商鞅变法：带团队的四大法宝

原创 敖让 资治通鉴读史悟道 2019-04-13材料：《资治通鉴》周显王 姬扁 十年 （公元前358年）

令既具未布，恐民之不信，乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，辄予五十金。乃下令。

令行期年，秦民之国都言新令之不便者以千数。于是太子犯法。卫鞅曰：“法之不行，自上犯之。太子，君嗣也，不可施刑。刑其傅公子虔，黥其师公孙贾。”明日，秦人皆趋令。

行之十年，秦国道不拾遗，山无盗贼，民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治。秦民初言令不便者，有来言令便。卫鞅曰：“此皆乱法之民也！”尽迁之于边。其后民莫敢议令。

译文：新法准备就绪后，还没公布，卫鞅怕百姓不信政府，就在国都集市南门竖起一根三丈的木头，招募百姓中能把木头搬到北门的人，给他奖赏十金。

百姓都感到奇怪，没有人敢去搬。卫鞅又宣布：“能把木头搬到北门的人奖赏五十金。”终于有人把它搬到北门了，卫鞅立即就给了他五十金，借此表明令出必行，绝不欺骗。事后顺势颁布了新法。

新法在民间施行了整一年，秦国老百姓到国都说新法不方便的数以千计。正当这时，太子触犯了新法。卫鞅说：“新法不能顺利推行，是因为上层的人带头犯法。”将依新法处罚太子。太子，是国君的继承人，又不能施以刑罚，便以劓刑处罚了监督他行为的老师赢虔，以黥刑处罚了传授他知识的老师公孙贾。第二天，秦国人就都遵照新法执行了。

新法推行了十年，秦国百姓都非常高兴，路不拾遗，山无盗贼，家家户户富裕充足。人民勇于为国家打仗，不敢为私利争斗，乡村、城镇社会秩序安定。当初说新法不方便的秦国百姓，又有来说法令方便的了。卫鞅说：“这些都是妄议国法的刁民。”把他们全部发配到了边疆充劳役，于是再也没有人敢议论新法了。

解析：这一段材料讲了商鞅变法之初徙木立信，变法之时处理太子犯法，变法成功后处理议论法律民众的三个故事。

徙木立信讲的是立信，兑付赏金是施恩，处理太子讲的是立威，处理民众讲的是控制言论。

制度：不管是国家还是公司，只要人多了，就必须要有规章制度。力求达到步调统一，腿往一处走，力往一处使，调往一处喊。如果没有规章制度的制约，你往东我往西，各自为战，这样达不到1+1大于2的效果，是没有战斗力的。这样的公司没有灵魂，这样的团队是乌合之众，只是看起来人多，实际上一击即溃。

奖罚：有了合适的规章制度，想要执行下去，想要人人按制度办事，就必须有奖罚。认真执行规章制度，表现优秀的，要奖励他，这是施恩。只有奖赏了这个人，其他人才有动力向他看齐，榜样的力量是无穷的，如果努力得不到回报，那谁还愿意努力。违反规章制度的要重罚，这是立威。只有惩罚这个人才能震慑其他人，如果违规得不到应有的惩罚，那人人都会违规操作。有功无赏，有过无罚，这样的团队毫无凝聚力，规章制度名存实亡，是没有前途的。

信用：有了制度和赏罚就要讲信用，按制度标准执行，如果答应好的奖赏没有兑现，那以后说的话再也没有人相信了，如果应有的惩罚没有落实到位，规章制度只会沦为擦屁股纸。

控制言论：同时，再好的制度也有缺陷，再优秀的人也有缺点，对于团队里非议制度，中伤领导，传播消极情绪的刺头，无论他再有能力，再有关系，也应当毫不犹豫的清除出队伍。

带好团队的四大法宝：

立信（言出必行）、立威（有过必罚）、施恩（有功必赏）、控制言论（有刺必清）。