天舒：那些牛掰烘烘的广告大神

关于回归田园这事儿，并非所有人都耐得住寂寞。比如大卫·奥格威。

奥格威，奥美广告的创始人，二战结束后，奥格威和妻子来到宾夕法尼亚州的兰开斯特县，来到阿米什人聚集区，过起了农耕生活。阿米什教徒是18世纪中叶为了寻找宗教自由，从德国迁徙到这里来的。他们离群索居，严格按照教规行事，种植烟草是他们的主要经济来源。有人把这里形容成“一座宏阔的乡村修道院”。几年之后，奥格威越来越明白了一个事实——他永远无法以务农为生：他没有健壮的身体，难以胜任农活，而且农活乏味得让他难以忍受，而夏季的雨水又总是让他忧心忡忡。1949年，奥格威决定背离当初的选择，离开阿米什人，去了纽约，缔造了奥美帝国。数年后，奥美已经是广告界的翘楚，奥格威也成了广告史上教父级的人物。不过我最崇拜他的是他居然敢拒绝客户，如果你知道这个客户是哪家，你也会感叹，因为它是----劳斯莱斯！！

奥格威曾经给劳斯莱斯写过一个著名的文案：

在时速六十英里时，

这辆新款劳斯莱斯汽车上的

最大噪声来自它的电子钟。

——劳斯莱斯汽车

不过虽说劳斯莱斯是世界上首屈一指的名牌汽车，奥格威却在当年辞退了这家大牌客户，起因就是质量问题。

当时，汽车开始装备自动排挡设置，而劳斯莱斯本身的自动排挡不过关，他们用的是克来斯勒汽车公司的产品。美国分公司经理到港口领走了一批从英国运来的新款劳斯莱斯汽车。他绕着中央公园试开起一辆装有冷气设置的新车，还没走到一半路程，车窗就开始起雾，白茫茫一片，几乎看不到外面。 奥格威非常气愤，他写了一封信给劳斯莱斯公司——信的开头用“废物”作标题，坦白地告诉他们：“贵公司最近运到美国的汽车，完全一无是处。我不愿意再站在推荐的立场鼓励别人购买它们。”翻译一下，就是：去你娘的，我不给垃圾做广告！

不过，劳斯莱斯倒是很有风度，一点都没动怒，当时劳斯莱斯的负责人是位工程师，他写了封回信给奥格威：“我一点都不怪你，我认为你有道理。” 更有意思的是，随后的许多年里，当他们一碰到难题时，就会跑来征询奥格威的意见。

在众多的广告人还在颐指气使的客户面前比稿发抖的前几十年，奥格威就告诉了我们什么是真正的广告人，想想这我就替那些没吃过没试过就敢为不良商品代言的中国过气明星们猴啥啥李啥啥等脸红。

广告公司比稿实际是个很悲催的事，辛苦昼夜最后在客户哪里很有可能连沟通的机会都没有。当然也有牛掰的。据说有位大神去客户交稿，客户看都不看把方案丢在一边。这哥过去把自己的心血之作拿了过来打开了摩天大厦的窗子（那个时候窗子还不像现在只能开条缝呢！），对着风中慌乱的客户说：你不看我的稿子，我就带着它从大厦上跳下去！说着身体就坐到了办公桌上往外挤。吓得客户赶紧拦住好生伺候着，后来果然也是一炮打响之作。

对与客户的关系，已故的台湾广告人孙大伟倒有段名言：不管客户咋想，你的假戏得真做。你得做到让客户跟别人上床的时候也想着你，这就是专业的成功！

广告人的牛掰不是吹出来的，不是靠几句文案写出来的，是做出来的！只有足够强大的人才能做到不看别人的脸色，一心只想奉献出自己最得意的作品，就是那句话：老子站着也能把钱挣了！老夫真心尊重这些牛人！

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