小公司资源少？专注细分市场、锻造专精特新产品，小公司的发展也有春天

小公司要融入大产业，就需要在生态当中，找到一个独特的位置，过去我们是凭感觉来做企业，接下来我们要主动的用战略来做企业，而如今机会国家已经给你了，能不能抓住还要看自己。今天为您分享祖林老师《“专精特新”，中国企业冠军之道》精选，希望对您有所帮助。

全文共计2639个字
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01

用产业链思维看全局谋发展

我们国家在“十四五”规划，以及面向2035年的远景目标，甚至到第二个一百年目标中，都指出了很多战略新兴的产业。

用产业链的思维看全局来谋求发展，给我们国家的企业打开了一个很好的基础，所以我们要开始关注产业经营。

产业经营中有一个很重要的现象就是关注产业集群，产业集群是一种自然现象，会变成国家各个省市主导发展经济的抓手。

而关注产业经营就要关注产业的规划，企业只有在当中找到机会，融入到产业规划当中，才能够跟上国家的步伐，一起往上走，往前走，不但是面向未来，更是迈向全球。

产业经营直接的来说就是经营产业，用经营产业的思维，来定位企业发展的使命和愿景，经营好产业，然后贡献国家，贡献人类，只有这样的大格局，才可以可以使企业更好的用好国家资源、社会资源和全球资源。

02

2大领域，5大方面

一个产业的构成它是多元化的，是一种生态，是大中小型企业不同行业，不同企业相融共生的状态，而对于“专精特新”企业来说，找到产业经营的机会其实有两个大的领域：

第一个叫国计；

第二个叫民生；

融入国计，融入民生是所有企业，尤其是中小企业寻求产业经营跨量级发展的两个大方向，用产业经营的思维来看国计和民生，你就很容易会发现有很多生态级的产品，而有生态级的产品就会对应有生态级的企业。

什么是生态级的产品？比如说航空母舰、飞机、手机和高铁，这都是生态级的产品，再这样的产品背后，都有一个庞大的工业生态体系。

作为资源非常有限的中小型企业，我们如何切入，找到细分的需求，细分的领域？

在这里一共给大家分享五个方面：

第一，最容易找到的是客户的痛点，当客户在某一个细分领域，有非常难受的地方，这个痛点就是我们的市场机会；

第二，国家提倡的“卡脖子”工程，小公司利用自己的技术优势也一样可以参与解决国家“卡脖子”的问题，当然这在现实当中有很多这样的案例；

第三，国产替代，我们有很多大量的依赖国外进口的领域，无论是工业产品还是生活用品，都有很多国产替代的机会；

第四，空白区域，有些地方国内还是没有的，甚至国际也是没有的。

第五，无人区，某些领域我们已经走到最前沿了，比如说我们的登月工程、着陆火星的宇宙工程，包括5G到6G，这也是无人区。

03

3大产业群

社会发生了巨大变化以后，尤其是我们进入了后老龄化社会，疫情常态化，少子化，还有过去叫90后80后，现在不叫，现在叫Z时代，就是新一代年轻员工。

社会进入了新能源的时代，这个如火如荼的智能化时代，这一些都会给普通老百姓的生活带来非常大的改变，会涌现出非常多新的需求，在这个当中国家主导有三大产业群：

第一是先进制造业集群；

第二是战略性新兴产业集群；

第三是创新型产业集群；

这三大产业集群的规划，国家相关文件里面都有，你认真去研读就会找到新方向，所以我们广大的中小民营企业，利用“专精特新”的思维，在这三大产业集群当中，去寻找自己的新机会，一定是前途无量的。

04

企业在民生领域的机会

第二个领域就是民生，融入百姓生活，美好生活就是高质量生活，一个人生命体验的过程当中，会发现非常多的大需求，高端的需求，新的需求和个性化的需求，甚至还有很多特殊的需求，这些特殊的需求当我们用生活，用幸福的这个概念来去寻找机会，而幸福是什么？健康、爱、美、快乐，这四个领域都可以让我们找到很多新机会。

给大家举几个具体的例子：

我们用吃、住、行、学、游、玩、乐、伴这几个维度去发现，新的时代有很多新的机会，我们用健康、美、爱、乐的角度，在这几个维度就可以聚焦。

比如说在吃的部分健康的角度，就有很多特殊膳食的需求；

住的部分美的角度，家庭种植就有很多市场机会；

行的部分健康的角度，瘸腿的人士，不论你是独腿的，还是两只腿都没有的，这样的人士它要健康要行走，会有什么样的机会；

学的部分爱的角度，智障孩子的学习，智障孩子的生活有很多空间；

在游的部分乐的角度，南极游，北极游，在广州有一家公司，这方面就做的非常好，每年组织去南极去北极，去的都是中国社会的高层人士，就是财富层，但是接下来很快，白领阶层会有很多人会进入，这个是人生体验的需求；

伴的部分爱的角度，宠物经济是爱与陪伴的部分。

以上这些种种的需求都会给各大企业带来众多的机会。

05

日本芳珂的“专精特新”之道

在日本有个化妆品叫日本芳珂，很多女士都知道它是做化妆品的，日本芳珂的“专精特新”之道是什么？

其实它的创业缘由就是因为创始人的太太，在八十年代的时候使用化妆品过敏，而且有皮肤很难受的反应，因为太太过敏，所以先生去关注为什么会这样，最后发现是因为里面添加了防腐剂，所以它就觉得，我能不能做一个不添加的防腐剂，为过敏性的人群提供美的服务？

所以他毅然进行创业，他本身是做化工的，不是一个企业家，但是出于对妻子的爱，所以创立了这样的品牌，因为做这一个爱的创意，所以开拓了自己的事业。

那今天芳珂在做什么？它是为过敏肌肤女性来开发化妆品，它不但开发出化妆品，还开发出健康食品，甚至还开发出为孕妇做的专门护肤品，它不但为女性服务，今天它还为男性服务。

这样它的事业空间就拓展出来了，而这个创始人叫池森贤二，是一个很特别，很有意思的日本企业家。

那么他们除了做芳珂的品牌，这几年又创立了第二品牌，第三品牌，第一个品牌是叫芳珂，也是它的主品牌母品牌，在这个基础上，他们推出健康食品，还面向特殊人群，尤其是年轻消费者，推出护肤品牌boscia，美妆品牌attenir。

它用多品牌战略来针对不同的特殊人群，推出相应的服务，这也是一个典型的“专精特新”道路。

06

彼得·德鲁克给企业的忠告

小公司要融入大产业，就需要在生态当中，找到一个独特的位置，这个观点几十年以前的彼得·德鲁克就已经提出来了。

我们通过分析市场，通过产业定位对接到市场，聚焦目标客群，尤其是细分的客群，看看在他们的应用场景当中，有什么样独特的细分的没有被满足的需求，基于这样的需求，提出我们独特的解决方案。

这个解决方案，一般都是基于我们独特的技术，如果要提供这种解决方案，我们还要叠加重新开发的技术，把你的技术实力给扩大，在考虑以什么样的形态，提供给客户。

由于有这样的思维，你会发现企业就进入了战略性的发展通道，过去我们是凭感觉来做企业，接下来我们要主动的用战略来做企业。

所以小公司也有战略，小公司也要有高管班子，小公司也要有数据思维，这是几十年以前彼得·德鲁克给企业的一个忠告。