【产品思维】26三级火箭：深度讲解互联网降维打击
26 三级火箭：深度讲解互联网降维打击
三级火箭是互联网圈最火的一个模型：
一级是吸引用户的头部流量；
二级是沉淀用户的商业场景；
三级是实现变现的商业闭环。
以360为例——
第一级火箭：通过免费的杀毒，通过互联网的传播，快速获得上亿用户；
第二级火箭：从杀毒工具变成安全网络平台，推出360浏览器和网址导航；
第三级火箭：通过浏览器和网址导航的广告收入、分发收入，获得利润。
吸引用户、留住用户、商业变现，这就是互联网的三级火箭玩法。
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搜狗的三级火箭
早在2003年，Google和百度都没有上市之前，张朝阳就委任王小川开发搜狗搜索引擎，制衡百度。
百度在做独立的搜索品牌之前，最主要的是两项业务：
一是为新浪等网站提供搜索服务，就像当年Google为雅虎提供搜索服务一样，只是一个幕后技术。
另一个是做服务器托管服务。
百度对于流量的理解远优于对手。因为有机房在手，在这些服务器上跑什么业务，百度最清楚。
数据在哪里，信息就在哪里，机会就在哪里。
蔡文胜说过，百度早期最重要的一笔交易就是收购了hao123网址大全，这笔交易为百度奠定了核心流量和利润。
互联网商业就是产品、流量、转化率。
所以梁宁说，搜狗技术不如百度、流量不如百度，最后做不起来是必然的事。
但是2005年，王小川做了搜狗输入法。
如果说当年360杀毒靠免费从传统杀毒厂商中抢下大半江山，输入法一直就是免费的，搜狗输入法是如何快速抢占了70%的市场份额呢？
其实也是很有中国特色的崛起之路。就是利用当年“番茄花园”、“雨林木风”等盗版系统预装的机会，快速占领了市场，这一招早年瑞星杀毒就用过，低成本预装到当时的联想电脑上。
搜狗的二级火箭和三级火箭跟360一样，都是推出浏览器，用广告和搜索变现。
当移动互联网到来，很多手机都有了内置输入法，搜狗怎么办了呢？
搜狗的智慧体现在其选择股东上。王小川拒绝了周鸿祎，清退了阿里，拥抱了腾讯。所以现在搜狗80%-90%的流量来自于腾讯。
抱大腿需要智慧。
当年易到用车选择携程作为股东那一刻，就已经注定了失败的命运。因为错过了腾讯和阿里的流量扶持，所以后来胜出者就是滴滴和快的。
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理解互联网的三级火箭
第一级：头部流量
第二级：商业场景
第三级：商业闭环
以得到为例——
第一级：逻辑思维，现在又变成了启发俱乐部。这是有头部流量，免费提供，可以吸引足够多的人关注。
第二级：得到APP，沉淀用户知识学习的使用场景。
第三级：付费课程、听书、锦囊、得到大学等知识服务。
小米公司也是如此——
第一级：手机。小米之所以承诺手机毛利不超过5%，就是希望用极致的性价比来吸引用户，这是小米的头部流量。
第二级：零售场景。小米商场、米家、小米之家、小米小店。
第三级：米家物联网。小米的IoT生态系统。（[创新学院]10案例课：分形创新之小米生态链）
什么人能玩三级火箭呢？
有几个必要前提。
第一，第一级火箭一定要是高频应用。
只有高频推低频，没有低频推高频的。
美团的外卖是高频应用，就可以推酒店和景点等相对低频应用。
陌陌是高频应用，就可以推直播变现。斗鱼是很火的直播平台，可以推短视频吗？不行，短视频比直播更高频。所以斗鱼可以做游戏分发，因为游戏一两个月才下一个，比看游戏直播低频。
梁宁只说了视频频次和粘性，其实还有一个维度就是成本。
只有免费带收费，低毛利带高毛利。
360杀毒免费，抖音快手视频免费，小米手机极低毛利，都是以此吸引大量用户。
第二，通过一级火箭获得大量用户之后，要快速展开一个能沉淀用户的商业场景。
贡献单车用户量足够多，但是使用场景没有搭建出来，用户没有沉淀。
微信的朋友圈、公众号、小程序，和现在新推出的视频号，就是利用微信庞大的流量搭建了一个从生活到生意的全方位使用场景。
第三，操盘三级火箭的人，一定是个势能积累到一定程度的人。
这一点尤其重要。
梁宁说这样的人要通过免费的方式支撑一个庞大的用户服务系统，还要让用户满意，这需要很多钱，需要这个人具备很强大的融资能力。
其次，当一级火箭吸引力足够的流量之后，他必须具备能力快速扩张，这对于组织能力和资源整合能力都有极高的要求。机会来了，抓不住，就没了。
所以，梁宁说，操盘三级火箭的人，一定是个狠人。
因为你的一级火箭就是抢流量的，就是把别人河里的水都抢到自己的水渠里，成就自己的河流生态。
当年微信红包横空出世，从支付宝绝对垄断的支付领域撕下一大块，被马云形容为“偷袭珍珠港”。
今日头条的崛起颠覆了百度、新浪，抖音的崛起甚至威胁到了微信，美团的王兴是从千团大战中活下来的唯一的公司，滴滴的崛起伴随着无数场硬仗……
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为什么是三级火箭？
因为只有一节燃料，火箭无法突破大气层。
火箭是靠自己把自己推起来，这就跟咱们这些没有靠山的创业者一样。
所以梁宁说：你凭什么有势能？其中一点就是靠割让自己的利益。别人挣钱，我不挣钱，我获得的用户多一点，我才拥有了势能。
多级火箭发明之后，通过丢弃多余的燃料负重，可以不断地推升火箭加速。以1吨重的卫星为例，两级火箭需要149吨燃料，三级需要77吨，四级需要65吨。
这么看，火箭级数越多，燃料越少。那是不是可以多加一些级，为什么是三级呢？
因为每增加一级，不可控程度越高。就好比一个商业模型，如果过于复杂，牵扯过于多的影响因素，任何一个环节的失败都有可能影响整体。
所以三级比两级节省了一半的燃料，危险系数提高了一倍。但是如果变成四级火箭，燃料只节省了10吨，百分之十几，但是危险系数却变成四倍。
所以，三级火箭是一个成本和可控性平衡后的选择。
所以，梁宁最后浪漫的说：
火箭的目的不是飞得越高越好，而是为了放卫星，是为了把一颗星星放到星空上。
无数有权力、有钱的人，都拥有巨大的势能，就好像拥有一级火箭。但很多人只是享受无限上升的乐趣，完全没有概念要把一颗星星放到人类文明的天顶上，所以当他们势能耗散，也会被快速遗忘。
诺贝尔不是这样。
诺贝尔一生的财富、心愿是一级火箭；忠实执行的管理机构是二级火箭；而一次次发放的奖金，往人类的天顶上安放的星星，这才是真正有价值的三级火箭。
终我们的一生，追逐金钱、创建人脉、获得权力、积蓄势能，一切其实成就了你的势能，打造了你的一级火箭。
但是你的一生是无限享受上升的乐趣，还是有一颗星星想放到人类的天顶上，这是一个问题。
尾声
在梁宁讲过三级火箭之后，世界首富马斯克颠覆了火箭。
把特斯拉送上太空的“重型猎鹰”火箭只有两级，而且居然是可以回收重复利用的。
无数人都忙着争名逐利，只有马斯克，准备带领人类移民火星。
他无愧于这个时代的英雄。
特斯拉一个公司的市值超过大众、丰田等九大汽车制造商之和，但全球销量仅占不到1%，资本市场用选票向马斯克致敬了。
当然，这份荣誉泡沫也好大。