什么是目标管理，如何管理时间？目标管理和时间管理在互联网推广营销的运用！

这是袁毅明的第523篇原创文章：什么是目标管理，如何管理时间？目标管理和时间管理在互联网推广营销的运用！！

周末，有人问我，他现在管理的销售团队，非常松散。

问我如何管理团队？

我告诉他，团队管理，我比较趋向人性化。

主要抓2个方面：

1、目标管理2、时间管理

先来看目标管理：

比如，我们公司有周会早会制度，

周一早上9点，业务员，会把上周的工作总结和下周的工作安排列出来。

再由部门整理出来本周的业务目标。

比如，运营发言了。

我说，我上周的工作总结有以下4项：

1、付费的部分，把新的物料和推广词表，给竞价专员，外推的部分，安排助理在做新平台和内容测试；

2、根据最近新的产品内容，做了网站的落地页重新计划和内容更新，目前每周开始更新内容；

3、公众号，灯珠教授做了内容更新；

4、电子对公帐户的新增接入收付款码；

本周重点事项：

1、付费部分，负责竞价线索量的童鞋负责跟进物料的推进情况；

2、网站内容和公众号内容的更新，需要新媒体协助设计版面，内容，外发，（活动内容提供，内容策划，内容推广，客服）

3、对公帐户更新，统一业务收款入口。

4、端午节前订单的跟进和月底和客户月结对帐单跟进。

综合部门的业务事项，汇总本周的主要事情

1、2家潜在客户的拜访时间安排；

2、端午节前业务订单的交期跟进处理；

3、新系统应用和业务员新CRM系统的上岗职能培训；

4、每月25日销售部门对帐单，和终端客户对帐和确认回款日期。

5、团队问题点和需要协助的事项总结。

这样列下来，虽然是简要的工作事项，但是大家都有了一个比较明确的目标。

根据上面的这个目标，我们再制定工作事项推进的时间节奏和节点。

这样一来，我们的目标清晰了，我们的时间管理也就明确了。

时间管理，我就遵循一个原则：

把业务员每天最有效时间放在客户的跟进和维护上，

包括对客户新产品，需求做了解，做功课，做细节分析。

业务时间分配=10%的时间学技能+90%的时间做跟进和维护新、老客户。

这样，一个周会下来，起码知道，哪些是优先级要处理的，周会的过程，也是一个头脑风暴的过程。

比如，大家可以更好地提建议，样品分类，对应出货和出样编码规则，这样，样品管理就简单了。

做销售，就是围绕着：业绩=客户x转化率x客单价

这样，做流量的童鞋负责增加客户数，

做转化的负责跟进客户需求和客单价，售前的负责前期客户的筛选。

我们不用证明，谁的工作比较牛逼，我们团队都是一个目标，业绩。

团队成员间大家只是分工的不同。

这样，分配工作就简单多了。

当然，能力强的，做流量的，转化高的，绩效自然会高些，收入肯定也会更高。

这样，目标一致，大家的积极性也起来了。

总的来说，我们的管理很简单，就是团队的目标管理和时间管理。

这两块，大家明确了，其它的事情，就比较自由化。

如果是团队还比较少的话，一下子不要管得太宽，这样很容易拘束。

但是，消耗大家时间的事儿，全砍掉。要是不砍掉的话，有效时间就没有了。

操作或跟进客户的过程中遇到问题，建议他们找2个点：一是找之前同事类似的案例；二是两者的差异性到底在哪里，再处理。

想赚钱，一定要有野心，但是，心不能太野了，要集中精力做有效的事情。

造优质产品+运营10人+100个人做转化=自动化赚钱系统（产品不行，就算有流量，也没用）

团队管理，前面不要管得太死，要留一定的空间，让他们去发挥。

找到每个人的潜能，让他们去发挥，人才是第一位的。

不要给一个人安排太多事情，先做成一件。比如，我一些引流多少，咨询和询盘量多少，流量有了，产品有了，想想，业务如何才能转化这些流量。

想清楚了，流程跑顺了，再放大流量来做。

放大团队来做，业绩倍增，如此。

最后的话：

希望今天的分享，目标管理和时间管理在互联网推广营销的运用，能帮到你！。

你专注的深度，决定你人生的高度，专注的程度，决定你优秀的程度，你和别人拼的，就是专注。你的目标管理越清晰，时间管理越明确，你赚钱的机率就越大。

问问自己：

想通过网络赚钱，你的目标管理和时间管理学会了吗？