李科成：农资新营销的探索与实践者

2020年4月，国内知名营销专家李科成接受重庆树荣董事长唐湘梅的诚意邀请，带领核心团队加入重庆树荣组建新营销事业部，在农资行业引起了广泛关注。

时隔一年，以李科成为首的树荣新营销团队做了哪些事情？对于自己过去一年走过的路，有些什么感想？未来是否会坚持在农资行业一直做下去？带着这些问题，《农药市场信息》记者王永崇与重庆树荣新营销专家、重庆晴雨表实业董事长、北京大势能营销创始人李科成进行了一次深度交流。

总结过去一年多的农资新营销之路，李科成用 “初心不改、乐此不疲”八个字予以概括。此时的李科成更加坚信自己一年前的判断：“中国经济未来的机会在农村”。他强调：“2021年'中央一号’文件的出台，把乡村振兴和加快农业农村现代化提升到了前所未有的高度。我相信，中国农业的春天已经来了，未来一定会有更多优秀的人才进入农业。”

谈及加入重庆树荣以来，在新营销上取得了哪些成果？李科成如数家珍地向笔者分享：

首先是新营销团队的壮大，从部门刚成立时的5个人到现在已经超过50人。团队成员有农技专家、营销专家、专职主播、新媒体运营、设计师、摄影师、摄像师、剪辑师、编剧、文案等几乎囊括了所有的新营销人才。其团队规模和实力可以说在农资新营销领域无人出其右。

其次，重庆树荣在行业内的知名度和影响力得到了巨大的提升，而这一切都是建立在低成本营销基础之上的。如今的重庆树荣已成为农资新营销的标杆企业。

最重要的是树荣原有营销团队信心和士气的提升。新营销为他们赋予了全新的能量，让他们对企业和产品的信心更足，这种无形的力量已经在2021年的市场业绩上得到了体现。

传统农资企业在导入新营销时，最大的障碍和阻力是什么？面对这一有些刁钻问题，李科成没有避重就轻，而是开诚布公、直言不讳地告诉了笔者。

他说，一些农资人会想当然地认为，企业导入新营销最大的障碍是缺少人才。而他个人感触最深的是企业内部固有的思维和观念问题。以微信营销为例，不少业务员对于定期发朋友圈很抗拒，认为频繁发圈会引起客户的反感，担心被拉黑。这就需要花时间和他们耐心地交流与沟通。当然了，这只是一个小的例子，类似这样的问题还有很多很多。

李科成认为，农资企业导入新营销一定要获得企业一把手的信任和支持。他说：“树荣新营销的初步成功就离不开唐湘梅董事长的充分信任和全力支持。”

最后，笔者提出，希望李科成能为正在导入或即将导入新营销的农资企业提出一些建议或告诫。李科成说：“农资企业打造新营销团队，一定要找一个内行的带头人。”

他指出，很多农资企业做新营销的态度不够端正，往往以凑热闹、跟风的心态做，在选择项目负责人上很随意，有的是直接从市场部或销售部找个有资历的“老人”负责，有的是外部招聘一个能写文章或能拍短视频的人直接上位。这种“外行管内行”、“弱者管强者”的粗暴行为从一开始就注定要失败。

树荣新营销团队刚成立的时候，李科成一个人既要写文章，还要录短视频、做直播，同时还要招人和培养人，可谓身兼数职，如果没有近7年新营销实战积累的专业经验，或许根本无法熬过前三个月。所以说，打造新营销团队的核心是选将，找到好的带头人之后再批量复制人才，路才会越走越轻松。

刚入行时候的李科成意气风发，一年后的今天再次看到他依然是激情四射，这或许就是新营销“新”的魅力所在吧。最后，祝福他在农资新营销领域大展宏图，再创辉煌。