户外旅游又来新玩家 城市白领呼唤个性化旅游

近年来，户外运动成为城市白领的新时尚。而全国最大的户外社交APP，超级俱乐部，就在我们广州，易简财经小编来到科韵路天河软件园，探访了这家互联网创业公司。

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一心创业放弃百万股权

超级俱乐部的创始人，是来自YY的高管：焦一，他最早就职于金山，而后到了YY，一路成为了YY语音业务发展部的副总经理。

早在2013年，焦一在YY就已经有百万美元级的期权，但他还是义无反顾的投入了创业大潮之中。创业之初，焦一敏锐地觉察到陌生人社交大有机会。2013年底他就组建团队，发布了一款叫微聚的APP，并获得了雷军和YY的投资，注册用户狂飙猛进，突破2000万人，前景一片大好。

（焦一 图片来源：太平洋电脑网）

但到了2015年，直播的风口来了，“陌陌”和“探探”都开始转型，做起了陌生人直播，而直播跟老东家YY的业务有所冲突。于是，焦一忍痛割爱，离开了千万级用户的“微聚”，成立了户外运动社交平台“超级俱乐部”。

2016年1月，超级俱乐部发布了第一个版本，并在8个月后成功吸引到全国近万家社群管理者使用该产品。

到今年，短短一年时间，超级俱乐部就已成长为一个有300w用户的户外社交平台，平均每天报名的活动有3000多场，一个月的出行人数有40万人。2016年，超级俱乐部还完成了由策源创投领投，顺为资本、YY跟投的600万美元Pre-A轮融资。

众所周知，近年来，户外旅行正迎来一个高速的爆发期，想要分食这块儿蛋糕的玩家不计其数，甚至包括携程、同程这些巨头，超级俱乐部的商业模式，为何能在激烈的市场竞争中取得一席之地？

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产品同质化严重，旅游服务差

“因为我们回归生活的本质，活出个性化的自我”。焦一用富有激情的声音，告诉易简财经（ID：ejfinance），现在整个旅游市场存在很大的问题，首先是同质化产品严重，比如去泰国玩，在网上一查基本每家旅行社都一样，因为大家的产品都一样，都是去那些景点。

因为同质化产品严重，旅行社为了吸引更多用户就会开始打价格战，这也就是为什么出现了3、400元游云南、西双版纳等等，成本根本就不止这个价的，成本高，没利润，旅行社自然没钱分给导游，那导游怎么办呢？只能宰乘客来拿利润。所以才会出现这么多导游辱骂乘客、甚至打乘客的新闻出现，这是病态的。

有痛点的地方就有商业机会，焦一表示，这样的旅游，并不是当下的中产阶级所想要的。一个有个性的年轻人，是不会满足这样的低价团，一点都不酷。而个性化旅游才是旅游市场的未来，让能接受不同价格的人，享受到不同的服务。要把产品同质化的问题解决，做到产品差异化，做个性化旅行产品，叫主题游。比如超级俱乐部现在做的赛事旅游，体育加旅游。

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主题游成为当下旅游市场消费升级的机会

不过，现在正是中国旅游业发展的强劲势头。根据国家旅游局数据，今年的五一小长假，全国共接待游客1.34亿人次，同比增长14.4%，实现旅游总收入791亿元，同比增长16.2%。

在4月29日-5月1日期间，广东全省假日旅游消费也很兴旺。截至5月1日下午，仅广东省纳入统计的100家重点景区接待游客就达577.1万人次，同比增长23%；测算3天门票收入达5.32亿元。

而在去年12月，国家发改委和国家旅游局也发出通知，明确提到2020年旅游消费总额要达到7万亿元的目标。

所以，在这个市场里，如何推动旅游发展、如何创新旅游业态，为用户提供更具个性化、品质化的产品和服务，催生旅游消费行业新格局，塑造新的旅游商业模式，这些已经成为业界关注的焦点。

对此，焦一更看好能提供个性化旅游的主题游。他认为，主题游的市场能在整个旅游市场里占到五分之一。这也就是说，如果有5个旅游的人，至少有1个是深度用户，他不会满足于一般的旅行社，希望玩些个性的，特别的。

根据数据统计，去年中国的旅游市场已达到4.6万亿的规模，增长率达到11%，如果继续保持，今年将会达到5.2万亿。

那么，按照主题游在旅游市场中的占比来算，这个市场也是过万亿的。焦一表示，目前发展主题游的趋势已经越来越强，包括市场上许多亲子游等等。那么如此看来，主题游已经成为了当下旅游行业消费升级的机会。

（图片来源于：网络）

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“跟谁玩”比“去哪玩”重要

而在众多不同类型的主题游当中，焦一又更看好户外主题游。

有数据表明，户外旅行正在成为一种生活方式，同时也是旅游消费升级中的一个趋势。根据《2015-2016年中国户外旅行用户行为分析报告》，户外旅行带来的消费行为正在不断增长，2016 年户外俱乐部报名交易金额有较大幅度增长，其中 1000-4000 元的长线产品最受用户青睐。

焦一还对易简财经表示，户外主题游跟携程等大型在线旅行社，其实是不一样的。他指，目前，标准的旅游市场控制在携程、去哪儿、飞猪网这种大型的OTA（在线旅行社）手中，没有人比他们做的更好，因为他们的目的地一定比我们更多更全。对于他们来说“去哪玩”比“跟谁玩”重要。但户外主题旅行就不一样了，户外游是以社群为导向的，也就是“跟谁玩”比“去哪儿玩”更重要。

（图片来源：百度旅游）

举个例子假设你喜欢爬山，广州帽峰山白云山，你本来想去白云山，你身边一起爬的朋友都说去帽峰山，95%的人都选跟朋友去帽峰山，而不是自己去白云山。因为户外旅行是以体验为主，一旦去到陌生的人群，什么都不了解，你的体验肯定不会太好，并且还有一定的安全因素，会觉得心里不踏实。所以想做好户外旅行产品，需要做到“跟谁玩”比“去哪儿玩”重要。

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社群是支撑户外旅游的关键

认识到户外旅行的前景，又认识到做好户外的因素，那么接下来怎么做呢？

首先我们决定组建一个社群平台，为户外社群的管理者提供全流程服务，焦一表示，全国户外爱好者意见领袖有很多，他们原来是在QQ群或者社区里面发个消息或者帖子，等别人回复，而我们给他们做了组织发布活动管理平台系统，也就是超级俱乐部，帮助他们方便的管理参与者。

而超级俱乐部，其实就类似于游戏里的公会。游戏是通过大家协同作战让彼此建立关系，俱乐部则通过一起旅行让彼此熟识。正如游戏产品引入公会的目的不仅仅是为了引流，而是为了像树根一样把新人收住，当有新用户进入平台以后，超级俱乐部也会根据他的基本信息，将他分派到适合的俱乐部中去。让老关系吸收新关系。

焦一还指出，无论是什么旅游产品，都极易被 OTA 复制或以价格战打垮，唯有通以社群去销售旅游产品才能形成差异化的竞争力，也能获得更高的留存率和更大的利润空间。

在目前 OTA 巨头林立的旅游市场下，以兴趣社群驱动，深耕户外旅行的超级俱乐部能不能杀出一条血路还有待时间的验证，但无论什么商业模式，最重要的还是要为用户提供优质的体验，而对于兼具“精神+物质”消费的双重属性的旅游产品尤为重要。

封面图来源：太平洋电脑网

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• 作者：简小编