全返模式如何操作才能既赚钱又赚客户还能不亏本

放心，今天我们说的绝对不是教你去骗人，一定可以实操见到效果。

关于全返模式，如果你能弄明白背后的原理，你的生意肯定能够引爆人气。

返现说起来很容易，但真正操作的时候还是有难度的，不管是产品、服务，还是开店的各种成本、各种投入、各种开支，都需要支付现金出去。

消费者把钱给你，你全部返还给对方，那怎么赚钱呢？

我相信很多人都会很迷惑，也不知道如何去操作。为了解决如何赚钱的困惑，我们将用6套不同的返钱模式给你讲解清楚，看看高手是如何通过返钱的方式来实现赚钱，我们直接进入正题，和你分享。

第一套返钱模式叫环扣返钱模式。

什么是环扣返钱模式呢？

比方说A产品做为引流产品，以不赚钱的价格进行销售。当消费者购买B产品，或者累积消费到一定金额的时候，将A产品金额的钱100%返还。

当这个消费者购买了C产品，或者累积到一定的金额的，将B产品的金额100%返还。

A产品可以是你店里面原有的产品，也可以是额外增加了一个引流产品。

接下来结合一个案例给来讲一讲环扣返钱模式到底怎么回事。

一家水果店通过返钱模式锁定了客户长期消费。

怎么锁定的呢？

原价3.5元/斤的梨子，现在是1.5元/斤，每个人限购5斤。

拿出店里面一款主营产品，比如说梨子，以不赚钱的形式对外宣传，原价3.5元/斤，现价1.5元/斤，仅限前100名。

这里面设计了一个人数的限制，主要是为了增加稀缺性，吸引更多的消费者进店购买产品。

关于如何增加稀缺性和紧迫感，有3个办法，分别是3限，限时限量限人，具体指的是：

限时：3天之内，X号之前；

限量：总计100份，送完为止；

限人：仅限女性用户；

这是第一步，第二步是购买之后赠送一张7.5元的返钱卡，并且告诉对方，下次购买其他水果满50块钱就能够激活这张7.5元的返钱卡，可以领到7.5元。

第三如果说你今后购买其他水果满50块钱，这7.5元立刻就可以激活，并且可以抵10块钱使用。

我们来梳理一下，第一步，把人引进来，送给他一张7块钱的返钱卡，告诉他，今后只要消费满50块钱，就能够激活这张7块钱的返钱卡，直接当现金使用。

这样就锁定了顾客后面继续来这里来这里消费的机会。

为了能收到更多的钱，还可以提出这样的一个主张，如果今天购买其他水果满50块钱，这7块钱立刻就可以激活，并且增值为10块。

如此一来，就会有一部分顾客会选择买50块钱的水果。

当对方购买满50块钱水果的时候，再赠送一张50块钱的返钱卡给对方，并告知对方今后只要累积消费满350块钱，这张50块钱的返钱卡就能抵50块钱现金使用。

这样就关联到了后续多次的消费。

前面通过一个低价不赚钱的产品把客流引进来，限量购买，再告诉顾客消费满多少钱，这个钱就可以返给他。

他购买满多少钱之后，再发一张卡给他，告诉他今后只要累积消费多少钱，第二次的钱还可以返给他，这样就能够锁定顾客长期、后续、持续的这种消费。

一个消费者的消费习惯就这样被培养出来了，那这种操作方式既达到了引流的效果，又达到了锁客的效果。

在实际操作中，一个用户只需要连续7次进同一家店购买东西，第8次及之后，大概率都会一直在同一家购物。

它的原理其实就是，用返钱的方式把顾客的消费习惯培养起来，其实就是打折，只是换了一个让用户感觉更有价值的方式表现出来。

消费满50，送10元，也不就是打8折吗，只是换了一种说法而已，但用户感觉占了便宜。

当然，具体的实际操作要依据产品，行情，利润，个性化的设计返钱的方式。

另外在主营产品前增加一款什么样的产品以不求赚钱的方式吸引别人过来，从而获得无阻碍接触的机会，这个需要你举一反三的去思考。