买老丛水仙送牛栏坑肉桂,大红袍送正山小种,双十一藏着哪些坑?
丨本文由小陈茶事原创
丨首发于头条号:小陈茶事
丨作者:李麻花
《1》
昨天试完一天茶下来,已经华灯初上。
当手头没有其他杂事时,麻花喜欢逛某宝,刷一些茶点零食,权当做放松。
往购物车里加了一堆下来,一键全买单,神清气爽,心满意足。
虽说,这些甜食、糕饼、面食等,吃多了容易发胖,但看半天下来,只逛不买,浪费光阴,很不爽快。
倒不如买下来,备用一旁,以备试茶试到饿得头晕眼花时的不时之需。
再说了,古人有言,独食而肥。只要分着吃,就能百分百避开长胖的风险。这样想想,心里就更加安心了。
正当麻花在快乐的购物囤货时,刷着刷着,居然刷到了一家卖岩茶的网店。
虽说,某宝上卖大红袍的店,没有上万也有几千,所以,看到一家卖岩茶的网店,并不算稀奇。
但引人瞩目的是,商家在商品首页放了一张大大的图。红底金字醒目标注着以下内容:
买正岩大红袍送铁观音和正山小种;买老丛水仙送牛栏坑肉桂;买二送一,确保正装同款……
偶买噶,这商家也太大方了。
不过,从行情价看,买老丛送牛肉这种看似感人至深的“实惠让利”之举,戏码太假。比八点档的肥皂剧情,看起来还要不可信!
双十一前夕,这些在网上买茶的防坑秘籍,很有必要再复习一二。
《2》
第一,新手买茶,别只看便宜。
之前有位北方的新茶友过来聊天。
聊起他刚开始买岩茶时的经历。
“第一次买岩茶就是这样,自己不懂,朋友也不懂,感觉便宜就推荐给我们。最早时,下单过一款80块半斤的肉桂。现在回过头看,那个茶估计是多次复焙后炭化掉的茶,炭烤味道重,汤色暗红,还有一层细细的黑色碎末。请教了有经验的人,别人说这不是别的脏东西,应该是炭化的碎叶子。”
茶友表示,现在回过头来看,悔不当初。
觉得自己当年在“不懂”的前提下,真的是不明就里喝下了太多烂茶。
其实,那位新茶友的经历很典型。在网上买茶时,真的不能只看便宜。
论购物,巴菲特说过一番金句。
“你所付出的只是价格,你所得到的才是价值。”
这句话很经典,买东西不是买便宜,而是得看买得值不值。尤其是遇上双十一这种全网狂欢的剁手节,更是需要保持几分理性。
那些复杂的折扣、满减、优惠活动算下来,领到一张券,未必能买到实惠。
但可以肯定,那些远低于市场价的便宜茶。如果买回家后,泡开喝只觉得一股怪味。那么即便泡了,也只是浪费桶装纯净水。
这样根本不能喝的茶,买了也是浪费。
《3》
第二,满屏好评,说不了什么。
网上购物看不着,摸不到,让人更偏重于看评价。
看着好评如潮的茶,实际未必靠谱。这背后涉及到虚假好评等诸多套路。
网上买茶,比起看那些格式整齐,长篇大论,赞不绝口,带有明显“托”属性的好评。那些在满屏好评里夹缝求生的差评,从某种程度上,更能揭开这款茶的真面目。
比如,某款销量靠前,二两半125克仅需88元的罐装大红袍里,在近万条的评论里,有人如是说:
“口感特差,放了满满一茶壶的茶叶,味道还特寡淡。联系商家,客服还说用量少了,这茶根本不能喝。”
“包装什么的都特别好,但打开之后,一股子捂了很久,坏掉的那种味道,超级无敌难闻,还把我的茶杯弄得都是一股子味,这也就是在直播里领券后花了不到10块钱买的,我也懒得退了……”
这一下,真是令人大开眼界。
原本以为,按口粮茶、工作茶的价位。这88元一罐的价位,勉强还算过得去。
但在直播现场里,同款茶仅需不到10元就能薅羊毛买到。这情况如果属实,那么,邮费、罐装包装费、再加上网店的基础运营成本,逐一算下来,这简直是在做亏本生意。
也难怪,店家能轻易刷出这清一色,如潮水般的好评与销量了!
《4》
第三,买老丛水仙,能送牛栏坑肉桂?
这一看就太假。
首先,非正岩核心山场的老丛,单从行情价看,压根不可能和牛肉相提并论。
这样的操作好比买银镯子,商家却能回赠一对金手镯,压根不可能。
其次,牛栏坑肉桂产量有限,没人会将其当做赠品。
牛栏坑属于正岩三坑两涧的翘楚,整条坑的产量加在一块,一年不过1500斤左右。平均分下来,每户能产70、80多斤牛肉,已经算是大户。
在真实产量远远达不到市场消费所需,供不应求的情况下,牛肉的身价傲娇的很,每斤价位不低于万元。
平均算下来,如果山场属实,或者山场稍微与牛栏坑挨着边。那么,这样的茶,都不会被商家当做赠品相送。毕竟这不符合商业逻辑。
最后,从货源角度看,某家月销过10W,生意火爆,从不断货的茶叶店。
从销量数据看,他们一年卖出的“牛肉”,估计能填满整个九曲溪。
但是,一款顶级正岩好茶在庞大的销量数字下,还能做到从不断货。此等怪事,早已经远离常理!
《5》
第四,茶农卖茶,可以给你看身份证。
这是非常老旧的套路。
曾在某家网店,看到首页上是这样的宣传语——专业做茶30年,茶农卖茶;
然后配图是,在一片一望无际,连绵起伏的茶园里,有对茶农老夫妻,在拉着红横幅。
上书写到:“我是茶农XXX,纯手工炭焙茶,只卖良心茶。”
接着,还有手持身份证的图片。只不过,上面的内容看着很假,P图痕迹太明显。因为找遍整个武夷山,都没有这样的村名——大红袍正岩核心村。
平心而论,现如今,茶农是个广义词。
家里有种茶,卖茶青,算是茶农。家里有茶山,有茶厂,算茶农。而生在茶产区,家里有亲戚做茶,也能勉强算得上茶农。
在互联网上,“茶农卖茶”并非是稀奇概念。
何况,对广大茶友而言,是否茶农其实没有那么重要。关键是,看茶叶品质的好坏!
《6》
论卖茶的套路,低价,实惠,便宜捡漏等套路虽老,但年年都能坑到一大票的人。
说到底,为了买茶时少踩坑,最直接的做法是别信。
任何天花乱坠,浮夸宣传,脱离实际的概念。任何华丽丽的包装与噱头。任何好评如潮,低价打折的卖点,都不如将品质做好。
真的假不了。
假的真不了。
套路,始终不会得人心。
原创不易,如果您觉得这篇文章对您有帮助,请帮忙点个赞。
关注【小陈茶事】,了解更多白茶,岩茶的知识!
小陈茶事村姑陈,专栏写手,茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔,已出版白茶专著《白茶品鉴手记》,2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。