●●● 1● ● ●
今年出差考察去的最多的城市应该是重庆了。重庆市场每年去化量很大，项目实在是多，每年重庆都有很多新项目出来，另外就是重庆房价相对性价比高，房价不贵，但是产品和服务都很好，尤其是很多项目的示范区做的一个比一个好。去年的时候我曾经发出一个今日头条大数据得出的买房十大因素。
以前买房人最关注的几个数据还是品牌、学校、交通、规划等，现在排名第一的竟然是“设计”。
现在的买房的客户大部分已经不是以往的刚需客，大量的是改善，即使是刚需，也和以前的“刚需”概念完全不同，他们见的多、看的多、住的多，还有“6个钱包”在背后。他们不仅仅关注立面的“颜值”是否长的好看，还关心大门是不是够高档气派，大堂是不是有范，电梯的品牌和装修如何，标准层的走廊是不是用很有质感的瓷砖上墙，甚至只要是大白墙必须维权；景观的设计是不是围绕他们未来的生活，有没有老人和孩子玩的地方，更甚者还要求有宠物们玩的地方；户型够不够合理、室内的装修是不是符合他们的审美，人性化的设计是否足够的多、建材标准也不能太低，连车库的设计也要问的一清二楚。而能否让他们下决心交钱甚至从到达售楼部那一刻起就决定了，售楼部帅气的安保指挥停车，开门，撑伞，靓丽的客服小姐姐给你送茶，和蔼的保洁阿姨见到你给你鞠躬，漂亮又功能齐全的示范区更能吸引他们的注意。他们认为示范区都这么好，房子肯定差不了。这就是营销场景的魅力，也是越来越多的开发商愿意把示范区做的越来越大，越来越美，甚至完全把示范区当做后期的项目永久配套。今天我先推送第一期，介绍几个印象深刻的示范区，还有一个非常有特色的城市综合体。在移动互联网时代下，智能手机的普及让传播变的极为便利，现在的示范区都在努力让自己成为网红打卡点，所以售楼部的造型必须做到足够震撼。
第一个项目是华宇御临府，如果从上面看特别像好莱坞大片里的超级豪宅。顺应地形临悬崖而建，将建筑置于最高处的岩体之上，户外有一个无边际泳池，大大的落地玻璃可以让阳光放肆的进来。
进场整理场地的时候被原始植被覆盖的石头不断被开挖出来，常规的做法遇到这种情况一般都是炸山破石，华宇的设计团队更希望尊重原生地貌，保留原生态，也正是现场的这些巨石，给了设计师灵感。
由于地貌无法一步确定，所以只能根据工人开挖的情况频繁探勘现场，根据最新地形地貌，现场构思设计和修改方案，这对开发商、设计师还有施工单位都是一个巨大的挑战。没想到最后开挖出来了一个完整的原石崖壁，项目团队又请来专业塑石团队重新整理开挖出来的石块，以地形摆设，力求“做新如旧”，被掩埋的山水重新玉琢出来。
负一楼作为业主的运动空间和一些生活配套，坐在大露台的沙发上，即可远眺江水。
我估计很多有实际需求的客户在这个原生示范区走了一圈后，会坚定买房的信心。
第二个项目御璟·悦来的示范区，位于西南规模最大的悦来生态城，最大化片区内还原和保留的生态环境，让人与自然和谐共生。由于生态城吸引了很多白鹭，把“鹭”作为一个项目的精神符号。在古代，白鹭象征着自由、高贵和纯洁。
用“鹭·悦”作为整个示范区的故事线，自然的美和空间的的美融合一起，围绕白鹭主题打造“鹭·悦”美学体验馆。通过“礼、意、匠、享、智、尊、汇”7重居住意境，开启全新生态理想人居体验。这个项目是华侨城、旭辉地产和华宇合作联合开发的项目。
●●● 3● ● ●
第三个项目“华宇城”我想详细介绍下，因为这是一个100万方的城市综合体，位于绝版的沙坪坝区，这个片区相对成熟，已经三年没有任何新项目了，是目前重庆内环以内唯一超级大盘。
项目总用地面积约283亩，总建筑面积约100万方，开发商自持33万方的酒店和购物中心，此外还有层高5.6米的LOFT公寓还有40万方的住宅。华宇城这个可以说是华宇集团36年来最重要的一笔投资，前期预计总投资超过50亿元，所以找的也都是世界知名的设计机构，比如商业设计事务所森摩建筑来做整体设计，景观公司是日本环景设计事务所。
由于地处成熟区域，所以项目的示范区不是很大，但是在场地有限的情况下，设计师利用8米原生高差，打造了一条立体的步行动线，营造出山谷曲径通幽的感觉。
上面是一个立体廊道，下面是叠起来的景观，流水、石头、绿植、软花。
廊道下还布置了很多休闲和玩耍的空间。
重庆夏天比较热，这个示范区虽然小，但把功能发挥到了极致，用流水吸引了周边大量的家庭前来玩耍。
同时考虑对儿童群体的保护及家长的看护的要求，做好防护设施还设置了大人休息区。
同样还吸引了很多周边的阿姨来拍照，顺便看房。项目这个多样有趣的示范区空间成为周边居民最为活跃和放松的庭院。
华宇的朋友给我聊天说，从7月开放以来，每天都有几十上百个小朋友带着家长来这里耍水，还有很多阿姨，约着邻居好朋友过来拍照打卡。
我以前推送过一篇文章：房地产的竞争已经不是生产力的竞争，而是产品的竞争，说这句话的是华宇地产的新总裁周德康，设计出身的原龙湖高管。
在第一阶段的野蛮生长阶段，人均居住面积比较低，大家追求有地方住即可，但是经过了几十年的发展，市场已经完全发生了变化。
房地产都发展到这个阶段，越来越多的房企也意识到了“美”的重要性，对设计投入的精力也越来越多。
华宇对产品设计和示范区的重视，同样也包括合作项目示范区。
重庆的江山云出，是旭辉、华宇和华侨城三方合作的项目，由旭辉操盘。
第一次看到这个示范区的售楼部总觉得像一件艺术品，整个建筑用188块定制玻璃打造一个360度全通透的主体。
由于重庆特殊的地理特点，建筑位于一个临崖高地，在通透玻璃的衬托下，室内的销售空间和室外的景观完美融为一体。
在示范区外围悬崖边，专门设计了一个18M高的悬挑景观台，地面是钢化玻璃。每到周末，很多人专门来这里拍摄抖音。
项目大师云集，在设计端找了很多知名设计机构，世界知名建筑设计公司LKW做的整体建筑设计、CCD香港郑中做的室内设计、法国ALSA做的景观设计。
不仅仅只是示范区，我们可以从社区景观这一个点，我们可以看到他们的研发功课做的有多细。比如华宇把未来的景观分为归家、回游、庭聚三个空间。归家空间就是我们从城市回到家，这个时候社区大门、车库、地下大堂、一楼大堂的空间就是回家的主要路径。而回游空间就把各个不同的空间串联在一起。业主会所、架空层、环形跑道、风雨连廊等就是客户使用最多的点。庭聚空间是因为人与人的交流，需要在庭院里面需要不一样的场景。我们的社区有图书室茶室等、社区大堂有休息的椅子，架空层有不同的功能适应不同的人群，户外也有随处可见的休息区，打牌、聊天、坐在椅子上看孙子在儿童活动区嬉戏，椅子有可以充电的USB接口等。
景观上也是老人和孩子使用最多的场景，所以核心庭院有大量的各个年龄段可以使用的空间，有储物的空间、自动售卖机等都值得借鉴。
在很多开发商忽视的边角庭院上，很多项目都是大草坪简单忽略而过，其实在早期装修的工人和后期入住后的老人和孩子会知道有一个公用的卫生间是多么的方便。
从现在开始，继续在“美”学的道路上前进吧，在设计上投入的精力更多一些。
各位如果还有什么好的示范区，欢迎推荐给我。
