新规 | 联合你周边邻居集体销售的策略，将带来更大利好

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住宅地产开发集体销售策略在过去的5年中6倍的销售增速的表现已经创造了很多赢家，但仍然有一些业主错失了大奖，因为他们卖的太早。或许由于没有任何与邻舍计划集体出售他们的资产并错失了良机。但也许有人因此失败不想再次遭遇痛苦的经历。

房地产经纪公司Huttons Asia的投资销售总监Terence Lian先生表示“一些业主迫切需要现金，一直在等待兑换的机会，还有一些可能是因为个人或家庭原因需要搬迁”。

另外在Edmund Tie公司的研究部门高管LEE也指出，业主并不想要等待开发商的大型收购，如果他们可以接受良好的价格，这便是一个好的机会。

在澳洲过去的五年间，具有潜力的住宅型开发销售量显著增长，在2014至2015年间达到110亿澳元，截止2017年6月，总销售额达到73亿澳元。在这段时间里，集合营销策略同样适用于低、中、高密度土地发展，按照2016-2017年的销售总计占整个市场总销售额的17.8%。

集体销售包括横向策略与纵向策略。

横向价值链包括将多个单一住宅组合形成一个合并的住宅产品、公寓或一个工业园区。

纵向价值链包括区分产品分类住宅、办公楼、酒店或高层酒店式公寓包括多个拥有者。

过去的五年里，本地买家在横向集体销售占据了主要份额，在2012-2013年间总销售额达到67.5%，海外买家只占集体总销售额的21%。2013-2014年度横向集体销售额增长至61.8%，截止2016-2017年度最新记录为53.6%。在去年，本地买家较少，仅有17.9%。

在新州11月30日起新的物业法立法以后，纵向集合销售的开发运用方案更为普遍并提高了高层地产的升级，根据对相关条款的鲜为人知的修订，业主们联合起来与开发商合作，并对所在公寓楼进行改造会容易很多，新的立法允许开发商对他们的公寓楼进行彻底的改造。

新法规中有一项条款允许在征得75%业主同意的情况下，对一栋建筑进行大规模的改造，替代了现前需要征得100%业主的同意，由于每一位业主都同意的情况很罕见，所以目前修订新的立法会彻底改变公寓生活。

新的立法实施之后截止2017年度销售额比同期总量高出2.283亿澳元（8.1%增速）。

在2008年至2011年庄园曾经也进行过集体销售，在整个的集体销售过程中可能需要几个月的时间，因为业主必须投票赞成出售，并组建一个委员会，聘请律师和市场代理人，批准出售合同协议并获得80%的财产支持。

由于租赁时间的延迟，较旧的项目面临较高的维护费用和价值贬值，业内观察家表示，居民可能正在进行赌博行为，取决于不同开发项目的销售前景。

维州

尽管公寓价位明显增长，但目前为止，维州还没有运用这一策略，根据Residex的数据，在2016-2017年间维州的纵向集体销售额仅为1%，总销售额为1850万澳元比上年同期下降了2.5%（2015年1月份的3,970万澳元）。

昆州

从价格上看，昆士兰继续保持销售的最高水平。尽管过去两年逐渐减少，但2016-17年间，全省住宅开发用地销售总量的15.6％适合较高的密度，销售额为6400万美元。

声明：本文旨在提供一般性资讯参考，不可作为个人理财的依据，不构成交易建议。

本文参考来源：Knight Frank