奶粉企业高管：“奶粉智商税高达几百元，越贵的奶粉越好卖”
奶粉行业已扩容4倍
被三鹿事件吓怕的消费者
国家统计局第十二届全国市场销量领先品牌信息发布会公布，2007 年三鹿奶粉市占率为 18.26％，连续15年居全国同行业销量第一名，且比二三名高出 5.68％和 9.43％。
2008年，三鹿奶制品污染事件被爆出后，轰动全国。该事件过去3年，2011年中国中央电视台《每周质量报告》调查发现，仍有7成中国民众不敢买国产奶。这也使得外资奶粉品牌尽管价格高昂，仍然占据超过50%的市场份额。
尽管消费者不信任，但奶粉行业超高的利润，吸引着大量的国产奶粉品牌创业者进入。
几乎绝迹于一线城市线下渠道的国产奶粉品牌
笔者生活在广州，外资品牌奶粉铺天盖地的营销广告打造了“安全、优质”的品牌形象，加上一线城市销售渠道众多，不愁买不到，因此，身边的朋友大多都是购买外资品牌奶粉。
反观国产奶粉的佼佼者飞鹤奶粉和君乐宝等品牌，虽然都是打营销广告，但是在一线城市的销售渠道上，几乎是被外资品牌碾压毫无优质渠道的生存空间。大型超市、母婴店，几乎不见国产奶粉品牌的产品在销售。
一线城市母婴店
“农村包围城市”，国产奶粉品牌走出一条新的增长路径
中国城市纵深，三四线城市新增人口相对较快、消费升级增长潜力也较大；加上一二线城市生活压力大，人们普遍对于生育意愿不高，造就了奶粉市场中，下线市场容量有六七成左右，比一二线城市大得多。
国产奶粉就是看中了这个增量市场，普遍走“农村包围城市”的路线。同时，国产奶粉也以“更适合中国宝宝”为卖点，主打奶粉的营养成分。
渠道政策上，国产奶粉因为拥有更高的灵活度，通过高渠道利润的优势，打开下沉市场。
根据燃财经的报道，下沉市场的母婴店非常畸形，60%甚至80%、90%的销售额依赖奶粉，而且品牌参差不齐，很多甚至是一线城市从来没有听过的牌子，几十元到几百元的都有，不过只要家庭经济有能力的，基本都会让宝宝喝上300元以上的奶粉。
同时，由于下沉市场的消费者更倾向于“熟人介绍”，对于建立了信任感的母婴店，会产生长期的购买，这也使得这些母婴店的店主专挑利润足够高的品牌推销，因为店主每销售一罐奶粉，有100元到200元不等的利润。
外资奶粉品牌渠道政策单一，管理制度硬化，这也是其难以打开下沉市场缺口的原因。
下沉市场是品牌必争之地
用“智商税”打造出来的品牌质量
虽然各自有山头，但外资奶粉品牌与国产奶粉品牌，都是在用“智商税”打造出来的品牌影响力。
今年10月初，国产奶粉市场占有率排行第二的君乐宝高管，就在上海一个母婴展会上，说出了行业公开的秘密，把自己送上了热搜。“奶粉价格在中国卖得非常不合理，几十块钱的成本，卖到四五百，五六百才有人买。”这也意味着，奶粉毛利率超过50%。
高利润吸引众多创业者进入
对于消费者来说，被破坏的信任感不是一朝一夕可以重塑，毕竟宝宝是每个家庭的核心“资产”，谁也不愿意冒险，但“买贵的一定买对的”却未必是真理。
如果是你，同等价格下，你愿意选择国产奶粉品牌还是外资奶粉品牌呢？
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