方经济就越发达，对商人不太友好的地方经济就会落后。比如当年在亚布力，民营企业家毛振华“雪地陈情”，控诉亚布力管委会非法侵占土地、以各项检查为名干扰企业经营，导致经济越来越差，最后当地的官员也升迁坎坷。

冯仑曾经讲过：企业和政府的关系是“只能恋爱，不能结婚”。

前几天，一个烟草局落马的老虎给茅台“做了广告”，被抓之后毫不避讳地说：“下午被抓之前还喝了一瓶50年的茅台，十八大之后吃吃喝喝上千次，十九大之后也得有几百次。遇到熟悉的人出问题一下子警惕起来，但时间长了又有所反弹。”

事实上，中国社会的人情是在所难免的，但是近几年严管控制下，原先习惯不好的官员在形势的要求下不得不去收敛行为。

要想经济可以顺利发展，官员必须要为企业站台宣传。对于企业而言，但凡政府有号召，也必须要积极响应。

所谓“花花轿子，人抬人”，懂规矩、识大体，对经济、名声均要有贡献的企业才能在一个地方立足，所以现在乡贤制度仍然适用。

懂得个中道理可以把政商关系玩的得心应手，所谓“铁打的营盘，流水的官”。官员在任期内帮助企业解决问题，企业也可以帮助官员加码升迁。

但是这样做的风险在于：如果和某个人绑定，万一有人出现问题，自己的麻烦也会随之而来。

所以曾国藩的智慧在于：虽然什么话都不说，但好像什么话又都说了。

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前段时间的“秘书长掌掴事件”，挨领导耳光后，秘书长表现出的觉悟非常高，默默承受委屈，对外没表示任何言论。但是回到家老婆无法忍受，觉得老公太委屈，便写实名举报信，言辞恳切地求上级处分书记。

举报信里没有妇道人家的怨言，而是可怜兮兮地讲述事情的原委：“书记大人，我们认了，怕影响不好，我老公主动向书记问好。所谓伸手不打笑脸人，但书记打完人却非常嚣张，还在会议上公开讲话，说‘如果有枪当时就毙了你’。结果老公不堪精神压力犯了心脏病，住进医院。我到派出所报案，民警表示此事重大，要向领导报备，但最终也没有回音。”

这段话是典型的阳谋，表面上秘书长什么都没讲，但借老婆的举报信又什么都说了。秘书长一直是服从、委曲求全的形象。上司欺压、警察不管、求告无门，全家人备受煎熬。这件事使得老百姓噤若寒蝉，因为这件事从某种意义上引起了群众的共鸣。

本来官斗这件事，老百姓只是旁观看客，但当大众看到这样只手遮天、又不受法律限制的领导，竟然可以随意拿捏黑白。大众开始产生代入感--把自己带入到秘书长的身份里去思考问题，最后引起群情激愤。所以前段时间，事件被炒上了热搜，市委书记被免职。

从博弈的角度上讲：市委书记退休前的一两年，秘书长可能都不会有好日子过。只有想办法让市委书记离开这个位子，秘书长才能有一线生机。没有办法让书记升职，唯一的办法就是用计让书记免职。

掌掴之后，纪委频繁过来询查秘书长，常被纪委询查，谁还敢和秘书长来往？但是事情被曝出后，纪委怕被当枪使，便暂停询查，这样才使秘书长有喘息的余地。

这件事情好比曾国藩的扇子，扇子打开，好像什么话都没说，跟案情也没有关系，但是扇子上的内容比什么都有用。

《大时代1》中，方展博向四大家族借势，去哄抬股价。当时不懂为何不让其中一家帮忙哄抬股价，而是要欠四家的人情？

现在想来，这和扇子上面所有同僚签名的效果一样，为的是积攒起巨大的势能，告诉别人背后的财团得罪不得，挑起所有人敏感的神经。动静做的越大，对方成功的可能性就越小。

楚汉之战时，刘邦占据秦国故地，四处均有盟军。刘邦分析形势后发现：现在势力虽大，但项羽仍是最大的威胁。很快，刘邦便对楚军发动战略追击，打算彻底消灭项羽。

其他诸侯王自然是希望留下项羽牵制刘邦。只有如此，才能避免刘邦一枝独大，否则等刘邦彻底消灭项羽后，大家就只能彻底屈服于刘邦的统治之下。

在这种背景下，韩信、彭越借口刘邦没有给他们封好地盘，不愿意配合刘邦的工作。这时项羽强烈反攻，形势迫在眉睫。

此时张良建议刘邦：封韩信为楚王，将楚国的89个县都封给韩信，让其成为地盘最大的诸侯王。同时封彭越为梁王，并把富饶的梁地作为彭越的封地。

当时，刘邦给韩信、彭越划的地盘，是非常有意思的，两人封地加起来，刚好就是项羽的地盘。既然如此，韩信、彭越只能乖乖去攻打项羽。

就这样，三方夹击，垓下之战项羽自刎。

这是一种阳谋，同时也是一种“懂人性”的做法。对于刘邦而言，封王封地并不亏，因为这些地盘本来也不属于自己。

项羽的性格与刘邦不同：不属于自己的东西，也不能属于你。这就造成彭越、韩信最后只能替刘邦卖命。

这也说明了：只有懂得人性，才能够做一番大事业。只有合理，才能共赢。

由此可见，洞悉人性在生活中起着至关重要的作用。尤其身处高位之时，如果不是步步为营，一个不小心便会踏向深渊。

上半集先聊到这里，下半集和大家聊聊：如果碰到这种迂回战术怎么解决？领导模凌两可地让你去办有风险的事情，办还是不办？要怎么办？面对人性的博弈，要怎么做才能避免被人当枪使？

上半集先到这里，我们下半集再见。

写在最后：

曾国藩的处事之道告诉我们：话不要多说，事不要乱做。遇到问题的时候要保证自己头脑清醒。掌握“人性”无疑是行走在社会上的利器，但如果掌握不了个中方法，一定要先学会保护好自己，再去求发展。

以硬碰硬大多不会得到好的结果，以柔克刚效果更佳。试想，如果秘书长不是毕恭毕敬的态度而是和书记以硬碰硬，结果又会怎样？如果秘书长的妻子以怨妇般的口吻痛斥书记的行为，还会引起群众共鸣吗？如果群众没有感同身受，结果又会怎样？

直面问题的时候，可能会因为钻牛角尖而找不到正确的方向，跳出固有思维，转换角度才能得到最佳方案。但是一个人应该如何才能认识到认知以外的对策呢？拓宽我们的视野和数据库不失为一个好方法。多犯错、多积累，未尝不是件好事。

--简简

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本篇文章节选自《干嘛电台》-“博物志”专栏