做独立站真的是拼的是认知。这两家认真做好内容营销，网红营销和SEO的卖家短短一年时间就把业务跑通。这种玩法和我们多见的用广告快速跑一波流量做方向测试不同。这一类独立站玩家玩的是赛道， 确定了方向，就围绕这个方向做长期布局。当然，youtube网红，自己内容产出和SEO相对能回馈的时间较长，不像广告快速测试能快速判断这个市场有没有的做。很多操盘手也不喜欢这种长线布局的打法。要投入一定的时间才知道这个项目是否可行。前期漫长，焦虑的等待和不确定性是需要足够的耐心和信心。如果没法快速有数据回馈来验证，那么，选择好赛道是关键。首先是这个利基市场的流量红利。网红流量在不同的利基中也许还有红利，像这种小众兴趣爱好的内容网红，本来这个利基市场的卖家就不多，会主动找网红推广的也不多。很优质的小众市场网红，给个免费产品就非常愿意配合。另一方面，这个垂直市场非常适合用SEO，网红，社群和内容来推广。垂直类目的网红和内容能非常精准触达这个小众群体。网红的demo 和how to 不仅仅能对卖家做信用背书，也很有效唤醒需求，将隐形需求转换为显性需求。我们也看看有什么不足。整体上来说，还是有很大的优化空间。比较直观的问题是，两家独立站卖家写的英文都非常偏中式。用中国人思维和语言习惯写的文案对我来说，看的非常亲切。这种文案在外国人眼里就非常奇怪和不通顺了。一般来说，业务成熟以后，还是分配一点预算，把文案外包给母语是英语的写手。两家都可以做一定程度的SOCIAL SIGNAL 的优化。SOCIAL SIGNAL 指的社媒上品牌的热度，SEO在一定程度上能够通过社媒上的热度来提升。社媒和内容平台的链接和热度仅仅是一方面。如果是我操盘的话，会在自己视频标题和视频内容中都会插入网站或是品牌名称和LOGO，和网红谈合作也是会要求在标题中涵盖店铺名称或是品牌名称。这些小细节能让我的品牌词在不同触点出现。这样消费者在观看这些视频时，多次出现的品牌词和店铺名能强化消费者心智。即便这次观看视频没有点击或是没有购买，在未来购买场景中品牌或是店铺名能让消费者回想起我的店铺名称，通过品牌或是店铺关键字搜索进入或是直接进入。可以看到两位卖家已经开始做一定的调整和优化。大家也可以看看GYMSHARK是怎样植入品牌关键字的，也不完全是非常生硬的将品牌词植入在标题中。
