袁毅明：LED灯珠业务员好做吗？

昨天，办公室，一位业务员来应聘，据行政人资说业务经验很丰富。因为业务员自身能力和经验的因素，不一定每个都适合，我面试的他。

我把公司的业务岗位要求和我们的现状讲了一会，让业务员谈谈自己的能力，和对行业和业务岗位及流程。

并假设应聘后准备怎么做？

业务员说，他做过6年的业务，对市场很了解，喜欢跑市场，喜欢和人打交道。

他的观点，市场是跑出来的。

我问，你主要跑的是什么市场，消费群是什么？

他说，我是哪里有潜在需求，我就会去那里。

我问他以前是跑什么业务的，他说是做金融的。

我问，你为什么不做了呢？

他说，以前的工作金融行业来钱快，但是散财也快，前几年赚过一些钱，也经历一些事情，也正因为这些事，解散了他的工作室，压缩了自己业务，想找到实业这行来，所以，今年想换个环境。

然后，他问我，LED灯珠业务员好做吗？

我给他讲了一个故事。

上周二，我们业务员姚R接到一个老客户介绍的一个深圳新客户。

客户要找F5草帽红翠绿高亮发光二极管，这是一个新产品项目用的LED灯珠。

深圳客户8年来一直给一位美国客户供货，用的单颗的红光和翠绿光，组合成品交货。

产品稳定，合作也一直很愉快。

但是，今年6月初，美国客户那边突然要求把原方案改成LED红翠绿双色的方案来做，并且交货周期很紧，最迟9月初就要交货。

而且新方案同时还有两个要求，一个要求是LED草帽灯珠结构不能变，因为原来的成品结构已经被市场接受并认可，也拥有了品牌知名度。

另外一个要求是LED红翠绿双色的红光和翠绿光亮度不能变低，这个是重点。

怎么解决这个新项目遇到的问题，深圳客户也很纠结。他找到我们业务员时说，这个产品已经让他头痛快一个月了。

为了配合这个新产品，他已经反复要求原来的灯珠供应商按新方案灯珠要求，反复测试和打样十来次了。

但是，亮度效果却一直不满意。

同时在市场也找了好几家灯珠供应商，但是测试样品发现，始终达不到美国客户提的要求。

眼看交货期越来越近了，要确认led灯珠效果，还要开新的模具？

怎么办？

最后，深圳客户通过朋友介绍，找到了我们。

于是，我们的业务，了解了客户的需求后，带上，我们新打样的F5草帽红翠绿样品，一起去到深圳客户工厂。

经过测试，客户依然不满意，认为和之前的灯珠亮度还是有差别。

接下来，我们又换了一款新的高亮芯片，但是，亮度客户还是不满意。

要知道，美国客户原来一直用的LED草帽翠绿光是用的4颗小芯片封装在一起的高亮灯珠，单颗亮度20mA测试在3000MCD以上。

但是，虽然我们样品用了12*17最亮的翠绿芯片，但是是单颗翠绿芯片和红光芯片封装在一颗灯珠上。

所以，最终测试翠绿光亮度只有2000多MCD，离客户要求的3000MCD相差甚远。

当业务把客户需求反馈回来的时候，业务问工程？

怎么办？

当工程和业务沟通，得知客户可以改板的线路结构后，工程给提了2个方案，

一个是用红翠绿双色双芯并联，加强发光面积，增加亮度的方式来解决。

一个是用三色RGB模条改成 RGG 结构，放两个翠绿芯片来增加亮度的方式。

目前，这两款样品正在打样并提供给客户测试中。

因为这个客户，业务员已经从最初的了解客户需求，跑了3趟深圳了。

接下来，新样品出来，还可能会跑第4次，第5次。

我说，你觉得做LED灯珠业务容易吗？

应聘者摇摇头，表示无能为力，说自己一是对LED产品知识不了解，二是对客户应用的要求同样不了解。

所以，他自己说，感觉LED灯珠业务员挺不好做。

我说，LED灯珠好不好做我不知道。

我们这个行业，公司招业务员，有两个要求：

一个，业务能力强，能单独搞掂客户需求。

第二个，执行力强，不要求能力，但要求能听话照做。

而你，做习惯了金融的，怕是不好适应这种节奏。

最后，应聘者走了。

LED灯珠业务员好做吗？

我在想，对于习惯了做金融的业务来说，

LED灯珠，电子元器件传统业务，很多业务员，都是直接对接的是企业，工厂，而不是个人消费者。

传统行业需要对接采购，需要对接工程，需要对接品质，甚至对接客户仓库。

做一个客户还可能需要很长的磨合周期。

特别是像我们做LED灯珠行业的，定做的灯珠，更需要根据客户的LED样品需求，提供相对应的产品型号、规格书，和客户反复测试和确认材质，亮度，稳定性，一致性等。

自我感觉，LED灯珠业务员还真是不大好做，但是，我又想，又有哪个行业的业务员是好做的呢？

袁毅明：LED灯珠业务员好做吗？
我陷入了自我沉思。