重视复盘，是让你时刻清晰，不＇陶醉＇在那个偶然胜利的事件里。

点第二个蓝色字邦尼的全领域销售咨询，关注此公众号。

全文1773字，阅读时间5分钟。今日的话题是【复盘】

重视复盘

我比较喜欢玩军旗，有一种是【翻翻旗】，是APP软件系统来安排布局，要想赢就要同时兼顾“运气”和“实力”，无法真正预测结果。因为有一方如果一直输，系统就会有几次随机分布赢家局面，以让经常输的人增加玩的信心和乐趣。

还有几种分别是【四暗】、【双明】、和【单挑】。这几种分别是自己可以布局的，其中【四暗】和【双明】，是组队玩，所以输赢的占比也和对手实力相关。

而真正能玩出实力的是【单挑】，因为是你自己布阵棋面，具体的下棋风格及策略，都由自己安排。输赢不凭运气，全靠实力。

我在不太会玩的时候，会比较喜欢【翻翻棋】，就是随机的乐趣，像盲盒一样，不知道下一张牌是什么，很有意思。但后来，我发现了还有【四暗】和【双明】，但是我发现一旦有对手心态比较急躁的，一开局用“军长”和“司令”冲锋，一旦向前被炸掉时，就会逃跑，这样，就剩下一家对两家的局面，不利于赢棋。

所以，我就选择【单挑】，而由于对手也是暗棋（我们彼此都不知道对方的布局）。刚开始玩的时候，我并不知道对方棋到底是什么，玩了几把，有赢有输。

赢的时候，难免会觉得自己走的真不错。

比如，我的'炸弹'好像恰如其分的炸了对手一个'司令'，我的'军长'又吃了对手一个'师长'，好开心。

但是，这些并不一定是真实的，在不知道真实情况是怎样的时候，自得其乐不会让你进步。所以我并不会在赢了就马上在开启下一盘。

我的做法:

我会去看这个游戏自带的复盘录像，看看刚刚走那盘棋，是否真如“自我感觉”般良好。当我看清楚，'炸弹'也许炸的是一个“营长”，“司令”不过吃的是一个“师长”的时候，原来以为对方往返进营的是“炸弹”，但其实是一个“排长”在虚晃一枪的时候，就会真相大白。

虽然赢了，我知道是因为什么赢了，输了我也知道为什么输了。

所以，我每次看看【复盘录像带】，都能找到下棋规律。

而其中除了布局之外，还有玩棋人的心态，而对这一部分，我会在第一时间就找到对方的下棋风格，所以，结合以上两点，我玩了几次之后，就能做到长胜。

观察一些人的心态和思维，和下棋的趣味，很有意思。

和你讲这个游戏的有趣之外，相信你也知道我为什么写出来这部分的内容，因为，如果我们在做某事的时候，若能清晰的预判结果，清楚对手实力如何，他的下一步是什么，以及自己的实力和心态，都分别可以做到掌控的时候，那么，许多时刻，谈判、销售、战略等都如同“下棋”一样。

重视复盘，是让你时刻清晰，不“陶醉'在那个偶然胜利的事件中窃喜。

【销售复盘】清单

学会销售复盘的经验将有助于你提高业绩

持续提升业绩的方法离不开每日的销售复盘，什么是销售复盘？

销售复盘-- 邦尼

是指通过反思、客观面对真实的自己，站在高处透视现实情境中全貌表现的行为，提高转换率，获取当日进步的能力，同时可以解决销售拜访中被拒绝后的焦虑和降低主动拜访客户的主动性，让下一次拜访更加顺利、成功的过程。

销售复盘日常化，会让我们有所进步，以下是复盘思路，我们可以按照以下内容做日常梳理。

1.我今天有没有完成我计划中的拜访或销售目标？

2.如果没有完成，如何优化我拜访目标达成的具体做法？

3.我是否观察到我行为表现，对潜在客户产生了什么影响？

4.如果产生了不好的影响或者好的影响，我下一次在做、说以及听的时候，我有没有对我的表现与当下客户画像进行调整？还是面对所有客户都是一样的行为习惯？

5.我常用什么方式来建立客户对我的信任？

6.在今天的销售过程中，有助于与客户关系更好，我认为自己的哪些行为，是做的比较好的？

7.如果今天成交了，我今天销售的水平是可以让我能持续保持的吗？还是转换率存在偶然概率？

8.如果我今天没有成交，客户对我不认同或拒绝的真正原因是什么？客户没有需求、没有钱是拒绝的真实原因吗？有没有可能是自己的行为表现、态度、专业或销售能力不够，它们具体的问题和原因生成是什么？我会做出哪些调整？

一次销售后的复盘，发生在每一天销售结束之后，当你真正地去思考在销售中的真实场景，你常规下有哪些不自知的行为习惯，将有可能影响制约成交结果的内容记录下来，一个人梳理的时候会容易面对自己的优势和不足，是意识不断觉醒的过程。

祝贺 音乐： 王靖雯不胖 - 2021中国好声音 巅峰之夜