这是干嘛播客第2778篇原创，共2208字，阅读需要6分钟
长按下方二维码，购买专辑听原文！↓↓↓↓
杀熟，都是在不熟的领域进行。可口可乐价格透明，两块钱一瓶，根本杀不住。但是卖塑料盆，5元到50价格不等，人家说塑料好就信了，花50块买个塑料盆。在没有品牌的商品种类里，最容易被杀熟。另一个领域是奢侈品，用会员等级机制，让客户觉得只要挤入某个等级就值，导致乱花钱、多花钱。今日话题：怎么防止杀熟，或者杀不熟。家里来了保姆、装空调的、木工、装修工等等干体力活的工人，对他们越客气，越容易蹬鼻子上脸。见到怂人搂不住火，施展磨洋工绝活，如果你给他们搭把手，他们反而觉得主人好说话，好说话就把你的活往后放。有个朋友家里待客，把我们这些哥们级的朋友放到最后招待，于是有人就不满意了，觉得关系好反而被怠慢。人性就是这样，对主人来说，因为和你关系好，才会把你往后放，得先伺候那帮关系不好的。很多公司也这样，开门做生意，新用户拼命争取，对老用户反而无所谓，远香近臭，大数据杀熟，也是这个原理。把距离拉远点，别让大数据来杀熟。办事的时候，就应该公事公办，党内叫同志。有些人不动脑子，用错语言叫错人，不该谈工作的时候谈工作，回家里板起脸，一副公事公办的样子。真的出事了，哥哥姐姐叫着也没用，这就是看到怂人搂不住火。最近某铁娘子的企业，在美国被罚9000万，有人说平时看着手腕硬，在美国人面前还是怂了。这未必是好事，甚至会引发更大的危机。日本企业的做法就值得学习，家电出日本版和海外版，海外版的质量没有日本版的好。因为他们知道，产品做到8分饱，投放到海外市场就已经很有竞争力了，何必还要做到10分的境界呢？但在日本市场，做到10分，也仅仅刚刚符合社会竞争。保姆杀熟也是这个道理，花6分的精力就能挣到10分的钱，干嘛还要花7分的精力？即使花了10分的精力，争取到一个新用户，以后还是会花6分的精力去挣10分的钱。杭州有个网红超市叫“山姆超市”，VIP会员才能来买，用大数据卖熟，没有会员卡，生面孔买不了东西。会员制的商场或者企业，就是这样逆向思维的玩法，先交钱再成为朋友。利用了沉没成本的原理，先花200元。进店一次，不消费200多，就亏了。到4S店保养车，几千块钱觉得很划算。车都买了，搭配一个5万的导航也不贵。这就是沉没成本心理，来都来了，就花的爽点，心情好点。奥迪公司经常要求用户保养时做一下油路清洗，那么贵的车，不在乎钱，做一下油路清洗开起来更平顺。实际上油路没有那么脏，花了大钱，遇到问题就不会躲避，5000公里保养杀得就是这帮人。聪明的商家，会用金卡、白金卡、铂金卡，来区别对待。什么延迟退房到14点、16点，送免费早餐等等。而为了保住会籍，会员得在他们家消费或者储值一定的金额，就能享受到早餐、免费邀请朋友、用餐5折等等。我的白金卡是在支付宝中领取的，技巧会在付费节目中教大家。这个白金卡只能选君澜或者雷迪森，只有他们两家能让我感觉到被优待。有权力延迟退房、多吃一份早饭。金字塔顶端的人为了保持地位，会拼命花钱。免费玩家是给付费玩家看的，让你看看不付费的下场。下午延迟退房，也就是淡季会有，旺季是没有的。这些不值钱的边角料，本来就存在成本，无非是给谁。有的人对这点好处趋之若鹜，有的人认为受到侮辱，而用会员的级别包装出来，就觉得受到了尊重。工人或者保姆杀熟，在该谈专业的时候谈关系，觉得关系好就产生可以怠慢，甚至觉得主人好欺负，东家磨不开面子。职场上也有很多这样的人，领导为什么经常板着脸，是做给这些没眼力、搞不清的人看。不能给他们好脸色，给点脸色就能蹬鼻子上脸。不给好脸色，他们知道领导难搞，万一做不好就是捅娄子，会尽心尽力的把事做好。为此宁愿花8-9分力气，也不敢使5分，怕不好说话的领导找事，他受不了。有人说，别那么严肃，工人只要慢慢做，会做好的，也许他就是用了10分力。劳动人民没有那么深的套路，表面工作都不愿意做的人，私下里更不会认真。遇到专业工作，先把温情藏起来。最好的职业经理人都是“加钱哥”，不管钱从哪来，什么背景，不付钱就死定了。如果多付钱，就能多做事，每件事情都明码标价。就怕不看自己手艺看表情的人，一旦发现雇主好说话，就要求加价。大数据杀熟就是看谁好说话，谁不会用手机，谁没那么多心眼，都是商家精确瞄准的韭菜。苹果手机搜出来的房价，就比安卓手机贵30%。为了防止被称为冤大头，得精明的生活，捂紧钱包不被人放血。买东西货比三家，做人留个心眼。下半集和大家聊，怎么遇人，怎么聪明消费，不被杀熟。花钱的时候擦亮眼睛，做一个明明白白的创业者和消费者。写在最后：付出和收益是等价的，用感情乞求来的利益，本身就偏离了正常的经济规律。一分价钱一分货，消费者是能感受到诚意的。
