“掘金者” 虎视眈眈的淘金地
一个市场的潜能有多大，关键看这个市场有待开发的空间多大。当前各大市场呈现饱和疲态，淘金者们开始将眼光聚焦在市场经济有待挖掘的地区。世界地图的这片区域，成了淘金者期许已久的“争食战场”。
柬埔寨是低收入国家，民众相对贫穷，市场对于产品要求优先考虑价格，2019年柬埔寨的人均所得约1,679美元，为亚洲最贫穷的国家之一。总人口为15,288,489人，其中男性有7,418,577人，女性有7,869,912人。由于贪污成风，教育机会有限且贫富差距大等问题，约数百万人生活每日开销低于1.25美元。人民普遍缺乏教育和生产技能，特别是贫困农村的基础设施匮乏，政府预算很多来自国际捐助者的援助。因此各类商品仍以低价市场为主流，内需发展仍然落后周边国家。
目前柬埔寨政府已经将贫穷率降至10％，中高收入阶级逐渐产生。首都金边市自2013年起兴起一波2,500里尔（柬国货币Riel，新台币1元＝133.12 Riel里尔）商店的热潮，至2016年该类商店仍旧标榜2,500里尔（约合0.625美元）单一价，并未受连续两年经济高速增长的影响。许多市场分析人士认为，这类商店的兴起，代表了金边市低收入未曾受益于高速的经济增长，柬埔寨的市调公司Indochina Research Ltd总经理Karl Johan Remoy表示，标榜均一价的商店对于消费者有心理暗示作用，消费者容易产生“我应该会找到适合的产品”的想法。在2,500里尔商店里可以找到化妆品、厨卫用品、儿童服饰等各类商品，每天吸引数百位消费者光顾，平均每位消费者在店里的消费金额可达10美元。
对此现象，Karl Johan Remoy表示，1美元商店在发展中国家大量兴起，但相对1美元而言，2,500里尔才是柬埔寨人喝一杯咖啡、一碗饭或一碗面所需的费用，对于柬埔寨人来说2,500里尔的象征意义大于实质意义。位于日内瓦的国际劳工组织（International Labour Organization）评估，2017年柬埔寨31.6％的劳动人口为中产阶级，人数约280万人，该机构预估2020年中产阶级人口将达到350万以上。人口集中于金边、暹粒及西哈努克等3大城市，尤以金边为主要市场，企业若有意拓销该国市场，可以以金边作为拓销核心。对于农工业产品的制造商而言，柬埔寨可出口的产品包括衣服、大米、橡胶和其他产品等。而终端产品进口部分则有汽油、制衣用的原材料、建筑材料、汽车、饮料和食品等。
柬埔寨货币虽为Riel（里尔），但交易媒介主要是美元，据估计美元流通量占柬埔寨货币流通总量的80％以上。由于传统交易习性以及金融体系使用普及率低，一般民间交易习惯以现金交易方式运作。由于柬埔寨以美元为交易媒介，价格稳定透明，外加人口及经济均快速增长，柬埔寨商务部表示，该国目前着眼于成为东南亚宝石及首饰的区域交易中心。由于柬埔寨享有美国及欧洲等国的最惠国待遇，出口先进国 由于地缘因素，柬埔寨市场的商品以来自泰国、越南、中国的产品为主，但柬埔寨市场法制尚不健全，走私泛滥，对正常贸易进口产品冲击甚大。同时人治色彩浓厚，需注意调整适应。柬埔寨的基础建设仍落后周边越南及泰国10年以上，其政府税收无法满足柬埔寨建设发展的需求，接受中国、日本、韩国以及亚洲开发银行等国家和机构的援助，建设开发下水道、桥梁道路及医疗、教育等。
竞争对手国在当地的营销策略受到地理及东协自由贸易区关税因素，目前柬埔寨市场的商品以东盟国家泰国、越南、新加坡，以及中国制产品为主。泰国多年来持续在柬埔寨办理展销活动，推广泰国产品，因此能见度最高；越南企业近年来也积极前往柬埔寨投资，并开设零售商场。越南与柬埔寨双边贸易额持续增长，据柬埔寨商业部统计，越南是柬埔寨第二大贸易伙伴（仅次于泰国），越南与柬埔寨2016年双边贸易金额为30亿美元，其中越南输往柬埔寨货品金额为20余亿美元，自柬埔寨进口货品金额约为10亿美元，2016年度双边贸易微幅衰退6％。
截止2016年，柬埔寨实际核发越南近200件投资计划案，登记投资总金额高达28.5亿美元，到位金额逾10亿美元。越南目前为东盟国家在柬埔寨第二大投资来源国（第一为新加坡），主要投资领域为橡胶、矿产、石油、天然气开发、电信和银行业等。预计2020年柬埔寨和越南的贸易额将超过50亿美元以上，越南仍是柬埔寨最重要的贸易伙伴之一。越南的做法乃是以投资带动贸易，希望能将本身的原物料及资本技术等扩张至柬埔寨。韩国则秉持其一贯作法，在柬埔寨投入相当的品牌营销资源，将韩国品牌大量占据广告牌及抢进代理商的店面，提升产品形象，同时大力投入对柬埔寨的援助，以国家带头建立友好的形象。
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